广西农资市场正在经历一场前所未有的结构性挤压。
一边是大批大肥生产企业陆续落子广西，以广西为枢纽辐射东南亚，巨头入场让大宗肥料价格战愈演愈烈。
另一边是本土企业夹在中间，单纯拼低价已经很难盈利，常规产品利润空间被不断压缩。整个行业弥漫着一种“不卷等死、卷了找死”的集体困局。
当大多数人在红海里越陷越深时，广西烟农农业科技发展有限公司（以下简称：广西烟农科技）已经转向贴着作物做差异化。
农资与市场传媒调研团队走进烟农科技，与销售副总经理沈坤深度对话，听这位深耕广西市场的实战派拆解本土企业跳出价格内卷的突围逻辑。
看清行情，踩准作物的节拍
沈坤的判断从不脱离一线。
据他介绍，现阶段广西瓜类、百香果行情向好，但百香果受病毒病大面积爆发影响，整体产量有所缩减；柑橘赛道竞争激烈，唯有抢占春节前后上市窗口期，才能获取更好的市场效益。
“你连农户种什么、什么时候卖、赚不赚钱都不清楚，产品怎么推？”在沈坤看来，农资人不能只盯着自己的货，得先看懂作物的节奏。
烟农科技的做法是：先研究行情，再匹配方案——什么时期用什么肥、什么病害配什么方案，踩准作物的节拍来组织产品组合。
行情看准了，产品才有落点。
避开大肥红海，押注功能性差异化
近年大批大肥生产企业陆续落子广西，以广西为枢纽辐射东南亚市场。面对这种格局，沈坤很清醒：本土企业在大宗肥料产品层面竞争力不足，单纯陷入价格内卷很难实现盈利。
“大肥是巨头的游戏，我们不去硬碰。”
他把目光转向功能性肥料和有机无机复混产品——这些品类技术门槛更高、作物针对性更强，不容易被价格战一锅端。
而糖蜜肥，更是极具广西地域特色的优势品类。“广西糖业副产物资源丰富，就地取材做糖蜜肥，既有成本优势又有功能卖点，这是外地企业抄不走的。”
不做红海里的陪跑者，做差异化赛道的先行者——这是沈坤给烟农科技定下的产品战略。
借力国际原料，做“适配型”产品
方向定了，落地靠什么？
沈坤的答案是：代理多款国际优质原料，结合广西当地作物需求进行复配开发，做真正适配的功能性产品。
不是简单拿来卖，而是根据广西主要作物的需肥规律、土壤条件和种植习惯，进行二次开发和复配定制。
“同样是有机无机复混肥，在柑橘上怎么配、在瓜类上怎么调、在百香果上怎么用，我们有一套自己的配方逻辑。”
在沈坤眼里，代理只是起点，能把原料转化成贴着本地作物的适配型产品，才是真正的壁垒。
新媒体赋能，向生产型企业转型
谈及未来，沈坤十分看重新媒体渠道的价值。
“传统农资只靠线下跑客户，效率低、覆盖面窄。新媒体能让我们直接触达种植大户和零售商，把产品逻辑讲清楚，把信任成本降下来。”
借力新媒体赋能产品营销，已成为烟农科技渠道布局的重要一环。
更长远的规划是向生产型企业转型。
从代理到自主研发生产，从卖别人的产品到推自己的方案——沈坤希望未来烟农科技不只是一个流通商，而是一个能持续挖掘市场机遇、迭代推广创新型农资产品的技术型公司。
“代理是今天的饭碗，生产是明天的活路。”
不是所有企业都适合打价格战，也不是所有赛道都值得死磕。
沈坤和烟农科技的选择很清晰：不卷大肥红海，贴着作物做功能性差异化；不做简单的搬运工，用国际原料+本地适配+新媒体赋能，走出一条本土企业的突围路径。
市场永远在变，但贴着作物、贴紧需求的底层逻辑不会变。方向对了，路自然越走越宽。
沈坤的突围路径，只是2026广西作物植保与营养协同创新大会现场众多实战答案中的一个。9月20-21日，南宁·富力万达文华酒店，来现场，听更多"跳出红海的人"拆解逆势增长的底层逻辑。
会议咨询：
王鹏程：19803888130（同微信）
沈南：18530083728（同微信）
监制：赵丹
【免责声明】：本文内容仅供学习、交流使用；本文仅代表作者个人观点，不构成投资意见，并不代表本平台立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
更多优质文章推荐
→我就知道你“在看”
