让一个品牌在全网月曝光量一亿次是什么体验?

点击蓝字关注我

让一个品牌在全网月曝光量一亿次是什么体验？

没错，我和我新媒体部的小伙伴们在6-8月做到了。

在6-8月，星聚星品牌的月全网曝光量在亿次以上，私域导流月平均6000-8000人（按照每城市月均400-500人私域导流人数来算，目前星聚星全国城市18座），部分流量曝光数据如下图：

（部分账号播放量）

（三亚团队账号30+媒体曝光，曝光总量千万以上）

这全网亿级的曝光量给星聚星带来什么好处呢？

流量曝光意味着更多的人知道星聚星这个品牌，知道有这么一群兵哥哥在做极致家政服务，也意味着会有更多的资源慕名而来。

从6-8月我们承接了几个大型B端合作项目就能看出，资源会向知名性品牌倾斜，星聚星的未来不止是为C端用户提供服务，更为广大的B端用户提供服务。

这也是我们想做的；

专为B端企业高级别贵宾会晤室定制的将军“迎检级”套餐服务，将是我们服务B端用户的核心优势，也让我们做兵哥哥极致家政这件事情有了更大的意义。

大家都知道，如果你的行业在互联网上属于垂类行业，想要获取曝光是异常困难的。以抖音为例，抖音投流100豆荚的曝光人群是4000-5000播放量，获取5千万播放量需要投豆荚100万,亿级播放就是需要付费200万才能达到，从广告曝光量来说，是这个理。

抖音豆荚投放（PS一点小知识：广告推广一般是分为CPC和CPM两种扣费的方式。CPC-点击扣费模式用户单次点击。CPM-展示次数扣费模式（千次曝光））

很多人会质疑，你播放量高，很多都是无效流量，高流量又有什么用呢？那我们就从获客率来说。

星聚星亿级曝光月获客人数是6000-8000人，真的不高，甚至有点低。但是你要记住，我们是免费流量打法，你知道行业的平均获客成本是多少吗？

以小红书为例，下面是我们8月在小红书投10000广告费用，进行测试用得出来的获客成本：

小红书获客成本（目前还在推流）

小红书的平均获客成本在50-100/人（家政行业），而且只是可以导私域人数的价格，成交不成交还不一定。

从广告付费投放角度来说，获客成本对于小企业实在太高了，因为家政的客单价均不高，平均50/人的获客成本，除去极高的人工成本，老板最后下来真的没有什么利润。

如果在加上团队的后端销售转化能力不行，那付费投流到最后，完全会亏钱。

那我们导私域人数保持在在6000人/月以上，这是什么概念呢？

按照获客成本50/人计算，投付费广告至少要月投30W以上，才能拿到6000人的私域，在根据你团队极高私域转化率的情况（星聚星销售团队20%转化率为合格)，也就是1200人将会被转化，4800人将会沉淀到私域。

需要付费投流30W，才能买来1200+人成交 ，而且这还是团队后端销售转化极高的情况下，才能拿到的结果。

不管是服务成交变现，还是招商加盟变现，月亿级的曝光量已经为星聚星这个品牌获取了近百万营业额，而流量带来的真正的价值则体现在星聚星的私域池里，它将源源不断为星聚星带来利润。

说实话，会拿到这样的结果，也是我意料之中的事情，其实在21年的时候，当时我已经拿到了流量增长的密码（7天快速起一个垂类账号，抖音/快手/小红书任意平台），但那时刚退伍，受制于自身格局思维的影响，用了接近两年时间才将流量模型沉淀，打法放大。

我想说的是，在6-8月，星聚星新媒体部为整个星聚星品牌创造的价值，将会随着我们星聚星品牌的成长势能变得越来越大。

同时随着我们抖音团购的开通，我们整个星聚星品牌的流量优势会变得更明显.比如最简单的就是来自于我们流量转化路径的变化：

从流量曝光-用户获取（私域）-销售转化-成单交付

直接变为：

流量曝光-成单交付。

流量转化路径的变化将大大增加流量的转化效率，降低流量获客成本，星聚星的势能将会进一步放大。

（首场团购直播热度冲到成都团播榜第7名）

关于未来：

下一个时期，星聚星的个人流量矩阵模式将结束，品牌流量矩阵将崛起，我们的流量模式全域搭建才刚刚开始。

我相信，在星聚星家政板块跑通的流量模式下，这种模式适用于市场上的绝大多数行业，而我们的流量势能将成为星聚星真正的有底气的依托。

而且我更相信，我们只有持续的对所在领域进行深耕，才会比别人更快找到风口，把握住风口。

不管未来平台如何变化，如何快速的免费的拿到流量，将一直是我深耕的方向，希望我们都能做站在风口的那一只猪。

最后插个广告

星聚星持续招募全国城市合伙人，我们星聚星的目标是星辰大海；

而我作为星聚星的流量操盘手，能带给你的，就是持续的免费流量赋能，让你赢在行业的起跑线。

关于星聚星的流量模式，我会在后面的文章中持续分享，有兴趣一定要关注。

我是亲爱的龙班，想做一辈子流量的男人~

觉得内容还不错的话，给我点个“在看”呗