昨天与朋友约好一起出去喝酒，结果来的时候带着另外一位朋友，经介绍后得知，另外一位朋友是在一家公司做业务管理，业务方向主要是TOC。
熟悉我的人都知道，我在和陌生人接触的时候，一直是保持着谦逊和学习的态度去交流。
喝了没一会儿，这位朋友突然说：现在TOC的业务难做，招聘业务人员更难，导致现在的团队也越来越难带。
我深感同情，毕竟现在TOG、TOB、TOC业务都不好搞，大环境就是这样，我们很难去改变。
在好奇心的驱使下，我试探性的问了一下：在西安这个地方招聘应该不是什么难事吧？毕竟这么多的大学，每年毕业的大学生找工作的一茬接一茬。
他拍了拍我的肩膀告诉我：事情往往不是你想的那么简单，你还是太年轻了，经历的事情太少了。
当他说出这句话的时候，我基本就可以判断这位朋友“不胜酒力”。
他接着说：现在的年轻人都不知道和公司双向奔赴，只知道向公司一味的索取，在公司遇到困难的时候，只想着自己的工资，从来不知道要和公司共渡难关，真的是非常的难带，本身招聘就难，员工流失率直线飙升，业务缺口始终补不上。
双向奔赴？只想自己的工资？共渡难关？当这些词出来的时候，我已经坐不住了，奈何他们接着又点了几把烤羊肉、烤牛肉，要不是看在这些肉的面子上，我一定会对他说：我去买几个橘子，你坐在这里不要动。
那么应该如何解决这些问题呢？
他上头了：公司要想自救，就一定要招一大批年轻人使劲整，把业务压力都给到他们，然后画个大饼说这都是为以后打基础，实现真正的开源节流。一定要学会包装，公司给新人的薪资是三千多，这里面是包括各种补助的，但是说的时候一定要分开说，这样可以让他们感觉到公司是有福利的，让他们感觉到公司是把他们当家人的，他们才能为了公司卖命，我才有钱拿。年轻等于廉价的劳动力，这个道理难道不懂吗？
果然，我被他最后这个问句装到了。
接下来是不是该我装一手了？这样互相装X才能让氛围更加的愉快。
现在的年轻人已经不是白痴了，看问题是非常成熟的，他们找工作也是讲性价比的，多大事情拿多大报酬，多少付出换回多少回报，一切都是等价交换的。
现在的年轻人非常清楚，不管在任何行业，什么职位，只要公司没有给股份，那就是在出卖自己的时间来换取对应的报酬。
既然都是出来“卖”的，你说是为了什么？告诉我。
当你在给眼前的年轻人画饼时，想继续压榨的时，这点心思年轻人早就看出来了，只不过大家都是体面人，不想当面拆穿罢了。不是你的团队难带，问题是人家做出了成绩后，你能拿多少东西去激励他们？
你要明白，丁是丁卯是卯，现在和未来要分开来看的。
他们既需要精神鼓励也要有物质支持，说白了就一点：用心对待。
这个用心，指的是能教会他们实实在在的知识技能，思考问题和做事的正确方法，帮助他们改正过去的不良习惯。这才是非常实用的“未来”，而不是公司前途一片大好，只要肯干，买车买房不是问题，说这话的时候，你问问自己信吗？
我认识很多深受员工爱戴的管理层，最原始的出发点都是尊重。
用他们的话说，我尊重你的价值，尊重你的付出，尊重你对公司未来的期望，所以我会尽可能创造好的环境让你感受到我对你的尊重。
虽然给的薪资在市场上都只能算中等水平，但是团队凝聚力特别强，加班的时候带着大家一起加班，奶茶夜宵管够。赚钱了，在保证公司利润的前提下一定会拿出奖金分给团队，这个奖金其实并不多，但这代表了一种尊重，让人觉得在这里工作有尊严。
财聚人散，财散人聚的道理你不明白吗？
即使退一步讲，你要给年轻人画饼，也应该是建立在物质基础上的大饼，这才会有人信。给的工资还不够人家每月房租水电的钱，每天要忍受两三个小时的上班通勤，一年到头下来攒的钱全给了医院和外卖。
凭什么让人相信你能带他们致富奔小康？
社会发展到现在，仍然有许多公司在员工开会的时候喊那么多口号，其实都不如一句尊重来得有意义。
关于这一点我深有体会。
我自己带过不少年轻人，我发现他们的眼光都很长远，你说他们缺钱吗现在？确实缺，但他们只要钱吗？并不是。
他们知道二十四五岁是在职场学习的最好时间，他们在工作中找寻的是不断的成就感，这个成就感既有物质成就感，也有精神成就感，对他们的尊重，就是最能提升年轻人成就感的东西。
反而像你这种认为年轻人很廉价的人，想必年轻的时候就曾被当做廉价劳动力。
好不容易人到中年，手里有了点权力，于是带着报复心态再去对待新来的年轻人，自己受过的苦，也要让后来的人原封不动全部遭受一遍。
这种心胸，真的很狭隘。
没有人会愿意跟着心胸狭隘的人做事，这样的团队最后一定是一盘散沙，不可能成功。
你说现在的年轻人不会双向奔赴，只想自己的工资，不愿意共渡难关，本质上是因为他们不好骗了，会独立思考了，会明辨是非了。
这么简单的道理，你不明白吗？
他说：你说的很有道理，但是公司给不了我那么多的时间，我也是有KPI的，我也得挣钱呀，我现在这么做就是想把周期缩短，既然我骗不了那些明白人，我去骗那些容易上当的年轻人总可以吧。
其实，一家公司能够有这样的管理层也是悲哀的，到了最后业务方向不仅TOC，更TOCC。(Course Consultant)
最后，我还是站起来对他说：我去买几个橘子，你坐在这里不要动。他看着我的背影，陷入了沉思。
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我是楷程
喜欢用真诚语言去面对这个荒诞的世界。
