宁波市律所格局分析报告

宁波是一座由港口和制造业定义的城市。

2025年，宁波实现地区生产总值18716亿元，位居全国第11；宁波舟山港货物吞吐量突破14亿吨，连续17年位居全球第一，集装箱吞吐量超过4300万标箱，居全球第三。截至2025年，国家级制造业单项冠军119家，连续8年居全国城市首位，是全国首个突破百家的城市。同年，宁波进出口总额1.46万亿元，其中民营企业进出口占比近八成，是全国民营企业外贸进出口突破万亿的第三个城市。

宁波2021年-2025年地区生产总值及增速

这样的经济结构，投射到一个尚未饱和的法律服务市场上，呈现出两个特征鲜明的格局。

第一个特征，是本土龙头清晰、却一枝独秀。全市211家律所、7000余名律师中，规模最大、也是钱伯斯浙江区域榜上唯一双榜上榜的宁波本土律所，是成立于1984年的和义观达；紧随其后的合创、海泰与之仍有明显差距。与杭州“五强并立、最大差距仅百余人”的均势不同，宁波本土所呈现出“一超多强”的形态。

第二个特征，是杭州品牌的全员南下。浙江省会杭州排名前列的本土综合大所——京衡、六和、泽大、天册、浙杭、金道，六家全部在宁波设立了分所。其中京衡（宁波）已达128人，是宁波规模最大的杭州品牌分所。同省省会强所整建制下沉一个地级市，这种密度在系列已盘点的城市中独一无二。

这就引出本文要回答的问题：在杭州品牌成建制南下、全国规模所密集进入的合围之下，宁波本土律所依靠什么守住龙头？

本文将先拆解宁波的经济结构与法律需求，再按五类盘点近30家代表性律所，最后回到这一问题。

01

城市基本盘：港口、制造与民营经济

2025年，宁波三次产业增加值分别为472亿元、7866亿元和10378亿元，第二、第三产业并重是这座城市最直观的经济底色。有几组数据最能说明这种结构。

2025年宁波三次产业结构（图源宁波市人民政府官网）

第一组，是世界大港与外贸枢纽。

宁波舟山港是全球货物吞吐量最大的港口，2025年货物吞吐量突破14亿吨，连续17年位居世界第一；集装箱吞吐量超过4300万标箱，位居全球第三，航线达到309条，连接200多个国家和地区的700多个港口。依托大港，2025年宁波进出口总额1.46万亿元，位居全国城市第五；其中有进出口实绩的主体3.15万家，民营企业贡献了约78%的进出口额。2024年，宁波民营企业进出口突破1万亿元，成为继深圳、上海之后全国第三个民企外贸破万亿的城市。

宁波舟山港（图源央视新闻）

第二组，是制造业单项冠军与产业集群。

2025年宁波拥有国家级制造业单项冠军119家，连续8年位居全国城市第一，是全国首个突破百家的城市；专精特新“小巨人”企业前四批累计283家（截至2023年）。绿色石化、汽车、高端装备、关键基础件、新材料、电子信息、时尚纺织服装、智能家电等八大产业均为千亿级集群，宁波同时也是全国三大家电基地、三大服装基地和七大石化基地之一。

第三组，是资本市场与企业梯队。

截至2025年初，宁波拥有A股上市公司114家，数量位居全国各城市第八；境外上市企业25家，港股与美股总市值超过2300亿元。宁波银行、公牛集团、拓普集团、德业股份、申洲国际、极氪等，是各行业的代表性企业。

除此之外，还有两项与法律服务密切相关的特征。

• 外向型经济与跨境电商。 2025年，宁波跨境电商特殊监管区域出口货值59.9亿元，同比增长24.7%，出口额位居全国第一。庞大的外贸主体和跨境电商新业态，构成涉外法律服务持续增长的需求基础。

• “宁波帮”与民营经济传统。 宁波是近代“宁波帮”商帮的发源地，民营经济是城市底色，2024年胡润中国500强中宁波有11家企业上榜。民营经济的深度，决定了宁波法律需求的基本盘以民营企业为主。

02

法律服务需求：产业如何转化为业务

律所格局，本质上是需求结构的映射。把宁波的产业结构拆开，每一块都对应着相对稳定的法律需求。

港口贸易与国际航运，对应海事海商与跨境争议解决。 宁波海事法院是全国11家海事法院之一，30年累计收案76460件、办结75619件，涉案标的额1212亿元，当事人遍布全球70多个国家，办案总数与人均办案数长期位居全国海事法院首位，海事司法透明度指数曾连续三年全国第一。2023年7月，该院又成立全国首家“涉外海事纠纷多元化解中心”。这意味着，海事海商在宁波不是边缘业务，而是有独立司法资源支撑、体量可观的专业赛道。

宁波海事法院“涉外海事纠纷多元化解中心”

外向型经济，对应涉外法律服务的一条独立赛道。 2023年3月，宁波国际商事法庭在宁波中院挂牌，是全国第10家地方国际商事法庭；成立三年审理各类涉跨境案件308件，标的额达62.78亿元，涉及31个国家和地区。2023年成立的宁波国际法律服务中心，已遴选涉外律师和精英团队入驻，并在多个国家设立海外分中心；2024年9月，宁波涉外法务集聚区在东部新城落成。涉外业务正从少数律所的专业优势，发展为一条可见的独立赛道。

宁波涉外法务集聚区服务中心

制造业与上市公司集群，对应资本市场、公司治理与并购重组。 114家A股上市公司、25家境外上市企业，构成资本市场业务的基本盘。但需要指出的是，宁波最大的企业客户群以制造业民营企业、港口与外贸国企为主，与北京、上海高密度的金融机构、央企投行客户结构不同。

城市更新与企业出清，对应建设工程与破产重整。 宁波市破产管理人协会2017年成立，首届会长由海泰高级合伙人担任；宁波中院2022年全市法院受理各类案件超过15万件。据宁波市律师协会发布的数据，2022至2025年四年间，全市律师办理各类案件约65万件，其中民事诉讼42.3万件、非诉讼18.9万件。

综合来看，宁波法律服务需求呈现两个鲜明特点。一方面，港口、涉外、制造、上市企业构成了稳定的中高端商事与海事需求，体量足以支撑本土综合强所的发展；另一方面，需求结构以民营制造和港口外贸为主，缺少数字经济、平台经济、金融创投那种催生大量新型细分业务的高端需求。前者支撑了宁波本土综合所的繁荣，后者的相对薄弱，则与后文精品所、新锐所尚未成形直接相关。

03

律师行业概况：未饱和市场中的三波力量

宁波今天的律所格局，是在不同发展阶段、经过三轮力量叠加后逐渐形成的。

第一波：1980年代至1990年代末，本土扎根。 宁波律师业恢复较早，一批国办所在此期间陆续设立，其中1984年从宁波市律师事务所分立出的宁波市对外律师事务所，后来发展为今天的和义观达；1992年成立的海泰、波宁，1995年成立的同舟（宁波市司法局试点的首家合伙制律所），也都在这一阶段诞生。这批律所比全国性品牌大规模进入宁波早了十余年，与宁波第一代民营制造和外贸企业同步成长，奠定了本土所的先发优势。

