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四展会轮番登台,金汾河受经销商热捧

日期：2023-09-03 00:17:23 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：32 评论：0

多角度、高频次不断深耕市场，金汾河正在赢得尊重和突破。

今年以来，随着经济逐步迈向复苏，各大酒企也积极走出去争相拓展市场。一方面抓渠道建设，一方面抓消费者体验，忙得不亦乐乎。但要说谁最忙碌又最亮眼，非金汾河莫属。

自7月初以来的这一个多月时间里，金汾河先后亮相四个全国性的酒业展会，每到一处都吸睛无数，引起了巨大的轰动。“清香贵族金汾河酒”的蓝色展台尽显尊贵而优雅，展台前人头攒动而引发的勃勃生机更是成为了每个展会上一道亮丽的风景线。

展会刮起蓝色风暴

7月6日，在青岛举办的山东酒展上，“清香贵族金汾河酒”展位前人气爆棚，等待领取品鉴酒的人群排起了长队。依靠出类拔萃的表现，在媒体、渠道、协会、投资、咨询、营销、设计包装、创新洞察等各领域相关专家组成的权威“百人评选官”评选下，金汾河摘取了“中国酒业金盛奖-2023年度清香品牌”荣誉称号。

8月18日，“2023第23届（中国）郑州糖酒食品交易会”在河南郑州举行。在本次展会上，酒仙集团董事长郝鸿峰代表金汾河酒业与河南金辉酒业董事长池金清签约，这也是本次展会上最大一笔金额的合作订单。

此番河南当地的酒业大商与“清香第二”金汾河喜相逢，大商大单的背后，是金汾河品牌、品质优越的印证，此举也标志着金汾河在以河南为核心的中原市场落下关键一子。同日，经过严格评选，金汾河品牌还荣获“2023第五届中国食品金牛奖”年度卓越品牌奖项，充分彰显出行业对金汾河的高度认可。

“中国食品金牛奖”以记录中国食品产业发展历程为背景；以表彰先进，激励创新，倡导匠心，推动食品行业可持续发展为己任。经过四年多深耕，“中国食品金牛奖”评选，已成为每届秋季郑州糖酒会的一张靓丽名片。

参与“中国食品金牛奖”评选企业，要求产品质量过硬，定位清晰；拥有较高品牌辨识度、知名度和美誉度，较强的品牌自我保护意识和严格的商标使用管理；企业和产品品牌在行业内享有良好的声誉，拥有一定的生产规模，市场销量及知名度居国内同类产品前列。经过严格评选，金汾河从众多竞争对手中脱颖而出，获得这一含金量很高的大奖。

8月19日，“2023中国杏花村国际酒业博览会”（以下简称酒博会）在汾阳开幕。金汾河向组委会赞助了数百件会务服装，到处是身穿金汾河LOGO衫的工作人员及志愿者们闪耀在酒博会各大会场、展厅，“清香贵族，金汾河酒”字样随处可见。在本次展会上，金汾河勇夺第三届“吕梁杯”清香型白酒“清樽奖”。据了解，该奖项由来自全国各地的20位中国酿酒大师、首席品酒师及国家级评委专家组成的“评鉴专家团”通过6轮盲品后打分而出，可见其含金量。也正是在8月19日这一天，金汾河的母公司酒仙集团22周年庆在北京举行，董事长郝鸿峰在庆典现场向广大来宾激情分享了金汾河的发展历程。

2023年8月27日，中国酒业高质量发展大会在未来之城雄安举行，金汾河代表山西产区清香白酒品类参展，展台前依然是人头攒动络绎不绝。展示了其品牌风采，同时发布了金汾河的品牌战略、市场规划、营销策略。会上，金汾河荣获了“2021-2023中国酒业高质量发展进程新名酒典范品牌”称号、“2023华北名酒高质量发展明星品牌”，斩获双奖充分表达了业内人士对金汾河品牌价值的高度认可。占位雄安，布局京津冀，金汾河又一次成为行业关注的焦点！

品牌和品质双向发力

高强度的展会参展，是金汾河在品牌和品质方面的双向发力作为支撑。从今年4月份开始，为了进一步提升产品的知名度和覆盖率，金汾河聚焦核心市场山西太原，在去年已经投入多个重点商圈和地标建筑广告的基础上，今年又斥资2000余万元投入到各成熟社区和高端写字楼、机场、火车站及公交候车亭等广告方面。

