星火成炬 | 朱勇:尽心尽力做好饮料销售

一

线

专访

编者按：在公司各个条线的最前沿，有着众多默默无闻、辛勤工作的员工，在平凡中做出不平凡的坚持，从而成长自我、温暖他人，汇集成了“武钢云谷·好管家”“武钢云谷·好生活”的大江大河。公司党群工作部特开设《星火成炬》专栏，聚焦凡人微光，以期星火成炬！

朱勇是饮料服务中心销售业务经理，主要负责服务的客户有武钢资源集团旗下矿山及事业部、宝武铝业、鄂钢商贸服务有限公司园区分公司（鄂州地区代理）以及中国中车、湖北众联鑫泰科技有限公司等内外部二十余家客户。

2023年，钢铁等制造行业持续低迷，相关客户单位饮料防降费用预算压减，加之今年武汉区域持续高温天气同比有所减少，咸伙计整体销售大环境不容乐观。面对严峻形势和指标压力，朱勇发扬退伍军人不怕苦不怕累精神，从创新销售模式和拓宽销售渠道上下功夫，科学计划和精心耕耘，尽心尽力做好饮料销售。

客户至上，销售业绩源于客户的信任与支持。在开展对客正常服务基础上，深化客户走访，包括走访客户的客户，认真听取意见、建议，答疑解惑，尽力解决问题。宝武铝业从筹建到投产，朱勇不遗余力跟进饮料销售业务，成功开发其防降市场，并实现饮料订购量连年增长，在上次钢铁生态圈防降业务交流会上，宝武铝业负责防降同志给予朱勇高度评价。2023年，中心联合鄂钢园区分公司以区域代理形式共同深度开发鄂州市场，针对部分经销商起初出现的销售模式调整顾虑问题，朱勇第一时间赶赴现场，通过逐个上门沟通、交流，彻底消除心理负担，放开手脚拓市场。

除做好存量市场外，朱勇从大局出发，积极参与中心下半年增收项目，利用自身资源，在居间销售上求突破，努力构建多渠道网络。经过反复的沟通与磋商，咸伙计已与军队采购平台、武汉武铁旅游传媒公司建立了合作意向，为咸伙计进一步外拓市场提供了路径。