第二波：1995年至2010年前后，零星试探与本地化整合。 1995年，三家宁波本地律所联合发起、加盟大成品牌设立的大成（宁波），是全国品牌进入宁波的起点，也因其“本土团队加盟全国品牌”的设立方式而深度本地化。此后盈科（2012）、炜衡（2011）等相继落子。同期，杭州品牌也开始向宁波延伸——京衡早在2004年就在宁波设立分所，是杭州头部所南下的先声。

第三波：2016年至今，杭州品牌密集南下与全国品牌加速进入。 这一轮最具宁波特色。金道（2016）、天册（2017）、浙杭（2018）、六和（2021）、泽大（2022）先后在宁波设立分所，加上更早的京衡，杭州排名前列的本土综合大所至此全部完成宁波布局；与此同时，德恒（2018）、康达（2022）、观韬（2023）等全国品牌也加速进入。这一轮扩张至今仍在持续，是当前宁波律所格局中最活跃的变量。

1. 规模：市场未饱和，增长主要由外来品牌驱动

按宁波律所数据2026年8月统计（社会律师口径），全市共有214家律所办公室、约5068名社会律师。另据宁波市律师协会发布的《2022—2025年宁波律师履行社会责任大数据》，截至2025年底，宁波共有执业律师7021人、律所211家（律协全量口径），较2021年分别增长62.7%和16.6%；其中30人以上规模律所38家，较2021年增长31.0%。

宁波律师人数增长迅速，但市场远未饱和。从律师供给与经济体量计算的市场相对饱和度来看，宁波约为0.563，而同省杭州高达1.539——这意味着宁波法律服务市场仍有较大的增长空间。值得注意的是，这一轮增长的主要驱动力并非本土新所的崛起，而是外来品牌（尤其是杭州品牌）的渗透。

2. 行业结构：小所占绝大多数，规模层外来化明显

按宁波律所数据2026年8月统计（按197个律所品牌计），全市50人以下律所约占八成六，不足10人的小微律所72家；50人以上的规模律所27家，其中百人所8家。

更能说明问题的是规模层的构成。在这27家50人以上律所中，本土12家，外来品牌分所（含省外与杭州品牌）15家，外来已超过本土；规模前六的律所中，本土为和义观达、海泰、合创三家，其余席位被盈科（宁波）、大成（宁波）、京衡（宁波）等外来分所占据。

3. 一个正在成形的涉外法务集聚区

宁波律师行业近年来最显著的政策变量，是涉外法务集聚区的建设。2024年9月，宁波涉外法务集聚区在东部新城落成，规划面积约3平方公里，采用“1＋N”布局，综合服务中心设于宁波国际航运中心大厦。这是宁波针对外向型经济主动搭建的法务平台，意在引导涉外法律服务机构集聚，其对外来品牌落户的吸引力正在显现。

4. 空间分布：一核多极

宁波律所高度集中在鄞州区。据统计，截至2026年7月，全市203家律所中，鄞州区一区就集中了78家，占比近四成；慈溪（25家）、余姚（18家）、江北（17家）、海曙（15家）紧随其后。鄞州是宁波律所的核心承载区，和义观达、海泰、素豪、红邦、太安、同舟、波宁等本土所，以及大多数外来分所，均布局于此；江北区则集聚了和义观达总部、合创等所。县域方面，慈溪、余姚各自形成了服务当地制造业和民营经济的律所群落。

5. 整体格局：本地占主体，外来成规模

将上述数据放到整体结构中观察：全市197个律所品牌中，宁波本地品牌148个、律师约3128人；省外品牌分所43家、律师约1530人；本省杭州品牌分所6家、律师约410人。省外品牌分所与杭州品牌分所数量合计仅占约25%，却集中了约38%的律师资源。从来源地看，省外分所中北京系23家、上海系14家。

需要说明的是，本省杭州品牌分所已在上文单独列出：杭州排名前列的六家综合大所已全部在宁波设点，它们既非宁波本土、又非省外全国品牌，是宁波作为“省内第二城”所独有的格局变量。

总体而言，宁波法律服务市场仍由本土律所占据主体地位，但外来品牌——尤其是杭州品牌——已经在规模层形成了成建制的竞争力量。

以上构成了宁波法律市场的整体轮廓。接下来，本文将选取近30家具有代表性的律所，进一步分析宁波律所格局的具体构成。

04

律所格局总览：五类律所与近30家名单

在划分五类律所之前，先看宁波市场的整体竞争格局。

按宁波律所数据2026年8月统计，全市50人以上律所27家，其中外来品牌分所（含省外与杭州品牌）15家，已超过本土律所的12家；规模前六的律所中，本土与外来分所各占三席。

但若换一个维度看，影响力资源的分布恰恰相反。2026钱伯斯浙江区域榜上，宁波本土所中和义观达（诉讼Band 4、非诉Band 3）与导司（诉讼Band 4）是仅有的两家上榜者；宁波市律协2026年7月换届产生的第十届班子中，会长（素豪）、监事长（太安）及多数副会长席位均由本土所掌握；全国优秀律师事务所的荣誉，也集中在海泰、素豪等本土所身上。规模榜与影响力榜在宁波同样呈现出明显的分离。

综合六个维度的评价结果，宁波具有代表性的律所大致可以分为五类，其中两类在宁波尚属薄弱。

• 本地综合规模所。 这是宁波法律市场的主体力量。和义观达（总部234人，含慈溪、北仑、前湾新区分所共335人）是宁波本土规模最大、也是唯一登上钱伯斯浙江区域榜双榜的本土律所；合创（总部144人，含余姚、宁海等分所共189人）、海泰（总部136人，含慈溪、奉化等分所共208人）、导司（109人）紧随其后，与红邦（89人）、太安（86人）、素豪（87人，含象山分所）、同舟（78人，含石化开发区分所）、波宁（68人）、金汉（60人）、共业（52人）、盛宁（21人）等，共同构成本土综合所的中坚。其中海泰是宁波本土所中获评"全国优秀律师事务所"、并多次获得ALB地区大奖的代表所，素豪主任担任现任市律协会长，太安主任担任现任市律协监事长，盛宁执行主任王均伟担任现任市律协副会长。

• 外来规模所分所。 这一类在宁波又分为两支。一支是省外全国品牌分所，包括盈科（宁波）182人（含慈溪分所54人）、大成（宁波）159人、康达（宁波）102人、德恒（宁波）96人、炜衡（宁波）86人、国浩（宁波）81人、观韬（宁波）75人、京师（宁波）73人、汇业（宁波）70人等；另一支是本省杭州品牌分所——京衡（宁波）128人、六和（宁波）78人、泽大（宁波）63人、浙杭（宁波）60人（含余姚分所19人）、天册（宁波）50人、金道（宁波）31人。其中大成（宁波）因1995年由三家本土所联合加盟设立、深度本地化，一度被视为“准本土所”，其党总支书记曾在2021至2026年担任市律协会长。

