去年9月，一道炸雷，支付行业的部分产品开启了变态模式，费率上调的凶残程度让代理商怀疑人生。记得以前，费率上涨万3万5，支付公司就会被骂得狗血喷头，而现在费率上调万10，都会被称为行业良心。
许多代理商，面对这样的涨价，被劈得外焦里嫩，直至麻木，眼见得自己辛辛苦苦几年积累下来的血汗交易量，因为涨价迅速消失，欲哭无泪。有的代理苦苦坚持，想方设法挽留老客户，有的人干脆对这个行业失去希望，选择黯然离场。
出现这样的局面，相关的支付公司、操盘方以及大机构，责无旁贷！可怜无数的代理成了这场资本闹剧的被宰羔羊。
支付行业真的如此不堪吗？我看未必。毕竟许多人在投入资金有限的前提下也获得了不菲的收入。要抱怨上家吗？上家可能也是受害者，面对涨价，辛辛苦苦建立起来的代理体系土崩瓦解。
现在看来，许多代理其实不具备选品的能力。曾经怀揣着做老板的梦想，奔着“管道收益”的行业优势，被“努力一阵子，分润一辈子”的大饼忽悠入行，可能的确也曾有过一段收入不错的日子，可是在面对行业地震时，却缺乏应对的能力。
缺乏职业道德，一味逐利的代理，还有那种只有几百万交易量就想把上家吃干啃净的代理也大有人在，引发了这个行业的许多不良风气。
那么，支付行业存在清流吗？
答案是肯定的。市场上还是有不少产品，并没有在涨涨不休的今天，出现让代理和客户无法接受的涨价。
有些平台，在259号文件大力推进的现在，首先考虑的是积极完成整改，带动代理共抗风险。
而有的平台却截然相反，先涨一波再说，反正在他们眼里韭菜多的是，大不了局势稳定后再出个新政策继续收割。
有的机构，选择的产品从未出现大的涨价，即使涨价，也是在合理范围之内，并明确下级代理的分成比例，万3万5不至于陷代理于不义，皆大欢喜。
而有的机构，选择的产品却总是出问题，甚至于全军覆没，年年带着代理商跳坑，每次跳坑还总有理由把自己打扮得十分委屈。
走过了十年支付路，已经不记得多少次对代理们讲过：选择大于努力。我深刻体会到，一个代理如果真正要在支付行业中拥有一席之地，一是要有长久稳定可持续做下去的主打产品，二是要有值得托付信得过的合作方。否则很难完成交易量的持续积累和代理体系的培养。
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