透过全国肥料双交会,看农资行业新趋势!

一年一度的全国肥料双交会再度来袭，这次选择在了内蒙古的呼和浩特。但由于地处北边，考虑到距离较远，部分企业选择了以另一种形式参展，也让本次大会呈现出一些不同于以往的情况，或许会给以后企业参展提供新的思路。

作为“十五五”开局之年的首场国家级肥料展会，今年的肥料双交会又透露出了哪些信息？

“我国农业已进入规模化、机械化、智能化的新时代，肥料产业必须顺应这一趋势。”“肥料是解决吃饭问题的战略物资，绝不能忽视或放弃。”在本届大会开幕式上，多位发言嘉宾反复探讨施肥的核心价值与智能施肥的发展前景。

“十四五” 期间，我国粮食产能实现大幅提升，肥料供给与科学施用发挥了不可替代的支撑作用；伴随人工智能技术持续迭代落地，传统施肥模式也向着数字化、精准化方向加速转型。

政策层面同样为行业转型提供有力支撑，国家推出 “智慧肥水大模型”，依托数字化能力，助力农田每一次施肥、灌溉作业实现精细化管控。

中国工程院院士、中国农业大学教授张福锁就此提出，今年是智能精准高效施肥的元年。当下各类智能化技术正加速落地田间地头，为肥料科学减量、精准施用筑牢技术根基。

当AI与数字农业、精准施肥深度融合，“智能精准高效施肥”便应运而生。如今，田间运行的已不只是提升效率的机器，它们还能减少损耗、提升作物品质，甚至实现无人驾驶。我们正积极拥抱的AI技术与智能大模型，正在把农民从繁重的体力劳动中解放出来——这不仅是技术的跃升，更是农业生产方式的深层变革。

正如开头笔者观察到的，今年不少地方的企业选择了在当地政府或协会联盟的组织下，以团体为单位进行参展，不再拘泥于以往的“一企一展”。

在展会经济日益成熟、行业信息趋于透明的当下，参展成本水涨船高，而原料价格持续攀升、同质化竞争白热化，让农资企业的利润空间被一再挤压。放弃展会，意味着失去宝贵的品牌曝光和客户对接机会；独自撑场，又难以承担昂贵的展位、搭建和人力成本。

正是在这种“进退两难”中，“拼团”模式悄然兴起，并很可能从个别企业或地方的权宜之计，演变为以省区或联盟为单位的组织化趋势。

·重庆肥料展团亮相大会；

·贵州省肥联盟展位汇聚了当地十余家企业；

·微生物肥产业技术创新战略联盟组织了河北近十家企业参展；

·广东在省农业环境与耕地质量保护中心的组织协调下两家企业共用一个展位参展。

所谓“拼团”，并非简单合租一块场地，而是基于产业协同的深度资源整合。再进一步思考，拼团的参与主体也可从生产企业之间，延伸至渠道商、服务商乃至农资经销商。

肥料企业可与植保设备商、智能灌溉系统方、种业公司联手，围绕作物全生长周期，共同打造从播种到收获的完整管理方案展区。这种“方案式拼团”不再比拼单个产品的价格，而是展示综合解决能力，既提升了客户黏性，也避免了同台恶性竞价。展会的渠道商也可以以自己为中心，联合不同的企业打造精准适配当地产业的方案和产品。

展示更直观，效果看得见！越来越多的企业携作物参展，将产品效果直观地展示出来。

在金正大的展区，既有山东的玉米也有河南的花生，不同的作物整齐地摆列在展示台上，每一个作物的背后都有一个增产的故事。

政府也携本地特色产品参会，用本土企业生产出的特色产品，更有说服力。

此外，这届展会增设的“生物肥料展区”，微生物肥料、功能型生物制剂等前沿产品，试图借用微观世界的力量，解决作物和土壤问题。

从工厂到田间再到餐桌，我们似乎可以发现产业全链正试图解决“如何种得好”“如何迈向新”的问题。

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企业产品展示推广更加精准

在本次展会上，一个显著变化是：即便如金正大、紫牛、祥云、心连心、安琪、西洋、云大等拥有数十上百款产品的大型肥料企业，也不再追求“全品类铺货”式的陈列，而是将推广重心精准聚焦于少数几款核心战略单品或技术路线。

金正大的药肥、紫牛的生物有机肥、祥云的全水溶性肥料、心连心的腐植酸肥料、安琪酵母肥、西洋针状肥、云大开根生力系列……每一家都只亮出“尖刀产品”，而非产品全家福。

这一转变背后，是展会沟通效率与成本压力的倒逼。展会期间，专业观众停留时间有限，信息过载反而导致记忆模糊；与其让客户面对琳琅满目的展架无从下手，不如以一款最具差异化优势的产品作为“破冰点”，迅速传递品牌价值。

同时，精准化推广更强调“以作物为导向”“以场景为入口”——不少企业不再孤立地讲产品参数，而是围绕特定区域的主栽作物，将产品融入全程营养或植保方案中展示，让客户直观感受应用效果。

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