• 红圈及一线品牌分所。 红圈八所中，仅竞天公诚于2025年在宁波登记设立了一个十余人的小型办公室，其余红圈所及汉坤、天元、植德等一线所，至今未在宁波设立机构。

• 精品与特色所。宁波目前尚无以单一专业赛道立所、形成全国辨识度的精品律所，海事海商、知识产权等专业需求主要由综合大所内部的专业团队承接。

• 新锐所。 这一类别在宁波同样缺位。按系列标准（本地总所、成立不超过12年、50人以上），宁波本土近年并未生长出符合条件的新锐规模所。市场的新增供给，主要由外来品牌分所和杭州品牌分所填补，而非本土新所的崛起。

除此之外，还有一类值得单独记录的群体——区县强所。 以余姚的阳明律师事务所为代表，其副主任担任现任市律协副监事长；慈溪、余姚、宁海、象山等区县，都有一批规模不大却长期服务当地制造业和民营企业的本土所，是宁波县域法律服务市场的支撑力量。

近30家代表性律所名单如下：

• 榜单上的宁波律所：规模与评级，两条分离的榜单

规模只是衡量律所影响力的一个维度。把律师人数排名与钱伯斯评级放在一起看，宁波律所的竞争格局同样呈现出明显的“双轨分离”。

把这张表与规模排名对照，宁波的竞争逻辑就清晰了。

规模最大的和义观达，是宁波本土所中唯一双榜上榜者；但与之规模接近的海泰、合创，均未进入钱伯斯浙江榜单。反过来看，规模未进全市前列的导司，却以诉讼Band 4与和义观达并列。

外来品牌的情况更值得注意。大成、盈科、国浩、天册、京衡、六和等品牌在钱伯斯浙江榜上评级很高，但这些评级主要由其杭州办公室支撑，宁波分所本身并未单独上榜。也就是说，宁波外来分所在规模上占据优势，却在专业评级的独立支撑上相对薄弱。

这也构成了宁波律所格局的一个特点：本土龙头以独立评级站稳影响力中心，外来品牌以规模占据席位，而品牌的省级评级与宁波分所的实际专业能力之间，存在一段需要用本地积累去填补的距离。

05

典型律所基本情况（近30家）

本地综合规模所（12家）

这12家律所总部均设在宁波，总部规模多在52至234人之间；盛宁规模较小（21人），以涉外专业特色和行业职务入选。和义观达以宁波地区335人（总部234人）位居本土第一，也是宁波唯一登上钱伯斯浙江双榜的本土所；合创、海泰、导司总部规模在109至144人之间，构成本土第二梯队，其中导司以钱伯斯评级和部级文明资质见长；红邦、太安、素豪、同舟、波宁、金汉、共业总部规模在52至89人之间，分别依托政企顾问、行业职务、专业特色或老牌传承形成稳定位置。

这一类型有一个共同特点：行业治理参与度高度集中。宁波市律协2026年7月换届产生的第十届班子中，会长（素豪胡力明）、监事长（太安许如春）以及多数副会长席位，均来自这些本土综合所。本土综合规模所不仅是宁波法律服务市场的主体，也是行业治理和公共法律服务体系的主要参与者。

和义观达律师事务所

• 成立：1984年，前身为从宁波市律师事务所分立出的宁波市对外律师事务所

• 规模：宁波总部234人；在慈溪（41人）、北仑（35人）、前湾新区（25人）设有分所，此外还设有上海、杭州分所，2024年新设新加坡、日本、越南海外办公室

• 业务标签：资本市场与公司证券、海事海商、涉外、金融、知识产权、重大疑难诉讼

• 身份：党委书记、高级合伙人童全康（一级律师，曾任宁波市律协第四届（届中补选）、第五届、第六届会长，现任中共宁波市委法律顾问、贸仲仲裁员）；主任陈勇，为一级律师，现任全国律协民事专委会委员、宁波市政协委员；高级合伙人叶明（宁波市人大代表、浙江省律协监事长、浙江省律师行业党委委员，曾任市律协第八届会长、浙江省律协第十届副会长）；监事长、高级合伙人杜晶（市律协第十届副会长、中共宁波市律师行业委员会委员、浙江省律协第十一届理事会理事及道德与纪律委员会委员）；慈溪分所主任陈益亭（市律协第十届副会长、中共宁波市律师行业委员会委员）；胡松松任市律协第四届监事会监事，曹海江任市律协第十届理事会常务理事，山曼、马海燕（前湾新区分所）、朱利军任市律协第十届理事会理事；董俊任浙江省破产管理人协会第二届副会长；本所2024年8月入选浙江省高级人民法院第一批破产案件一级管理人名册

• 荣誉：钱伯斯2026浙江诉讼Band 4、非诉Band 3（本土唯一双榜所）；宁波律师行业高质量发展“风云榜”年度大奖；全国优秀律师事务所、浙江省优秀律师事务所、宁波市优秀律师事务所

和义观达是宁波本土历史最久、行业地位最稳的律所。它的前身是1984年专门为对外开放服务的对外律师事务所，“涉外”基因从成立起就已植入。业务上，和义观达长期占据宁波上市公司法律服务的主导位置，雅戈尔、东方日升等龙头企业的股东大会法律意见均由其出具，并在2024年联合担任天邦食品预重整管理人。钱伯斯浙江榜单上，和义观达是宁波本土所中唯一的双榜上榜者，童全康、竺飞雄、胡松松三位律师同时在诉讼领域上榜。近年在涉外方向持续加码，2024年新设多个海外办公室并举办40周年涉外法律服务论坛。

合创律师事务所

• 成立：2001年11月

• 规模：宁波总部144人；在余姚（23人）、宁海（14人）、宁波石化开发区（8人）设有分所

• 业务标签：非诉讼（上市公司资产重组与证券）、建设工程、刑事、破产管理、社会风险评估

• 身份：主任沈科任市律协第十届理事会常务理事；高级合伙人张康丽任市律协第十届理事会理事；高级合伙人郑勇任市律协第四届监事会监事、浙江省破产管理人协会第二届理事；邓旭东任浙江省律协第十一届理事会理事、道德与纪律委员会委员

• 荣誉：宁波市优秀律师事务所、宁波市著名律师事务所；浙江省高院在编破产管理人

合创是宁波本土第二梯队的代表，规模仅次于和义观达。它的非诉讼团队以上市公司资产重组和证券业务为方向，是宁波本土所中较早建立专门化非诉团队的所之一，并入选浙江省高院破产管理人名册。行业职务上，合创主任沈科现任市律协第十届理事会常务理事，高级合伙人郑勇任市律协第四届监事会监事，反映出其在宁波行业治理中的持续参与。