在杏花村酒博会期间，金汾河也打出了一套漂亮的品牌推广组合拳。从太原机场、高铁站及各大公交站台等交通枢纽，到各大重点商圈、写字楼、社区及多个地下停车场、道闸广告位等，再到酒博会上的各个重要位置，金汾河广告以密集的投放和高频次曝光，给参会者留下了深刻的印象。此外，几百件由金汾河提供的会务服装，也成为了酒博会上一张张流动的蓝色名片，吸引了广大参展人员的关注。

除了广告宣传推广外，各种线下活动的连番举行也有力推动了金汾河品牌的快速传播。据了解，自今年6月以来，金汾河在山西开启了一场规模宏大的“夜市嘉年华”活动，计划将20万瓶酒送给一众酒友。目前，此次“夜场嘉年华”活动正有序推进并渐近高潮，已累计赠出近10万瓶金汾河美酒，受到了广大消费者的好评，极大地强化了金汾河的品牌美誉度。

在品牌推广的同时，品质永远是俘获消费者心智的最原始动力。金汾河一直将产品品质放在企业运营的最重要环节，严控“水、粮、曲、窖、技”等生产工艺标准，着力酿造良心酒。

目前，金汾河已迅速完善了产品线。在高端定位上有“清香贵族”金汾河F705，在次高端定位则有金汾河F383和金汾河F385两强携手，而在百元高线光瓶方面则有金汾河·青钻深扎市场，50元价位段又有金汾河·棕钻向下扎根。如此丰富的产品线和周密的价格体系，极大地夯实了金汾河发展的护城河。

同时，在保障产品内在“功夫”过硬的前提下，金汾河在外包装的设计及制造上也是精益求精。金汾河推出的每款产品的瓶身及外包装都经过了精雕细琢，清新的格调和独特的瓶身设计使人有赏心悦目之美感，又与金汾河“清香贵族”这一高端品牌名片的属性完美契合。

受到经销商的热捧

“这一个多月我们参加的展会特别密集，本来有些展会不计划去的，但是当地客商都非常希望我们去，所以这几个展会我们就都去了。等去了以后我们就发现确实非常受大家的欢迎，宁愿排着长队也要等着品尝我们的产品。”这是金汾河相关营销负责人向知酒君透露的信息。她说，这段时间他们的营销人员都是连轴转，大家基本上没有休息过。尽管非常累，但看到金汾河的产品如此受欢迎，得到了广大客户和消费者的认可，他们都感到非常开心。

该负责人还介绍说，从这几次展会来看，现场经销商对金汾河的反应有非常大的变化，从最初主要了解金汾河来自哪、F385是什么意思，到后来主要了解代理政策，再到后来问如何做体验店和包销产品。同时，经销商们不仅积极表达出对金汾河的认可，而且有经销商会直接在现场就询问能否在某地开金汾河的体验店，显然这些经销商都是有备而来，在来之前就已经对金汾河的产品有了充分的认识和了解，所以到展会上基本上就是奔着合作来的。还有部分经销商在经过现场沟通和交流后，当场就表示要交代理金。甚至还有经销商仔细询问某地的代理商甄选条件和情况，惟恐自己条件不够代理资格而担心被拒绝。

在雄安酒业大会上有一位经销商就表示，此次来参加展会就是直接奔着金汾河来的。来之前他就已经品尝过金汾河的产品了，无论是观色、闻香还是品味，金汾河酒的酒体干净，醒酒快、不口干、不上头。所以他就是特地过来谈合作的，对金汾河酒的品质和味道，他是完全放心的。

尽管受到了广大客户的关注和喜爱，但对于经销商的选择金汾河十分慎重。据金汾河营销负责人介绍，金汾河是实实在在做品牌的，不会为了扩大市场而盲目追求经销商或终端的数量，所以在选择经销商上会进行认真筛选，拒绝投机商。金汾河愿意与真正想做一番事业的经销商携手长期合作，共赢未来。

据了解，截至今年6月，金汾河已经签约了200多家经销商，相继进入了120多个城市，发展了各种终端4万余家，仅太原市就拥有了近6000家终端。随着消费者培育工作的进一步深化，金汾河酒正在从品牌热走向消费热，这也将进一步赋能其终端拓展能力。

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