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家得宝销售额继续增长，可比销售从Q1的+0.6%提升至+1.7%。但财报也透露出一个重要信号：消费者交易次数下降，但每次购买金额上涨。
这意味着市场不是没有需求，而是消费者正在变得更加理性——少买一点，但更愿意为真正解决问题的产品买单花更多钱。
同时，财报数据也能解释一部分最近Home Depot对卖家的策略，产品促销一年不能超过270天，部分Mirakl卖家转回IDM，因为Q2的销售额大幅回暖，消费者的行为转变让Home Depot正在逐渐降低对“长期低价+高频促销”的依赖，把竞争重新拉回到产品本身。
1
销售表现
8月18日，Home Depot公布2026年Q2财报。核心数据先看这里：
（源自官方数据）
Q1时家得宝可比销售仅增长0.6%，到了Q2提升至1.7%，美国市场也从+0.4%提升至+1.3%。
简单说：Home Depot Q1企稳，Q2回暖。
2
消费者“买得少了，但每次买得更多”
Q2有一个数据特别值得卖家关注：
（源自官方数据）
也就是说，消费者并没有明显增加购买频率，但每次订单金额更高了。
这与Home Depot管理层反复提到的“Small Projects”（小型家装项目）非常吻合：消费者可能暂时不会进行大规模装修，但仍然愿意花钱解决具体的家装需求。
这对卖家也意味着不要只卷低价，而要让消费者觉得“这个产品值得一次买下来”。
3
库存增长8%：下半年该不该积极备货？
再看卖家最关心的库存：
（源自官方数据）
库存增速高于销售增速，不能简单等同于“家得宝压货”，但至少说明：
Home Depot并没有因为消费环境谨慎而全面收缩库存。
因此，下半年卖家可以从“保守备货”转向精准备货——强动销SKU提前补货，慢动销SKU控制库存。
尤其是Q4、Holiday和季节性产品，现在就应该开始检查库存和生产周期。
4
Small Projects依然是重要机会
Home Depot CFO在Q2明确提到，消费者仍在持续参与Smaller Home Improvement Projects，也就是小型家装项目。
这类产品通常具备几个特点：预算可控+解决具体问题+DIY友好+决策周期较短。比如：
Laundry Room：Utility Sink +Cabinet+Faucet
Bathroom：Vanity+Faucet+Mirror
HVAC：Portable AC+Fan+Dehumidifier
Outdoor：Ceiling Fan+Lighting
Home Storage：Cabinet+Shelving+Organization
所以卖家下半年可以考虑：从“卖一个SKU”，转向“卖一个小型家装解决方案”。
5
Pro业务+SRS：专业客户值得重点关注
Q2结束时，Home Depot已经拥有：
2364家Retail Stores零售门店和1340+个SRS Locations（SRS Distribution旗下专业建材分销网点）
同时全年仍计划新增约15家门店。另外，Q2应收账款（Receivables）达到$69.63亿，同比增长约18.5%，增速明显高于整体销售。
这里需要注意：不能直接把应收账款+18.5%等同于Pro业务增长18.5%，但结合Home Depot持续扩张SRS和专业客户业务来看，Pro仍然是值得卖家关注的方向。
（注：Pro客户指的是通过官方渠道注册的重点客户，比如企业，承包商，批发商等，具备大批量采购能力和长期合作的意向。）
HVAC、Plumbing管道、Electrical电气、Tools工具、Building Materials建筑材料、Hardware五金、MRO等专业品类的卖家可以重点关注。
尤其是建材类目，目前还属于比较蓝海的板块，尝试的卖家少，但是Home Depot平台扶持大，发展好。
6
关税退税：成本压力出现缓冲
Home Depot在2026全年指引中明确将IEEPA Tariff Refunds（相关关税退税）纳入考虑，预计部分抵消燃油、能源及其他产品成本上涨。
对卖家来说，不代表可以马上降价，但至少意味着：下半年价格谈判可以更多围绕成本优化，而不是单纯拼最低价。
6
对卖家的启发
01
备货方向
财报数据显示库存同比增长8%→卖家可以强动销SKU，进行提前补货
02
选品方向
消费者持续参与Small Projects小型家装项目→建议卖家布局DIY、局部改造类产品
03
产品方向
消费者的消费金额有所上升，平均客单价同比增长2.8%→建议卖家在产品方面可以做套装/组合、升级功能、提高产品价值
04
渠道方向
SRS持续扩张→建议卖家重点关注Pro专业品类
05
Q4方向
全年指引维持→建议卖家提前准备新品、库存、大型促销和广告
Q2的479亿美元告诉我们，Home Depot的需求正在回暖；而卖家端近期一系列规则变化，则可能告诉我们另一件事——Home Depot更加注重消费者体验，加大对产品质量以及卖家的管控，是在消费者减少购物但是愿意花更多钱购买优质服务和产品形势下的关键步骤。
未来真正有竞争力的卖家，可能不是一年365天都在打折的卖家，而是能够提供更好产品、更高质量、更稳定库存和更好消费者体验的卖家。
从“价格战”走向“产品战”，或许才是Home Depot下一阶段更值得关注的变化。
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