海泰律师事务所

• 成立：1992年

• 规模：宁波总部136人；在慈溪（26人）、奉化（19人）、前湾新区（14人）、北仑（13人）设有分所，此外还设有舟山分所

• 业务标签：知识产权、房地产与建设工程、公司商事、海事海商、破产管理

• 身份：创始人徐建民曾先后担任宁波市律师协会会长、监事长、宁波市政协常委；主任邬辉林任浙江省律协副会长、市律协第十届理事会顾问；吕甲木任市律协第十届副会长、浙江省律协知识产权专委会主任；高级合伙人陈波任宁波市破产管理人协会首届会长；陈石任市律协第十届理事会常务理事，陈宏勇任理事；张剑锋任浙江省破产管理人协会第二届理事；本所2024年8月入选浙江省高级人民法院第一批破产案件一级管理人名册

• 荣誉：全国优秀律师事务所；全国公共法律服务工作先进集体；ALB华东地区年度知识产权、房地产与建设工程、浙江地区律师事务所大奖；《商法》卓越综合实力律所（浙江）；宁波律师行业高质量发展“风云榜”年度大奖

海泰是宁波本土所中获得国家级荣誉最多的律所之一。它从2011年市优秀、2014年省优秀，到2016年跻身全国优秀律师事务所，三年完成三级跨越，是那一届浙江仅有的4家全国优秀所之一，并多次获得ALB地区大奖。创始人徐建民曾任市律协会长和市政协常委，现任副主任吕甲木同时担任市律协副会长和省律协知识产权专委会主任。业务上，海泰早在2010年就承办了宁波民企收购德国上市公司的跨境并购项目，是宁波本土所中较早介入跨境业务的样本；其高级合伙人陈波担任宁波市破产管理人协会首届会长，反映出海泰在破产领域的积累。

导司律师事务所

• 成立：2001年1月

• 规模：宁波总部109人

• 业务标签：金融保险、公司证券、建筑房地产、海事海商、知识产权、国际投资与贸易、刑事

• 身份：主任梅志成（曾任第十一届宁波市人大代表、宁波市政府常年法律顾问）；高级合伙人王浙海任市律协第十届理事会副会长，高级合伙人杨洪军任市律协第十届理事会理事；刘慧杰任浙江省律协第十一届理事会常务理事，张英任理事；徐伟任浙江省破产管理人协会第二届理事；本所2024年8月入选浙江省高级人民法院第一批破产案件一级管理人名册

• 荣誉：司法部部级文明单位、浙江省优秀律师事务所、首批浙江省著名律师事务所；宁波律师行业高质量发展“风云榜”年度大奖

• 代表性业绩：长期担任远大产业控股（000626）等上市公司股东大会法律意见出具律师

导司是宁波本土所中专业积淀最深的老牌所之一。它与素豪同源——都源自国办的宁波市律师事务所，2000年改制时由罗杰分立出素豪，导司则沿用主体于2001年设立。导司长期以金融保险和公司证券为核心，近三年总创收均破亿元，是宁波本土所中创收能力居前的所。其行业荣誉含金量很高：司法部部级文明单位、首批浙江省著名律师事务所，并在钱伯斯2026浙江诉讼榜上位居Band 4，与和义观达一同成为宁波本土所中仅有的两家独立上榜者。

红邦律师事务所

• 成立：2000年4月，鄞州区司法局直属首批合伙制律师事务所

• 规模：宁波总部89人

• 业务标签：综合业务，鄞州区政企法律顾问密度高

• 身份：主任蔡祖红连续四届任宁波市人大代表（第十二至十五届），曾任市律协第七届副会长、鄞州律师分会会长，鄞州区政府兼职法律顾问；马建东任市律协第十届理事会常务理事，施益敏任理事

• 荣誉：宁波市鄞州区优秀律师事务所、宁波市优秀律师事务所、浙江省著名律师事务所、浙江省优秀律师事务所

红邦是鄞州区最早的一批合伙制律所之一。它的行业影响力更多体现在地方治理层面——主任蔡祖红连续四届担任宁波市人大代表，并曾任市律协副会长和鄞州分会会长，长期担任鄞州区政府兼职法律顾问。这使得红邦在宁波核心城区的政企客户网络中保持着稳定的存在感。

太安律师事务所

• 成立：2011年4月

• 规模：宁波总部86人

• 业务标签：金融法律、公司法律、海事海商

• 身份：主任许如春任宁波市律协第四届监事会监事长、浙江省律协第十一届理事会常务理事，系十六届宁波市政协委员；高级合伙人李棠任市律协第十届理事

• 荣誉：浙江著名律师事务所、宁波市“3660工程示范律所”、商法卓越综合实力律所（浙江）、鄞州区优秀企业

太安是宁波本土所中的后起之秀。主任许如春曾任和义、盛宁等所合伙人后创办太安，并兼任甬兴证券、宁波建工、博威合金等多家上市公司职务，2026年7月的市律协换届中当选第十届监事长——这是太安首次进入市律协班子核心。这一信号说明，宁波本土中型所同样可以通过行业参与获得超出自身规模的话语权。

素豪律师事务所

• 成立：2001年

• 规模：宁波总部79人；在象山（8人）设有分所

• 业务标签：公司法务、刑事辩护、知识产权（宁波市首具专利代理资质律所）、破产重组、建筑房地产

• 身份：创始人、首席合伙人罗杰曾任中华全国律师协会第四、五、六、七届理事，浙江省律协第四、六、七届副会长，宁波市律协第二至五届副会长；现任主任胡力明任市律协第十届会长、浙江省律协第十一届理事会常务理事、道德与纪律委员会委员，系浙江省首批涉案企业合规第三方评估专业人员；管委会主任葛攀攀任市律协第四届监事会监事

• 荣誉：全国优秀律师事务所、全国律师行业创先争优示范点、浙江省优秀律师事务所

素豪是宁波本土所中行业地位最为突出的律所之一。创始人罗杰是“全国十佳律师”，曾三度担任担任省律协副会长；继任者胡力明在2026年7月当选市律协第十届会长，使素豪成为现任会长的所在单位。素豪的另一特色是知识产权——它是宁波市第一家具备专利代理资质的律所，“律师＋专利代理”双证律师数量居全省前列。

同舟律师事务所

• 成立：1995年，宁波市司法局试点的首批合伙制律师事务所之一

• 规模：宁波总部67人；在宁波石化开发区（11人）设有分所

• 业务标签：公司、金融保险、建筑房地产、刑事、知识产权、外贸海事、破产管理

• 身份：主任沈颖程，担任宁波市政协委员、宁波市侨联常委；高级合伙人张寅任市律协第十届理事会理事

• 荣誉：宁波市文明律师事务所、宁波市优胜律师事务所

同舟的辨识度来自它的历史身份——1995年由宁波市司法局试点设立，是宁波第一家合伙制律所，承载了宁波律师业合作制改革最早的传承。具备破产管理人资质，业务覆盖较广，是宁波中坚综合所的代表。

