报告名称：《Packaged Facts：2026美国宠物市场展望报告：市场机遇》
报告解码：三个皮匠报告
据Packaged Facts数据，2025年美国宠物市场总规模达到1560亿美元，Packaged Facts预计2026年将增长至1650亿美元。数字的背后，是增速的换挡。
把宠物市场拆开来看，四个赛道的表现差异极大。零售产品合计1000亿美元，增速2%——宠物食品和零食690亿美元，宠物用品310亿美元，两者增速都是2%。服务板块合计550亿美元，增速4%——兽医服务410亿美元，增速2%；非医疗服务140亿美元，增速9%，是整个市场中增长最快的细分。
图：2024-2025年美国宠物市场各细分板块销售额及增速
2%的零售增速放在整个消费品行业不算低，但和宠物行业过去几年的表现比，确实慢了。Packaged Facts的数据显示，2020到2025年的复合年增长率是8%，而2024到2025年的增速只有3%。这个落差不是衰退，是正常化。Packaged Facts预计2025至2030年间复合年增长率为3.9%——这就是新常态的基准线。
Packaged Facts研究总监Shannon Landry指出了增速换挡背后的结构性原因："从人口结构来看，随着婴儿潮一代逐渐退出宠物拥有者行列，养狗对他们来说太难了，或者他们在缩小居住空间。而Z世代并没有真正接上这个缺口。"2019至2025年间，养狗家庭数量下降了4.2%，而养猫家庭增长了4.1%。养狗太贵、太占空间，猫正在成为美国宠物市场越来越重要的增长极。
01
消费在重新校准：
不是不花了，是花得更精了
宠物主人的消费意愿在2025年出现了一次明显的回落。
Packaged Facts的年度调查数据显示，2025年只有43%的宠物主人增加了宠物支出，而2024年这个比例是50%；减少支出的比例从6%上升到9%。从2021年到2024年，每年都有接近一半的宠物主人增加支出——2021年38%、2022年45%、2023年49%、2024年50%。这四年里宠物消费一直在扩张。到了2025年，前两个驱动力都减弱了。
图：宠物主人年度支出变化趋势（2021-2025年对比）
与此同时，65%的宠物主人在过去一年中减少了在"额外项目"上的支出。包月美容、高端玩具、定制项圈这类非必需品，最先被划掉。
但这不等于消费降级。Packaged Facts在报告中反复强调一个判断：消费者在重新校准"值不值"的标准，而不是简单地少花钱。
2025年的调查中，仅22%的美国宠物主人报告较上年减少了宠物支出，50%表示支出相同，26%甚至增加了支出。同时，82%的人表示当前经济对他们的养宠行为没有影响，这是四年来的新高。宠物主人没有抛弃他们的宠物，他们只是在花钱的时候变得更挑剔了。
图：影响宠物产品购买决策的最重要因素
Packaged Facts的调查数据显示，品质和价值是影响购买决策最重要的两个因素。消费者不再为"看起来很贵"买单，他们要的是"真的值这个价"。
02
渠道在重构：
电商吃掉线下，DTC吃掉电商
2019年，电商只占宠物产品零售的24%。到2026年，这个数字预计达到41%。七年时间，电商份额几乎翻倍。
但更大的变化发生在电商内部。
Packaged Facts特别强调了DTC的增长曲线。2023到2026年间，DTC的增长速度明显加快，甚至开始挤压传统电商平台的份额。
图：宠物产品网购使用率对比（2023 vs 2026）
DTC增长的核心驱动力是新鲜宠物食品。Freshpet、The Farmer's Dog、Ollie等品牌通过DTC模式直接触达消费者，绕开了传统零售渠道的分销成本和货架限制。消费者订阅后每周或每月收到定量配送，这种模式既保证了产品新鲜度，也锁定了客户的长期消费。
图：各世代宠物产品DTC服务使用率
订阅制的渗透率在年轻一代中明显更高。Z世代和千禧一代对"定期自动送货"的接受度显著高于X世代和婴儿潮一代。2025年，49%的宠物主人使用了订阅购买服务，其中宠物食品订阅占比最高，达到30%。宠物电商巨头Chewy的自动订阅服务是它的绝对命脉。
图：各世代宠物产品自动配送/订阅服务使用率
Packaged Facts在报告中指出，宠物行业已从"产品vs服务"演变为"产品+服务"，再演变为"产品/服务订阅"。订阅不是一种支付方式，是一种客户锁定机制。
03
高端化2.0：
"贵"不够了，要"证明自己值"
高端化并没有消失，它在进化。
Packaged Facts将当前阶段定义为"高端化2.0"——不再是简单地标高价，而是用科学证据、临床数据和可感知的效果来支撑溢价。
年收入7万美元以上的家庭，贡献了宠物市场超过三分之二的支出。在年收入15万美元以上的家庭中，41%每年在宠物食品上花费超过500美元；而年收入低于3万美元的家庭中，这个比例只有23%。
图：各收入阶层宠物食品年支出分布（2025年）
高收入家庭愿意为"有科学依据""有临床证明""有兽医推荐"的产品支付溢价。他们对"健康管理""预防医学"这些概念不陌生，也希望自己的宠物享受同等待遇。
值得注意的是，自有品牌的使用率在上升。狗零食自有品牌使用率从2019年的15%升至2025年的19%，干狗粮从9%升至11%。自有品牌的上升是全品类的，越是低决策成本的品类，自有品牌的渗透速度越快。
图：自有品牌在各类宠物产品中的使用率变化（2019 vs 2025）
但这并不代表品牌高端化的终结。在零食这类"可买可不买"的品类上，消费者更容易尝试自有品牌；在主粮这类"必须买"的核心品类上，品牌忠诚度仍然较高。
高端化的战场正在从"谁卖得贵"转向"谁证明得了自己贵"。
04
半数家庭有老年宠物：
"健康寿命"成为新赛道
2025年，52%的养狗家庭和50%的养猫家庭养有一只7岁以上的老年宠物。
这个比例在过去七年里几乎没有变化——2019年狗51%、猫49%，2025年狗52%、猫50%。老年宠物的比例稳定在50%左右，意味着美国宠物市场的一半消费，围绕着让宠物"活得更久、活得更好"展开。
图：养狗家庭和养猫家庭中老年宠物（7岁及以上）占比变化（2019-2025年）
Packaged Facts在报告中提出了一个关键概念： "healthspan"（健康寿命） 。这个词原本用于人类抗衰老领域，现在被借用到宠物行业。含义是：不仅要让宠物活得久，还要让它们在活着的这些年里保持健康、活跃、有质量。
报告引用了一项由The Farmer's Dog资助的新研究，核心结论是新鲜食品可以支持狗狗更健康地老龄化。这项研究虽由商业品牌资助，但它所代表的趋势是明确的——宠物食品品牌正在从"吃饱"转向"吃好"，再转向"吃出健康寿命"。从新鲜食品到营养补充剂，从可穿戴监测到定制化医疗服务，一整条围绕"宠物老龄化"的产业链正在成形。
图：The Farmer's Dog"更多好年头从这里开始"广告画面
05
写在最后
1560亿美元的市场还在增长，但游戏规则已经变了。
过去那种"什么都能卖、怎么卖都有人买"的好日子结束了。消费者在重新校准每一笔支出的价值；渠道在被DTC和订阅制重新分配；高端化从"标高价"变成了"证明自己值"；老年宠物催生出一整条"健康寿命"产业链。
Packaged Facts指出：宠物主人正在从"为宠物花钱"转向"为宠物的健康花钱"。 一字之差，商业逻辑完全不同。前者是消费，后者是投资。
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