我作为中国文房四宝协会市场研究与督导专委会的市场观察员，完成协会交付的工作任务，写了这篇文章。主要是结合百年墨宝公司的业务情况，以墨类产品的市场现状为主要着眼点，谈一谈我个人对2026年上半年文房四宝的一点观察和思考。
在协会公众号发表后，阅读量和转发量都比较高，于是在我们自己的公众号也分享一下，希望对朋友们有所启发。
近些年文房市场整体发展事态
今年上半年市场表现，是近三至四年行业发展周期的延续，根源于宏观经济大环境，要剖析上半年的行业现状，先要看到文房四宝市场近些年的总体状态，以下从几个方面简要阐述。
（一）市场持续下沉
产能过剩遭遇消费力的不足，自然会导致市场竞争加剧，大品牌纷纷发力尚有空间的中低端市场，于是市场呈下沉趋势。同时全域价格战泛滥，行业内卷严重，终端产品售价持续走低。
（二）销售渠道多元化、扁平化
销售渠道在最近15年被互联网改变，传统的分级经销的线性渠道体系被打破，卖货渠道变得更为多元、立体，也更为混乱，价格秩序也被打乱。传统的线下销售链路是厂家→地区经销商→线下门店→消费者，每个环节有稳定的收益，现在是厂家开设直营网店或是自媒体账号，直接卖给消费者，销售渠道变得垂直而扁平，渠道链路大幅缩短，从前不掌握渠道的匠人也可以发短视频开直播，直接把货品卖给消费者。
↑ 传统线下渠道与新兴互联网渠道链路示意图
与商家竞争，叠加着平台与平台的竞争，平台希望商家低价走量，还希望商家多为平台付费，传统电商头部商家的普遍广告投入都很大，综合运营开支已远超传统线下渠道费用，除了给平台的费用，用于摄影、美工、运营、客服，仓储、打包的多项费用加起来也不是小数，这些费用在线下的夫妻店里都是没有的。十年前大家公认网店比实体店费用低、门槛低，如今这种状况开始倒置，新入局电商的商家风险很大。
（四）低价竞争倒逼产品品质缩水
消费者在部分商家的低价刺激下，价格预期在下降，买过1元包邮的垃圾袋，就对9.9元包邮的无感啦！传统货架电商和直播电商都在用极致低价抢夺市场，大量商家采用低质、低价、薄利、走量的经营模式，倒逼生产厂家一分一厘地压缩成本，大宗产品品质持续下滑。
（五）夸大宣传、虚假营销乱象频发
在行业极度内卷，难以监管的领域，消费者的认知盲区，一些商家会弄虚作假，夸大产品功效。直播电商通常用极其浮夸的表情和语调，放大产品卖点，点燃买家的情绪，诱使买家冲动下单。
以上阐述的市场现象，包括价格混乱、夸大卖点、虚假宣传等，必然会进一步透支商家信誉，破坏市场的诚信环境，卖家割韭菜，买家薅羊毛，退货率高居不下，是值得我们所有从业者警觉反思的。那么，作为广大厂商要在这样环境下如何生存和发展？
上半年墨汁领域的热点事件解析
我们再看看在这样一个市场背景下，在墨汁领域，出现了哪些典型的热点事件，这些事件又能说明什么呢？
首先让我们聚焦制墨的老字号企业一得阁，当我们在各大短视频平台搜索“一得阁”三个字，最多的内容是位于琉璃厂东街的一得阁博物馆内“现打墨汁”的打卡体验，多博主发的探店内容点赞量很高。
↑ 两位小红书博主发布的一得阁“现打墨汁”打卡视频
其二，今年在抖音平台出现这样一位博主，是一位书法研究室，自己生产墨汁，灌在矿泉水中在网上销售，用短视频分享制作过程、书写效果，阅读量也很高，有一定的销量。他没有大的品牌背景和技术背书，就是凭借书法研究生的身份，简易的生产工具，不加修饰的拍摄剪辑，就能吸引流量，打动用户，这种情况在10年以前是不可思议的事。
↑ 抖音博主“风雪斋”发布自制墨汁的视频和产品
再讲一个有关我公司汉墨产品的一个事件，2026年1月，视频号书法博主“青攸Q.Y.”发布一条视频，分享自己2年以来零基础练字的经验，长达9分钟，在视频号一下子火了，私密赞累计5万，公开赞累计2.1万，转发分享7.5万。视频拍摄简单，言语朴素，内容干货，观点也准确，确实能够给初学书法的小白提供借鉴。
↑ 视频号博主“青攸Q.Y.”发布的书法经验分享视频
因为在这个视频中推荐了我公司的“汉墨普浓”产品，大大提升了品牌的曝光度，同时因为汉墨稳固的产品品质和市场基础，汉墨墨液2026年1月销量环比增长129.84%，2025年四季度销量长期维持在低位平稳区间；2026 年1月受短视频影响销量大幅上涨，随着视频热度回落，后续虽有小幅波动，但整体始终稳定在远高于去年年末的水平，具备一定长效性和稳定性。
↑ 2025年10月~2026年6月，汉墨墨液产品的月销对比柱状图
以上三个例子说明了什么呢，我总结了以下三点？
1、一得阁的“现打墨汁”使我们发现，老字号、老产品不一定是传播的热点，但是老品牌一些新的内容和体验却可以引起共鸣和关注。
2、研究生自制墨的案例说明小的个体有好的内容，流量关注的点、新奇的产品也同样被关注，被尝试。
3、小白的内容足够优质，引发共鸣，也能引爆大流量，为产品销售推波助澜。
4、自媒体、短视频的时代，彻底颠覆传统的流量结构，优质内容才是引爆流量的最强密码。
上半年短视频平台的热点内容分析