波宁律师事务所

• 成立：1992年

• 规模：宁波总部68人

• 业务标签：商事、建筑房地产、金融资本、知识产权、婚姻家事

• 身份：创始人范云曾任全国律协与浙江省律协常务理事、全国女律师协会副会长、市律协顾问，系宁波市人大代表，全国优秀律师、浙江省十佳律师；管委会主任徐虹（浙江省人大代表）任浙江省律协第十一届理事会常务理事；高静芳任市律协第十届理事会常务理事；朱平飞任浙江省破产管理人协会第二届理事

• 荣誉：人民满意律师事务所、浙江省文明律师事务所、浙江省优秀律师事务所；浙江省高院第一批破产管理人资格；宁波市政府立法联系点

波宁是宁波老牌综合所之一，其行业影响力高度集中在创始人范云身上。范云是宁波律师界资历最深的行业职务担任者之一，曾任全国律协常务理事和全国女律师协会副会长，获全国优秀律师、浙江省十佳律师等多项荣誉，并连续担任宁波市人大代表。波宁也是浙江省高院第一批破产管理人，并作为宁波市政府立法联系点参与地方立法。

金汉律师事务所

• 成立：2003年5月

• 规模：宁波总部60人

• 业务标签：婚姻家事、公司、金融借款、建设工程、破产清算

• 身份：主任曹小明为海曙区第九届、第十届人大代表，海曙区人民政府法律顾问；林良勇任市律协第十届理事会理事

• 荣誉：宁波市律师行业高质量发展风云榜年度发展进步奖、宁波市优秀律师事务所

金汉是海曙区的中型综合所，业务以婚姻家事和破产清算为口碑方向。主任曹小明长期关注老年人权益，是宁波律师界较有辨识度的基层代表。

共业律师事务所

• 成立：2010年

• 规模：宁波总部52人

• 业务标签：综合业务

• 身份：主任许能军为宁波市人民政府法律顾问人才、宁波市鄞州区人民政府法律顾问、全国检察机关民事行政疑难案件咨询专家、浙江省律协行政法专委会副主任

• 荣誉：“全国公共法律服务工作先进集体”、“浙江省律师行业先进党组织”、“宁波市优秀专业律师团队”、“宁波著名律师事务所”

共业是鄞州区的一家中型综合所，代表宁波本土中坚所中规模适度、稳健经营的一类。

盛宁律师事务所

• 成立：2000年

• 规模：宁波总部21人

• 业务标签：涉外法律服务为特色，兼具公司商事、知识产权、海事海商、金融、房地产与建设工程、政府法律服务、破产法律事务

• 身份：创始人、主任赵永清为一级律师、全国司法行政系统劳动模范，曾任浙江省律协副会长、宁波市律协副会长，为宁波市政府立法专家；执行主任王均伟（宁波市领军型律师、宁波首位取得美国纽约州律师资格的中国律师、贸仲仲裁员）连任市律协第九届、第十届副会长，现任宁波市律师行业党委委员、浙江省律协第十一届理事会理事、道德与纪律委员会委员

• 荣誉：浙江著名律师事务所、浙江省优秀律师事务所、宁波市优秀律师事务所、全省律师行业党建工作模范所，连续多年获宁波市律师事务所工作综合目标考核优胜单位

盛宁是宁波本土所中专业特色最鲜明的中型所之一。它自成立起即以涉外法律服务为主攻方向，依托宁波外向型经济形成差异化定位。

区县强所

除上述11家本土综合规模所外，宁波的区县强所也值得关注。慈溪、余姚、宁海、象山等区县，都有一批规模不大却长期服务当地制造业和民营企业的本土所，是宁波县域法律服务市场的支撑力量。其中余姚的阳明律师事务所是区县龙头所的代表。

阳明律师事务所

• 成立：2000年，余姚本土老所

• 规模：余姚总部46人

• 业务标签：刑事辩护、合同纠纷、劳动争议、婚姻家庭、企业法律顾问（余姚本地制造业企业为主）

• 身份：主任徐敏曾任市律协第八届顾问、宁波律协余姚分会会长，副主任钱荣麓现任宁波市律协第四届监事会副监事长、浙江省律协第二届监事会监事，曾任市律协第八届副会长

• 荣誉：浙江著名律师事务所、浙江省优秀律师事务所、宁波市律师行业高质量发展风云榜年度发展质量奖；宁波中院辖区破产管理人名册在册（2023年公告）

阳明扎根余姚——宁波制造业和民营经济最密集的县市之一——长期服务当地企业，并入选宁波中院辖区破产管理人名册。阳明的路径说明，在宁波，深耕单一区县的本土所同样可以形成稳定的市场位置。

外来规模所分所（15家）

这15家律所在宁波办公室的律师人数介于31至182人之间，分为省外全国品牌分所（9家）和本省杭州品牌分所（6家）两支。这两支外来力量的竞争优势与底层逻辑并不相同。

省外全国品牌主要依靠规模与平台——大成、盈科、康达等依靠全国品牌的公共案源和行政体系快速扩张；其中大成（宁波）因1995年由三家本土所联合加盟设立，深度本地化，被视为“准本土所”，其负责人曾在2021至2026年担任市律协会长。

杭州品牌分所则代表了宁波独有的省内梯度溢出。杭州排名前列的综合大所，在杭州已成长到足以与红圈所长期抗衡的体量，再向省内第二城宁波输出。京衡（宁波）2020年通过总部主导改革、引进大批前法官、检察官等高层次人才，从60余人跃升至128人，是这种“省内输出”的最大样本。

值得注意的是，外来分所中已有数家深度嵌入宁波行业治理：康达（宁波）、天册（宁波）合伙人进入市律协第十届副会长序列，大成（宁波）管委会主任任副监事长——这印证了系列一再出现的规律：外来品牌真正实现本地化，依靠的是人，而非品牌本身。

省外全国品牌分所

大成（宁波）律师事务所

• 成立：1995年2月

• 规模：在甬159人

• 业务标签：海事海商、公司综合、证券资本市场、诉讼仲裁、刑事

• 身份：主任童哲，系宁波市名优律师；高级合伙人徐立华现任中共宁波市律师行业委员会副书记、浙江省律协第十一届理事会常务理事，为宁波市律协第九届会长、第十届理事会顾问、宁波市第十六届人大代表、宁波市人民政府法律顾问；管委会主任叶元华现任市律协第四届监事会副监事长；陈轶琛任市律协第十届理事会理事；高级合伙人黄建洲任浙江省破产管理人协会第二届理事；本所2024年8月入选浙江省高级人民法院第一批破产案件一级管理人名册

• 荣誉：大成品牌层面荣誉（钱伯斯浙江诉讼、非诉Band 3，由杭州办公室支撑）、宁波市律师行业高质量发展风云榜年度发展质量奖

大成（宁波）是宁波最早落地的外来全国品牌分所，也是外来分所本地化程度最高的样本。其为1995年由宁波三家本地律所联合加盟大成品牌设立，从一开始就具备本土基因。其海事海商团队在业内有较好口碑，并参与了大客户宁波舟山港集团的合规体系认证项目。

