从茅子半年报看:生意,经营,财报茅子发了半年报， 看了一些财经博主， 都是根据财报解读财报， 实在是太不专业了， 本文还是系统性的讲一下。 生意 也就是商业模式。 为什么说白酒是白酒，茅台是茅台。 说茅台的，买股票的，鲜有人说清： 普通白酒的产品或价格体系， 解决了：不好喝->好喝； 茅台的产品或是价格体系， 解决了：不好喝->好喝->更好喝 而随着非标的勾调或是藏酒时间， 不同的酒体之前依然存在明显的“强压制”， 即口感的明显差异。 当然也可以简单说， 明显有梯度的好喝和不上头。 飞天 茅子的锚， 也是白酒的锚。 对于茅子， 飞天是基石， 然后上有非标， 下有系列酒， 产品体系价格体系依次铺开； 对于其他白酒， 飞天就是天花板， 在天花板下面， 做价格和产品分布。 茅子的经营 上面说的产品体系： 王子汉酱等<-1935<-飞天->精品->非标 市场化toc， 其实最硬的一仗已经打完了， 就是i茅台上飞天在六月已经开始控量， 说明目标已经完成， 财报也可以看出来， 飞天是增长的。 非标产品 七月和朋友小聚， 还在说非标i茅台上应该也是增长的， 事实应该也是， 只是整体的非标已经下调了价格， 渠道商也不再捆绑销售， 只能说这个终于能反应“目前真实的市场需求” 但， 非标的茅子“高处无人能及” 喝500一瓶的酒选择很多， 1500一瓶的选谁？ 3000一瓶的选谁？ 10000一瓶的选谁？ 只要需求可以触达， 非标急吗？ 茅台1935 二季报不好看， 有个原因， 1935已完成年计划80%。 飞天和非标已进入正轨， 开始有精力来调整1935， 也就开始了控量， 争取控价。 所以目前真实的经营情况是什么呢： 核心的飞天，量价都稳，依旧增长， 高端的非标，逐渐反应真实市场需求， 低端的1935，开始控量控价。 包括收回一些茅子的渠道， 全线产品的量价可控， 才是这次变革的起点。 如果产品能打，经营得当， 然后再读Q2和H1呢？ 然后再往远处看下呢？
