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寿险营销从业人员,特别是代理人都面临一个基本问题!

   日期:2023-03-07 11:02:30     来源:网络整理    作者:佚名    浏览:165    评论:0    
核心提示:寿险营销从业人员,特别是代理人都面临一个基本问题,就是如何通俗易懂地讲好保险!讲好保险有3个难点:因此讲好“保险”是表象,真懂客户内心需求才是根本!保险是科学的制度安排!所以,保险应运而生,制度解决问题!3不要让风险和财务漏洞考验人性中国是个熟人社会,关系社会,过往大多通过这种逻辑解决问题。如其考验人性,不如相信科学制度!

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保险营销从业人员,非常是代理人都面临一个基本问题,就是怎样浅显易懂地讲好寿险!

讲好寿险有3个难点:

1保险营销的自身特点博士谈保险热点话题,它是无形的契约,难以预先感受!

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2透过现象看本质是一种能力。越是身边常见的事情,反倒容易疼痛忽视,灯下黑。

3清心钻研,懂得变换角度博士谈保险热点话题,真正站在顾客的视角去探讨,复杂事情简略化。

然而讲好“保险”是假象,真懂顾客心里需求才是根本!

寿险四大内涵之一

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寿险是科学的机制安排!从3个视角讲清这个问题:

1寿险与捐赠的关系

风险是普遍的客观存在,不是有和无的问题,是解决办法选择的问题。过去靠人情、靠募款,都有太大的不确定性。用一个不确定性解决一个肯定的客观存在,或许有问题。因此,寿险应运而生,机制解决问题!

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2寿险的普及程度是社会文明的标识

文明的标识之一就是利用知识技术的能力!机制永远是大过人治。当一个社会越来越多的人接受用机制解决问题,其实意味着整个社会的认知、资源的调节和配置、整体的人文素养都达到了一个高度。这是一个基本规律。

因此,只要经济持续发展,寿险只会越来越丰富,越来越普及。拥有寿险就如眼下拥有一个好用的智能相机,趋势和时尚,没有的话变得非常落后和奇怪!

3不要让风险和财务漏洞考验人性

美国是个熟人社会,关系社会,过往大多通过这些逻辑解决问题。并且,当面对的经济问题足够大的时侯,关系就不一定能解决问题了。教授就举了一个特别好的生活实例,面对患病好友,100万借是不借?由于人性终归是有善良和利己的基因的嘛!如其考验人性,不如坚信科学体制!

教授谈寿险,谁听谁明白!

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