投标人应怎样理解控标？
控标是指投标人在招标过程中，通过某种手段或策略来影响或控制招标结果，使自己的投标能够获得成功或更有竞争力。
投标人理解控标可以从以下几个方面考虑：
1、竞争对手分析：投标人应对竞争对手进行分析，了解其实力、优势和弱点，从而有针对性地制定自己的投标策略。
2、技术方案优化：投标人应在编制技术方案时，根据招标文件的要求和评标标准，充分发挥自身技术优势，提供创新、高效、可行的解决方案，以提高自己的竞争力。
3、成本控制：投标人应在投标过程中合理控制成本，寻找降低成本的方法和途径，以确保自己的报价具有竞争力。
4、建立合作伙伴关系：投标人可以与其他具有相关经验和资源的企业建立合作伙伴关系，共同参与投标，以提高自己的综合实力和竞争力。
5、有效沟通：投标人应与招标方保持良好的沟通和合作，了解其需求和期望，及时解答疑问，并根据招标方的反馈调整自己的投标策略。
总之，投标人应全面理解和把握控标的概念，通过合理的竞争策略和优化的投标方案，提高自己的竞争力，以获得成功的投标结果。
知识拓展
常用的控标方法
1、降低报价：通过降低自己的报价来提高在价格评分中的竞争力。这可以通过寻找成本节约的方法、与供应商谈判获得更优惠的价格、优化资源利用等方式实现。
2、技术创新：通过提供创新的技术方案，展示自己在技术上的优势和能力。这可以包括提供更高效、更可靠、更环保的解决方案，以满足招标方的需求。
3、合作伙伴关系：与其他具有相关经验和资源的企业建立合作伙伴关系，共同参与投标。这可以提高综合实力，扩大业务范围，提供更全面的解决方案。
4、增加附加值：在投标文件中提供额外的价值，例如增加服务内容、提供售后支持、提供培训等，以增加自己的竞争力。
5、强调经验和资质：在投标文件中突出自己的经验和资质，证明自己具有成功完成类似项目的能力和经验。
6、了解招标方需求：与招标方进行有效沟通，了解其需求和期望，根据其要求和评标标准，调整自己的投标策略和方案，以更好地满足招标方的需求。
7、提高投标质量：投标人应注重投标文件的准确性、完整性和逻辑性，确保投标文件中的信息清晰明了，能够清晰地展示自己的优势和能力。
这些方法可以根据具体的招标项目和市场情况进行灵活运用，以提高自己的竞争力和获得成功的投标结果。