我们再看2026在短视频平台发生了关于墨品的三个热点，就是悬浮字、彩墨条、金墨条。
悬浮字确实是一个典型大热点，起因是一个博主发了一条自己写悬浮字的分享视频，被《人民日报》抖音号于2026年4月15日转载了，视频点赞量42.4万，并迅速出圈，众多书法类博主各展巧思，搭配不同书体，不同花色的纸张，不用颜色的墨，创作出多种多样的悬浮字效果，视觉效果奇妙而震撼，呈现百花齐放的景象。
↑2026年4月15日，人民日报抖音号转载博主“木鱼蛋”悬浮字书写的视频
↑ 书法博主发布的悬浮字书写视频
悬浮字的爆火客观上推高了白墨汁和微喷长卷纸的销量，我公司的汉墨白墨销量也呈现了大幅度的增长，2026年上半年的销量已经超越2025年的全年销量。
↑ 汉墨精制白墨2025与2026月度销量对比
再有就是颜色艳丽的彩墨条，视频播放量和产品销量突然暴涨起来，究其原因，是大家磨彩墨条写字拍出来的短视频比用黑墨书写的视频漂亮很多，让效果原地起飞，尤其是彩墨在砚台上瞬间下色成汁，画面治愈解压，传统书卷气的氛围和仪式感直接拉满，这是彩色墨汁达不到的。大家在各个书法博主的使用体验过程里相互品评比较，满足好奇心，放松心情，同时也学习知识。
↑ 书法博主发布的彩墨书写视频
金墨条的爆火始至我公司独家代理的墨运堂金墨，2025年12月，抖音的一位书法博主直播时展示书写效果及谈论书写感受，其独特的墨色效果瞬间引起粉丝们的追捧，当月销量环比增长278%。产品很快售罄，开始断断续续缺货，最长的断货时间长达45天。
它们的爆火直接带动了抖音平台彩墨条及金墨条的搜索热度，国内一些墨厂陆续推出了自家的彩墨条和金墨条，也都销售的很好。
↑ 书法博主发布的金墨条书写视频
彩墨条与金墨条的突然爆火并不是因为书法人对于书法本身的需要，不是为了练书法或者写作品，更多是为了拍视频好看，同时体验、分享、自我展示，获得关注和认同，进而获得满足感，这种脱离实际应用场景的另类需求导致的产品爆火，是值得我们思考的。这并不是需要我们为此做布局和准备，因为这类事件也通常会非常偶然，我们能做就是夯实自身的产品品质，完善供应链，提升大订单爆发后的快速供货能力。
市场流量和销售逻辑已发生转变
从以上几个市场案例中，我们不难得出这样的结论，那就是能够撬动市场的支点变了，消费者选购评判的标准也变了，导致销量增长的原因也更加多元。
传统市场中，规模、品牌、渠道优势是核心竞争力，这些在传统市场里掷地有声的名词，在自媒体的时代开始贬值，大家已经不再迷恋大规模、大品牌、大卖场，消费者很容易了解你产品的实际评价，在他们眼中哪些指标更能提升购买意愿？产品的品质、性价比、独特性、情绪价值、使用过程可分享、能够获得全面认知……。大品牌、大厂家、大专家的声量在下降，而网红、大IP的话语权和信誉度更高。书法达人、小白的真实分享更可信，更容易说服消费者。
当前环境下传统企业面临机遇与挑战
影响用户心智的因素变了，那么作为传统行业，传统企业，我们能看到什么机会和挑战呢？
首先，产品品质和性价比仍然是王道，好产品就是好内容，一心一意把产品做好永远是爆款的前提。细分市场的空间被放大，放眼全国一个小市场就可以是大生意。
准确把握用户当下需求，差异化新品也能快速突围，2026年3月我们推出了“玄明一点如漆墨液”。凭借展会现场实拍短视频全域线上引流、再辅以线下展位曝光、协会新品发布会展示，叠加产品出众的书写质感与高颜值外观，迅速获得大批书友的青睐。春季展会期间该系列销售额仅次于玄明系列，超越运营八年的汉墨系列。
↑百年墨宝在2026年春季展会期间主要墨汁销售额对比
对于老企业，我们要重新定义用户的需求，传统意义的好笔好墨，不一定是现在年轻人需要的好笔好墨，就比如说以前毛笔的一种重要指标是使用寿命，而如今大家产品更新都很快，毛笔的寿命不是第一的，拿到后就能够好用才更重要。这就是标准发生了变化，作为从业者，我们就是需要不断研究和掌握当下用户的真实需要是什么？这样我们才能开发出他们需要的产品，我们要做最懂用户的那个人。
再有，就是要能够与年轻人建立链接，他们现在接受信息最主要的形式就是短视频，我们就是要去做短视频，要学会短视频的表达形式。
对于文房行业从业者而言，那个靠着品牌、渠道、信息差就能躺赚的时代已经一去不复返啦！我们要做的就是依托自身优势，找对我们的目标客群，打磨出高品质的产品，并用恰当的内容和方式传播出去。
我们要与时俱进，完成自我转型，从产品到传播方式紧跟时代步伐，把自己的产品和市场做好；同时也要对中华传统文化心存敬畏，守正清源，坚守行业底线，维护文房四宝的文化品位与文艺高度，这也是我们所以文房人的时代使命。
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王静哲简介：
2006年毕业于清华大学美术学院装潢系
2010年创立北京百年墨宝文化用品有限公司
多年来从事墨液等文房四宝产品的研究、开发与运营
现为中国文房四宝协会理事，文房四宝学术专委会副主任