盈科（宁波）律师事务所

• 成立：2012年8月

• 规模：在甬182人（含慈溪分所54人）

• 业务标签：平台化综合业务，国际贸易、海外投资、知识产权、公司资本证券、并购重组

• 身份：管委会主任张民元，先后担任中华全国律师协会标准化专家工作组组长、第九届、第十届浙江省律师协会常务理事、第一届浙江省知识产权标准技术委员会专家委员、宁波市人民政府法律顾问；杨琳任市律协第十届理事会常务理事；车金梦任浙江省律协第十一届理事会理事

• 荣誉：区优秀律师事务所、宁波市律师行业高质量发展风云榜年度发展质量奖、《商法》卓越综合实力律所

盈科（宁波）是平台化扩张模式在宁波的样本。依靠盈科全国品牌的公共案源和统一行政体系，2012年设立后迅速发展。

康达（宁波）律师事务所

• 成立：2022年11月获批、2023年7月开业

• 规模：在甬102人

• 业务标签：争议解决、重大刑事辩护、公司、证券、兼并收购

• 身份：管委会主任朱祯学现任市律协第十届理事会常务理事，曾任宁波市律师协会副秘书长；高级合伙人杨培尔现任市律协第十届副会长，兼任纪律与考核、业务发展与培训、财务与资产管理三个专门委员会副主任，曾任市律师协会第九届理事会常务理事

• 荣誉：康达品牌层面荣誉

康达（宁波）是外来分所深度本地化的典型。康达承袭总所以刑事和争议解决见长的传统，在宁波的扩张走的是“专业人才＋行业嵌入”而非单纯规模铺设的路线。

德恒（宁波）律师事务所

• 成立：2018年，海曙区

• 规模：在甬96人

• 业务标签：综合业务，涉外商事争议解决特色（2018年设立宁波首个“一带一路”国际商事调解中心）

• 身份：主任景昊；高级合伙人范芙蓉任宁波市律协第四届监事会监事，龚道渊任市律协第十届理事会理事

• 荣誉：德恒品牌层面荣誉

德恒（宁波）2018年设立后发展至96人，规模居省外品牌分所第四，并以涉外商事争议解决形成一定特色。

炜衡（宁波）律师事务所

• 成立：2011年，是宁波市政府引进的首家国内著名律师事务所

• 规模：在甬86人

• 业务标签：高端商事诉讼与非诉、金融投融资、破产重组

• 身份：管委会主任童登勇现任海事海商专业委员会主任，曾先后担任中华全国律师协会海商海事委员会秘书长、航海学会理事；薛海静任市律协第十届理事会常务理事；本所2024年8月入选浙江省高级人民法院第一批破产案件一级管理人名册

• 荣誉：浙江省优秀律师事务所（2019—2022年度，2023年省第十一次律师代表大会表彰）；宁波市律师行业高质量发展风云榜年度发展质量奖

炜衡（宁波）的特殊身份是“宁波市政府引进的首家国内著名律所”，由市金融办牵线落地，定位偏向金融投融资。它是宁波外来分所中获得省级优秀律所荣誉的少数几家之一，并具备省高院破产管理人资质，在金融和破产领域有一定积累。

国浩律师（宁波）事务所

• 成立：2008年11月，管理合伙人、主任徐衍修

• 规模：在甬81人

• 业务标签：资本市场、投融资、房地产与基础设施、不良资产处置、破产重组、争议解决

• 身份：分所主任徐衍修现任中共宁波市律师行业委员会党委委员、宁波市人大常委会立法咨询专家，曾任宁波市律协第三届监事会监事长；郑勇任市律协第十届理事会常务理事

• 荣誉：国浩品牌钱伯斯浙江非诉Band 1（由杭州办公室支撑，宁波分所未独立评级）；区优秀律师事务所、鄞州区文明单位、五星级基层党组织

国浩（宁波）主任徐衍修曾任市律协第三届监事会监事长，客户覆盖市委市政府法律顾问、市金融办和市人大法工委立法专家，近24个月公开中标项目40余个，包括多家在甬银行分行常年顾问和市级基金、国企项目。

观韬（宁波）律师事务所

• 成立：2023年12月成立、2024年4月开业

• 规模：在甬75人

• 业务标签：私募基金与股权投资、资本市场、公司并购

• 身份：主任张帅军，现任宁波市律师协会第十届理事会常务理事、宁波市律师协会鄞州分会副会长、鄞州区政府法律顾问

• 荣誉：观韬品牌层面荣誉

观韬（宁波）是宁波最新设立的一批外来分所之一，定位明确聚焦私募基金与股权投资，2024年开业时即在宁波主办全国私募研讨会。其设立本身就是宁波市场吸引全国品牌的最新例证。

汇业（宁波）律师事务所

• 成立：2017年

• 规模：在甬70人

• 业务标签：商事业务见长，银行、保险、私募基金、知识产权、建筑房地产、破产并购、国际贸易、刑事

• 身份：主任顾军贤；执行主任叶峰担任汇业"海丝星亚"东南亚综合服务平台宁波枢纽港理事长；殷宏伟任市律协第十届理事会理事

• 荣誉：汇业品牌层面荣誉；宁波市律师行业高质量发展风云榜年度发展进步奖

汇业（宁波）是沪系综合分所在宁波的代表，业务覆盖较广，是宁波外来中坚分所的一员。

京师（宁波）律师事务所

• 成立：2021年10月获批，鄞州区司法局招商引资落地

• 规模：在甬73人

• 业务标签：财产犯罪、企业合规、婚姻家庭、建设工程等15个专业部门

• 身份：主任王冠舜，海南、普洱仲裁委员会仲裁员，北京师范大学法学院校外导师，中国人民大学虚假诉讼治理中心研究员；朱媛任市律协第十届理事会理事

• 荣誉：京师品牌层面荣誉

京师（宁波）走的是典型的规模化平台路线，由鄞州区招商落地，并作为宁波市社科普及基地参与公共法律服务，代表全国规模平台在宁波的扩张。

本省杭州品牌分所

京衡（宁波）律师事务所

• 成立：2004年8月，杭州头部所在宁波设立的第一家分所

• 规模：在甬128人

• 业务标签：刑事、企业重整重组、合规、投资并购、金融、证券、海事海商、家族财富管理

• 身份：名誉主任张利兆，全国检察业务专家、全国检察理论研究人才、浙江省专家型公诉人才、宁波市首届优秀中青年法学专家。主任潘申明先后担任浙江省人民检察院教育培训指导委员会委员、浙江省人民检察院民事行政检察监督案件专家委员会专家、湖州市人民检察院生态检察专家顾问、浙江省刑法学研究会理事、宁波仲裁委员会委员；王榕任市律协第十届理事会常务理事，李雨水任理事

