行业洞察 | 社区医院想上新项目,一定要先买设备吗?——零设备投入 · 按月付租 · 三年后设备产权归你

跟你算一笔不一样的账

如果换一种方式：

▇ 前期零设备投入，一分钱设备款不用出；

▇ 无需设备采购立项，不占用机构采购资金和指标；

▇ 设备直接进场，你按月付租金；

▇ 租金远低于设备每月给你带来的服务收入；

▇ 三年后，设备产权无偿归你。

你会不会感兴趣？

这不是假设。这就是氧家正在推行的“机构零投入合作模式”。

逻辑很简单：由城市合伙人出钱购置设备，以租赁形式投放到你们机构。你出场地、出人员、出日常运营，按月付租金。双方各取所需。

对你来说，这不是一笔“设备采购”，而是一项“服务引进”。因为没有发生设备采购行为、不占用财政采购资金，它自然不在政府采购流程的适用范围内——走的是一份运营合作协议。程序性质不同，路径就不同。

要说清楚的是：机构内部该走的决策流程照样要走——院务会讨论、合作协议审核，一样都不能少。快，是因为流程性质变了，不是因为省掉了流程。

不绕弯子，直接算账。

以标准配置为例（1台单人舱+1台双人舱）：

你每月付的租金： 约1.5万元

你每月的服务收入：

▇ 单人舱：每天5人次 × 100元/次 × 30天 = 1.5万元

▇ 双人舱：每天5次（双人≈10人次）× 100元/次 × 30天 ≈ 3万元

▇ 月服务收入合计：约4.5万元

扣除租金后，每月净增约3万元。

人力成本呢？一个护士能管5台设备。电费可以忽略。场地就是你机构里现有的一间空房。

也就是说，除了租金，几乎没有额外成本。

三年下来，净增收入约100万出头。三年后，设备产权归你——此后每一分钱收入都是净利。

“居民会来用吗？”

这是最核心的问题。答案藏在用户行为里。

张阿姨65岁，住在你机构隔壁小区。听邻居说你们这儿有个氧舱，做完浑身轻快。她试了一次，60分钟下来，感觉舒服，当晚睡了个久违的踏实觉。

从此她几乎天天来。

很快她发现想要效果更好，每次得做满两个小时。按100元/小时算，她一个人每月开销就是4000块。然后她想把老伴也拉来——可两个人一起做，每月就是8000，退休金的一大块，她开始犹豫了。

但注意：犹豫不等于不消费。她在犹豫的时候，已经从“体验用户”变成了“高频用户”。

氧家在基层健康服务领域落地近十年。用户从“试一试”到“定期来”，复购率极高——因为每次体验后身体反馈是真实的。这种基于身体感受的信赖，不是营销话术能替代的。

你机构天然拥有社区居民数十年的信任。只要项目体验真实有效，用户接受度极高，教育成本几乎为零。

“合规吗？”

这是该问的问题。答案：

▇ 氧家微高压氧舱的定位是康复辅助器具，不是医疗器械

▇ 产品是行业标准T/CAAP 004-2019的起草单位

▇ 契合GB/T 45933—2025《养老机构康复辅助器具基本配置》国家配置标准

▇ 严格遵循康复辅助器具行业标准生产制造

▇ 工作压力1.3—1.5ATA，黄金安全压力区间，已投保产品责任险

氧家不替代任何专业人员，也不提供任何治疗。它的角色，是作为专业级康复器具，帮你的机构增强服务能力、提升用户满意度、创造服务性收入。

“三年后设备归我，那三年内设备坏了谁管？”

氧家负责运维。2小时响应，48小时上门，定期巡检。培训支持、SOP流程、全套物料——都是免费输出的。

你只管用，不管修。

第一，竞争窗口在缩小。

基层健康服务机构之间存在竞争——患者用脚投票，谁的项目多、服务好，谁就留住周边居民。周边机构没有的项目，你有——这就是差异。家庭医生签约服务多一个增值选项，签约率提升。社区健康活动多一个体验亮点，活动不再枯燥。

现在铺进去，你是周边第一家。等别人都铺了，你只是其中一家。

第二，把“采购决策”变成"运营决策"，落地速度完全不同。

传统路径：设备采购立项 → 财政排期 → 招投标 → 到货安装，顺利也要几个月。

合作路径：运营合作协议签订 → 场地准备 → 设备进场，快的话两周就能开跑，第一个月就开始有服务收入。

两条路都合规，区别在于前者花的是采购预算、走的是采购程序，后者花的是运营预算、走的是合作程序。对院长来说，这中间差着的是大半年的时间窗口。

这是很多人会问的问题——你不出钱，那谁出？

答案是：氧家在每个城市授权一位“城市执行中心合伙人”。合伙人出钱采购设备，铺到你们机构收租金。合伙人赚的是三层钱：机构三年租金（保本）+ C端家庭直租转化（利润引擎）+ 区域设备销售差价（垄断红利）。

你不用关心合伙人怎么赚钱——你只需要知道：他出设备，你出场地，各赚各的钱，互不干涉。

你的利益边界很清晰：

▇ 你付租金，收服务费，租金和服务费之间的差就是你的利润

▇ 三年后设备归你，此后全是净利

▇ 你的机构里不卖货、不推销——用户体验好了想租回家或买回家，那是合伙人的事，跟你无关

很多机构负责人不是不想上新项目，是卡在"要么没钱、要么流程太长、要么怕风险"上。

这个模式同时解决了三个问题：

三年后设备产权归你，此后收入全是净利。这不是一笔采购决策，是一笔运营决策。

【完】

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