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Lowe's 8 月 19 日披露了 2026 财年第二季度财报。
总销售 260 亿美元、涨 8.3%；可比销售只微涨 0.2%，但线上销售涨了 15.7%。
更关键的是：它的第三方 Marketplace 2024 年底才上线、用 Mirakl 驱动，现在店员在 1,700+ 家门店里就能帮顾客下单第三方商品、直接寄到家。
来源：Lowe’s 2026 财年第二季度 官方新闻稿 （2026‑08‑19）
这季发生了什么
3P 准入怎么定
01
先看数据
指标 | 数值 | 同比/备注 |
总销售 | 260 亿美元 | +8.3% （去年同期 240 亿） |
可比销售 | +0.2%（连续第 5 季正） | - |
线上销售 | +15.7% | - |
稀释 EPS | 4.27 美元（GAAP，持平）； 调整后 4.40 美元 | 调整后 +1.6% |
净利润 | 24 亿美元 | - |
门店数 | 1,761 家（196.0 百万平方英尺） | - |
全年指引 | 920 亿美元（区间低端）、可比持平、调整后 EPS ~12.25 美元 | 下调 |
Marketplace | 2024 末上线、Mirakl 驱动、邀约 / curated；已接进 1,700+ 门店 | 仍早期增长 |
管理层 | CEO Marvin Ellison | - |
补充项：
本季因收购 Foundation Building Materials（FBM）与 Artisan Design Group（ADG）产生 0.96 亿美元税前费用；
另含 IEEPA 关税退款约每股 0.11 美元。增长靠 Pro（专业买家）、线上与家居服务拉动，DIY discretionary 支出仍承压——这也是它连续第 5 个季度可比正增长、却只微涨的原因。
对 3P 卖家的硬约束：
Lowe's Marketplace 是邀约制、重品类契合，由 Mirakl 提供底层；卖家管 listing / 定价 / 履约。收款走 ACH、不能 swift；退货可进任意 Lowe's 门店，履约摩擦比纯线上低。它用 AI 和搜索数据找品类缺口、两周内就能上新供应商，但筛选严、不追求"上架越多越好"。
类目表现与选品方向
02
这季 Lowe's 14 个商品部门里 9 个同店正增长（SEC 品类看板 13 个品类也是 9 个正），但赢家集中在专业客（Pro）和维修维护线——不是"家装全面回暖"，是"专业客 + 维修维护 + 线上"在撑，DIY 可选消费仍承压。下面把跟 3P Marketplace（Mirakl、邀约制、填空门店难铺品类）相关的类目拆开排档。
第一档
工具与五金（本季最硬）
这条线指 Tools & Hardware（工具与五金）：五金和工具同店正增长，电动工具和工具存储表现最强，买一赠一促销带动明显；专业线还新进了几个专业品牌。
选品落点：电动工具、工具存储、手工具耗材、专业品牌件；客单高、专业客复购稳。
代表品牌：DEWALT、Craftsman、Cobalt、Klein Tools、Hubbell、Wallboard Tools
第二档
建材管木（维修维护主线）
这条线覆盖 Building Materials（建材）、Plumbing（管件）、Lumber（木材）三大类：建材同店正，建材辅件、粗管件、木材都在涨；室内水管维修、热水器、石膏板，室外屋顶、外墙、复合露台板全线强。
选品落点：管配件、建材辅件、复合地板与露台系统、木材加工件；专业客批量单、客单上得去。
代表品牌：Trex、TimberTech、Deckorators（复合露台板）
第三档
家电厨卫漆地板（家居装饰全正）
这条线覆盖 Appliances（家电）/ Kitchens & Bath（厨卫）/ Paint（涂料）/ Flooring（地板）：家居装饰里涂料、地板、家电同店正，主要家电品类几乎全正、多数邮区次日达。
选品落点：小家电、厨卫翻新件、涂料、地板；高客单、全年能跑。
弹性档
户外园艺（季节强）
这条线指 Lawn & Garden（户外园艺）：园艺类同店正，活体绿植、土壤肥料在天气转好后走强。