• 荣誉：京衡品牌钱伯斯浙江诉讼Band 1（由杭州总部支撑，宁波分所未单独评级）；2023年获宁波市律师行业高质量发展“风云榜”年度大奖、宁波市律师事务所综合考核优胜单位、宁波市特色律师事务所、律师行业先进基层党组织

• 代表性业绩：以重整重组、刑事、海事海商业务为主

京衡（宁波）是杭州品牌南下的先声，也是目前宁波规模最大的杭州品牌分所。它的扩张有一个关键节点：2020年6月，京衡总部在宁波分所推行改革，成立管委会，引进大批前法官、检察官、银行副行长等高层次人才，使分所从60余人跃升至128人，五年业绩翻数倍。这是杭州品牌通过"整并＋人才引进"在宁波实现规模突破的典型样本。

六和（宁波）律师事务所

• 成立：2021年

• 规模：在甬78人

• 业务标签：证券与资本市场、不良资产、破产管理、知识产权、公司、海事海商、刑事

• 身份：主任孔勤为宁波市企业法律专家人才库成员，曾在宁波海关从事法制工作；李桢任市律协第十届理事会常务理事，黄靖靖任理事

• 荣誉：六和品牌钱伯斯浙江诉讼、非诉Band 1（由杭州总部支撑）；宁波律师行业高质量发展“风云榜”年度大奖

六和是杭州本土五强之一，宁波分所2021年设立后发展到78人，业务覆盖较广，是非诉讼和海事海商方向的重要补充。

泽大（宁波）律师事务所

• 成立：2022年12月成立、2023年5月开业，鄞州区司法局招商引资落地

• 规模：在甬63人

• 业务标签：刑事辩护、婚姻家事、企业货款催讨

• 身份：管委会主任郑一峰曾先后担任宁波市律师协会第八、九届理事会常务理事、宁波市律师协会妇联副主席、宁波市律师协会鄞州第一分会副会长，系宁波市第一批兼职政府法律顾问人才库备用人才和宁波市第一批涉案企业合规第三方监督评估机制专业人员；余合力任市律协第十届理事会理事；周斌任浙江省律协第十一届理事会理事

• 荣誉：泽大品牌钱伯斯浙江诉讼Band 3、非诉Band 4（由杭州总部支撑）；南部商务区管理办党委授予的“成长之星”

泽大（宁波）是杭州品牌中最晚进入宁波的一家，2023年开业，享受宁波市和鄞州区两级落户扶持政策。它的设立，标志着杭州排名前列的本土综合大所全部完成宁波布局。

天册（宁波）律师事务所

• 成立：2017年12月

• 规模：在甬50人

• 业务标签：资本市场、公司业务与合规、银行金融、国际贸易与海事海商、破产与争议解决

• 身份：主任郑发国现任市律协第十届副会长、宁波仲裁委员会仲裁员、浙江省律师协会理事，入选司法部“千名涉外法律人才库”

• 荣誉：天册品牌钱伯斯浙江诉讼、非诉Band 1（由杭州总部支撑）；宁波市律师行业高质量发展风云榜年度发展质量奖、宁波市服务开放经济工作表现突出单位

天册（宁波）是杭州品牌分所中涉外业绩最突出的一家，也是少数进入市律协第十届副会长序列的杭州品牌分所。其主任郑发国牵头的出口企业海外应收账款管理产品入选浙江省优秀涉外法律服务产品，与宁波外向型经济的需求高度契合。

浙杭（宁波）律师事务所

• 成立：2018年末，响应浙江省司法厅“名所名律师”培育工程设立

• 规模：在甬60人（含余姚分所19人）

• 业务标签：综合商事

• 身份：律所主任刘兵先后担任宁波市律师协会理事、宁波市仲裁委仲裁员、宁波市人民监督员；陈波任市律协第十届理事会理事

• 荣誉：浙杭品牌层面荣誉

浙杭是1979年律师制度恢复后浙江省最早成立的律所之一，宁波分所2018年布局于镇海，是杭州老牌所向宁波延伸的一环。

金道（宁波）律师事务所

• 成立：2016年10月，六家杭州品牌中最早进入宁波的，负责人孙晓林

• 规模：在甬31人

• 业务标签：争议解决、政府法律服务、公司业务、刑事辩护、涉外

• 身份：主任孙晓林先后担任杭州市律师协会邢民交叉委员会委员、杭州市律师协会西湖分会企业合规研究中心委员，具有专利代理人资格；蔡本荣任市律协第十届理事会理事

• 荣誉：金道品牌钱伯斯浙江诉讼Band 2（由杭州总部支撑）；宁波市四星级基层党组织、宁波市律师事务所工作综合考核“优胜单位”、 鄞州优秀律师事务所

金道（宁波）2016年设立，金道总部由原杭州市律协两届会长胡祥甫等人发起，宁波分所依托这一品牌在争议解决和政府法律顾问方向开展业务。

红圈及一线品牌分所（1家）

竞天公诚（宁波）律师事务所

• 成立：2025年登记设立

• 规模：在甬12人

• 业务标签：资本市场、投融资并购（承袭品牌传统）

• 身份：分所负责人王磊，《亚洲法律杂志》中国15佳律师新星、LEGALBAND中国15强“高科技与人工智能”律师及“国资国企”领域特别推荐律师；庞俭力任市律协第十届理事会理事

• 荣誉：竞天公诚品牌钱伯斯浙江非诉Band 3（由杭州办公室支撑）

• 代表性业绩：分所新设，公开信息未见独立项目

竞天公诚（宁波）是截至目前宁波唯一登记设立的红圈所分所，2025年新设。竞天公诚落户宁波以来，在资本市场法律服务、企业出海合规建设、跨境争议解决能力等方面优势凸显，已逐步推进包括宁波龙头企业拓普集团“A+H”在内的5个上市项目。其中，拓普项目系鄞州区律所主导下资本市场上市领域的“首案”突破，有效扩容区域高精尖跨境法律服务市场。

精品与特色所、新锐所：两个缺位的类别

按系列方法，精品与特色所、新锐所两类在宁波尚待培育：以单一专业赛道立所、具有全国辨识度的精品所，以及成立时间较短的本土新锐规模所，目前均未出现；相关专业需求主要由综合大所内部团队承接，市场新增供给多由外来品牌分所补充。

06

竞争前沿：竞争真正发生在哪里

并非所有层级的律所都处于同样激烈的竞争之中。相比笼统地说一句“竞争激烈”，更值得关注的是竞争究竟发生在哪里。宁波法律服务市场的竞争，主要集中在三条战线上。

第一条：50至150人的中部规模层，是本土与外来直接交锋的主战场。

这一规模层聚集了宁波最具竞争力的律所：本土的和义观达、合创、海泰、红邦、素豪，与外来品牌的盈科、京衡、康达、德恒、炜衡、国浩、六和、观韬、汇业、京师正面相遇。在这一层，外来分所在数量和总人数上已超过本土所，双方在破产管理人资质、政府与国企常年法律顾问、上市公司证券业务、中型企业合规等领域展开最直接的竞争。

