行舟品牌咨询集团
大定位理论及中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。
诸葛行舟=品牌军师、大定位理论之父、中国品牌智库专家、300+品牌实战专家
聊一聊我18年创立的理论：大定位理论。内容比较多，我分3期详细完整全盘解读。
【什么是大定位】
什么是大定位？ 大定位跟定位的差别，不一样在什么地方？大定位其实是心智性穿透。我们知道定位是特劳特先生提出的，是一个国外的理论，他谈的更多的是一种心智占位。而大定位谈的更多的是在占位基础上如何把心智进行穿透。那么一句话来解释的话，就是定位是心智占位，大定位则是心智穿透。如果大定位从品牌理论角度来看的话，它已经进入到4.0的时代。如果说1.0时代，我们称之为usp时代。 它是一种独特的销售主张理论，简称usp；到了品牌2.0的时代，基本上进入到了奥格威时代，品牌形象理论；到了特劳特，就是上世纪差不多六七十年代的时候，创立了定位理论，一直风行到今天，是商业经典理论。我们行舟品牌咨询，则是在2018年的时候，创立了大定位心智穿透理论，这个理论关键在于更好地在心智占位的基础上，如何能够穿透客户心智，让客户在选择一个品类的时候，能快速地想到自身品牌是行业中的第一选择。
【大定位与定位区别】
第一个，是名称的区别，定位理论，英文是positioning，大定位理论的全称是大定位心智穿透。大定位英文角度来讲，称为：max force of penetration，简称MFP。MFP，它直译成中文就是：最大的力量。什么力量？是一种渗透性力量。大定位是一种心智渗透的力量，所以名称意义上，或者是核心意义上是有本质区别。开创者，不用说特劳特先生是在上世纪，一九六九年的时候，开创的理论。行舟大定位理论，是我在2018建立的理论，整整比定位理论，时间上正好相差了50年左右。定位理论的发表，在《工业行销》这本杂志上；行舟创立大定位理论，发表在《市场营销》杂志上。本质上：定位就是心智占位，它是一种竞争导向。基于客户的需求，以及竞争对手的差异化形成，建立我们自身的一个差异化。大定位理论前提还是先占据心智，然后是怎么更好地形成一种合力（战略层、视觉层、营销层），最终穿透心智。大定位理论是竞争导向，同时也是客户导向。定位理论，英文就是different，就是与众不同。 但是行舟大定位光与众不同，还不够，它更多的是怎么完成客户在进行品类选择时候的首选，我们称之为价值首选。定位就是一个原点，简称1。但大定位是1、3、5、7、9、13、26。内容丰富性要比定位理论丰富很多，是围绕人的整个6大触感展开（佛教讲六识）。大定位心法就是：一个靶心、系统合力、全面落地。怎么讲？一个靶心就是核心定位1，这是1个原点，首先把这个原点找到。然后呢，基于合力，营销力必须是围绕一个原点展开，也可以称之为同心力。而且是360度，3大层面（战略层、视觉层、营销层）。 全面落地，就是要求是全方位的触点。客户通过各种触点感知品牌。所以，大定位心法：一个核心原点，一个靶心，系统合力，全面落地，让客户全面感知接触到。
【大定位之品牌定位】
大定位理论，我们可以把它简称为1、3、5、7、9、13、26。这几个数字分别代表什么呢？那个1就代表一个战略定位原点，也就是我们大家说的品牌定位。它是一个原点，那么3代表什么？就是三个层面。5大系统，7大品牌力，9大营销，13就是13大超级，26，我们称之为26个一工程。先聊一聊那个1是什么？1就是品牌定位。定位的重要性不言而喻，它是整个品牌战略的基础和出发点，一切的一切都是从定位开始的。一个定位，可以抵百万雄兵，一句口号能抵百万资金，这个说得非常形象，说明定位价值非常大，能抵上百万雄兵。当然口号，一定是从定位出发的。市场上一句口号能价值百万，为什么值？从这里面感受出来。定位真正的意思是什么？ 它指的是在消费者心资中占据了一个特殊的位置。因为消费者心智非常有限，在这个有限心智当中，你的品牌应该和如何占据一个什么样的位置。用特劳特先生的话，他讲的是different：与众不同。我们行舟在前面可能还需要加上几个字，叫作：“有需求的与众不同”。我们知道：与众不同，如果客户对此没有需求，不在他的需求范围之内的与众不同，我们行舟认为是无效的，所以前面加上了有需求的与众不同。定位真正的价值在于：因为它聚焦，让品牌可以在瞬间能产生巨大的能量。这个能量简称为叫“瞬间真实”。消费者在看到或者想到这个品类的时候，产生的对你品牌标签的快速反应，这就是瞬间真实。这个反应速度有多快呢？0.018秒，这是一个很重要的数字，也叫刹那。品牌的定位就是给到客户在刹那间反映，不假思索。客户决策时间越来越短，所以必须决策都是刹那意识，或者潜意识、无意识，不到一秒。如果刹那时间想不到你，你可能就没有机会了。
【大定位之3大层面】
我们行舟把它概括为战略层，视觉层和营销层。如果再展开一点的话，战略层又分成三个层面：有顶层战略，品牌战略，还有产品战略，这三个层面我们统称为战略层。视觉层，视觉里面有什么呢？有超级性的视觉，还有核心视觉。核心视觉，我们常规看到的，一个品牌标志logo，还有它的VI等等。超级视觉就不太一样啊，类似超级符号，超级IP，超级色彩等等。超级视觉在同行中能够形成较大差异化，更能够被客户发现，形成突破。第三个层面是营销层，又可以把它分为两类：一类是整个营销的这个创意和推广方向，我们以这个为导向，形成品牌背书势能，品牌创意；还有一块，就是能够让客户全方位进行营销落地触点接触，因为营销一定是在全面性上形成触点化，才能够更好地让客户感知到。创意，背书势能被感知，但是还需要让客户无处不在地被感知，这就是营销触点。其实3大层面，总结就是战略层，视觉层和营销层，形成七个维度：顶层战略，品牌战略，产品战略，核心视觉，超级视觉，营销推广以及触点落地。
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