选品落点：园艺工具、土壤肥料、户外家具；提前 3–6 个月备季，轻量化、易安装优先。
代表品牌：Scotts（土壤肥料）
基本盘
电气与专业瓷砖（专业客渠道）
这条线覆盖 Electrical（电气）与专业瓷砖：电气同店正；专业线新接全美最畅销瓷砖品牌、直送工地。
选品落点：电气小件（看 UL）、专业瓷砖与铺装辅件；走专业客采购渠道。
代表品牌：Dal Tile（瓷砖）
承压区
这季别碰（DIY 可选消费持续承压）
CEO Ellison 明言：DIY 可选消费持续承压，是这季可比只微涨 0.2% 的原因；大件可选消费、纯 DIY 冲动品难做。3P 别把重货压在 DIY 冲动品类，填空要选专业客、维修维护、线上能跑的。
选品一句话：
跟着 Lowe's 的"专业客 + 线上 + 家居服务"三引擎走——
工具五金、建材管木、家电厨卫漆地板是窗口，户外园艺做季节弹性，避开 DIY 承压的可选消费。Marketplace 用 Mirakl、ACH 收款（不能 swift）、退货进店，填空门店难铺的品类（装饰、园艺、小家电、工具耗材、泳池户外）。
认证硬杠杠：电气与工具看 UL，建材看 ASTM。
来源：Lowe's Q2 2026 Press Release / SEC 8-K（2026-08-19）、Lowe's Q2 2026 & Acquisition Earnings Call Transcript（William Boltz 商品业务发言）、SEC Exhibit 99.2 品类看板（9 of 13 正增长：Appliances / Electrical / Lawn & Garden / Lumber / Kitchens & Bath / Millwork 等）、Distribution Strategy Group（2026-08-19）。
蛋糕在往哪挪
和传递出的三个信号
03
线上+15.7%明显高于整体+0.2%，增长引擎在往线上偏；Marketplace虽 2024 末才起，但已被织进门店和Pro采购场景——
店员用My Red Vest在 1,700+门店里直接帮顾客下第三方单，MyLow AI助手带来约翻倍转化。"会做内容、能被搜到"的3P卖家更容易吃到这波，且退货进店比纯线上顺。
#
财报电话会上线上业务总裁 Jordan Broggi
讲的几组数，比营收更值得抄下来：
！
履约端的三件事，直接决定 3P 的成本
1.线上 +15.7% + Marketplace 贡献 → 线上是增速主力，3P 上架正逢窗口，但仍是邀约制、要过审，不是开放报名。
2.接进 1,700+ 门店、Pro 客群 → 实体 + 专业客群双曝光，退货进店降低履约摩擦，比纯线上平台体验更顺。
3.品类缺口靠 AI / 搜索数据补 → 平台缺供给，填空机会多（装饰、园艺、小家电、工具耗材、泳池 / 户外），但重品类契合、筛选严。
Lawe‘s
决策卡：适不适合你
04
指标 | 数值 |
硬杠杠 | 美国公司 + 海外仓 + 认证； Lowe's 收款走 ACH，不能 swift； 邀约制、重品类契合 |
投入 | 认证 + 美仓前置；审核周期中等 |
选品方向 | 家居改善、园艺、收纳、小家电、工具耗材、泳池 / 户外等门店难铺的品类 |
结语
Lowe's 线上跑得比门店快，Marketplace 还接进了门店和 Pro 采购。做到什么量级、什么品类才值得冲 Lowe's？把这篇转给选品负责人，一起排个序。
选品+供应链专场
这篇讲的是Lowe’s这一季的钱往哪儿挪、哪些类目还能进场。如果你也在看下半年更系统的选品方向，下周二（8 月 25 日）深圳龙华有一场「2026 亚马逊增长风口 · 选品 + 供应链实战分享会」，主题跟这篇的类目信号直接对口。
当天会聊到：
⭐2026 下半年类目爆发趋势深度解读
⭐从 10 万 + 评论里挖真实需求，把评论变成选品信号
⭐IP 保护与品牌创新方法
⭐可直接复用的 AI 选品 Prompt 框架
⭐SHEIN、Anker、Temu 三种供应链模型拆解
⭐库存飞轮：预测备货、化解积压与缺货、加购补货促销复盘五段咬合
时间：8 月 25 日 13:30
地点：深圳市龙华区
名额有限，扫码海报预约席位。