相比之下，竞争没有发生在顶端和底端。位于顶部的和义观达依靠40年积累的钱伯斯双榜评级、两任市律协会长和省律协监事长等行业资源，形成了较深的品牌与信任壁垒，外来品牌短期内难以撼动；而底部上百家小微律所，并非全国性品牌和杭州品牌重点布局的对象。真正胶着的，是中部规模层。

第二条：中高端非诉业务，是杭州品牌与宁波本土所争夺的增量战场。

宁波的中高端非诉业务——上市公司资本市场、跨境并购、涉外合规、破产重整——正成为杭州品牌分所与宁波本土所争夺最激烈的领域。天册（宁波）的涉外应收账款管理产品、京衡（宁波）的重整重组业务、六和（宁波）的证券资本市场方向，都在直接切入宁波本土所的传统优势领域。

这条战线的核心，是宁波本土所能否向上补足中高端非诉的专业供给。宁波本土所长期以综合商事和政企顾问见长，但在标准化程度高的资本市场和跨境业务上，与已在全国市场历练的杭州品牌存在差距。杭州品牌之所以能全数南下，正是因为宁波这部分需求存在、而本土所供给相对不足。谁能在中高端非诉上建立专业壁垒，谁就能在这一增量战场中占得先机。

第三条：最高端资本市场业务的“缺席战场”。

与厦门类似，宁波最顶端的资本市场业务，竞争同样不完全发生在本地。宁波114家A股上市公司中，规模最大、标准化程度最高的IPO项目，发行人律师往往是北京、上海的红圈所或一线所，而非宁波本土律所或外来分所。这意味着，最高端资本市场项目的竞争，本质上发生在北京、上海总部之间。

但宁波的特殊之处在于：这些远程承接最顶端业务的京沪红圈所，绝大多数并没有在宁波设立办公室。这构成了宁波的“缺席战场”——最高端业务存在，却既不由本土所承接，也不由在甬分所承接，而是由未设点的京沪所远程完成。

综合来看，宁波法律服务市场的竞争主要集中在中部规模层和中高端非诉业务：本土与外来围绕客户、资质和项目展开正面竞争，杭州品牌则在资本市场与涉外业务上与本土所争夺增量；而最顶端的资本市场业务，则由京沪总部远程完成，留给本地和分所的空间都相对有限。

07

格局判断：宁波样本说明了什么

观察宁波法律服务市场，有三个值得注意的“缺位”。红圈八所中七家及一线所至今未在宁波设立办公室；宁波至今没有一家以单一专业赛道立所、形成全国辨识度的精品律所；宁波本土近年也未生长出新锐规模所。

这三个“没有发生”的现象，比已经形成的市场格局，更能说明宁波法律服务市场的边界。下面几个判断，大多围绕这三个问题展开，并回应引子提出的两个问题。

第一，在宁波，决定本土律所龙头地位的，不是规模，而是信任与产业的长期契合。

把近30家代表性律所放在一起观察，会发现规模与影响力并不完全对应。和义观达之所以稳居本土龙头，并非仅凭335人的规模，而是因为它集中了钱伯斯浙江双榜评级、两任市律协会长（童全康、叶明）、现任省律协监事长以及40年涉外业务积累形成的综合优势。同样，素豪凭借全国优秀律所荣誉和现任会长、海泰凭借全国优秀律所和ALB大奖、导司凭借部级文明单位和钱伯斯评级，都在规模之外建立了稳定的影响力。

这些本土所的共同特点，是与宁波的产业结构长期契合——和义观达的前身是对外律师事务所，天然对接宁波的外向型经济；海泰早在2010年就介入跨境并购；导司长期深耕金融保险和公司证券。规模可以扩张，但专业评级、行业职务和与地方产业的深度契合，只能依靠长期积累。这是宁波本土龙头能够坚守的根本原因。

第二，杭州品牌能够全数南下，是“省内梯度溢出”的自然结果。

杭州排名前列的本土综合大所，为什么能全员渗透宁波？根本原因在于，这些所在杭州已经成长到足以与红圈所长期抗衡的体量和专业能力，再向同省的第二大城市输出，是顺理成章的省内梯度溢出。京衡（宁波）通过2020年的改革引进大批高层次人才、跃升到128人，就是这种输出的最大样本。

而杭州品牌之所以能填补这一空间，又是因为宁波的中高端非诉需求确实存在，本土所的供给却相对不足。宁波的上市公司、跨境并购、涉外合规业务需要专业的资本市场和跨境服务，而宁波本土所长期以综合商事和政企顾问为主，在这一层级的积累尚浅。杭州品牌恰好带着在全省甚至全国市场历练过的专业能力进入，填补了这一供给缺口。

这种“省会强所向省内第二城输出”的格局，是宁波作为浙江“省内双城”所独有的——它既不同于杭州（本土所自我壮大、抗衡红圈），也不同于厦门（本省品牌仅在闽南延伸、规模有限）。宁波是系列已盘点城市中，唯一一个被省会头部所整建制下沉的地级市。

第三，本土所守住了行业治理的主导权，但这并非高枕无忧。

尽管外来品牌在规模层渗透日深，宁波律协2026年7月换届产生的第十届班子，仍由本土所主导：会长来自素豪，监事长来自太安，7位副会长中5位来自本土所，仅康达（宁波）和天册（宁波）两家外来分所各占一席。这反映出，本土所在行业信任和治理参与上的积累，外来品牌短期内难以替代。

但值得注意的是，本土所的主导权并非没有松动。第九届班子（2021—2026）的会长，就曾由被视为准本土所的大成（宁波）担任；而杭州品牌分所中，已有天册（宁波）进入第十届副会长序列。随着杭州品牌在宁波的持续扩张和深度本地化，它们在行业治理中的话语权很可能进一步提升。本土所若不能在保持信任优势的同时，向上补足中高端非诉的专业短板，其行业主导权将面临更实质的挑战。

第四，未饱和市场的下一帧，取决于本土所能否向上突破。

宁波市场仍有较大的增长空间。如果本土所能够借助这片增长空间，补足资本市场、跨境和破产重整等中高端非诉的专业能力，那么“本土龙头＋外来补充”的格局将趋于稳定；反之，如果中高端非诉持续被杭州品牌和京沪红圈所承接，本土所继续固守综合商事和政企顾问，那么宁波律所格局的外来化程度还将进一步加深。

综合来看，宁波样本最终指向的是一个关于产业契合与省内区位的判断。一座城市的律所格局，不仅取决于它的经济体量，更取决于它的产业结构能否支撑不同层次的法律服务供给，以及它在区域城市体系中的相对位置。宁波以制造业、港口和民营经济为主的产业结构，支撑了扎实的本土综合强所；而作为浙江的“省内第二城”，它又无可避免地承接了省会杭州头部品牌的整建制南下。

本土龙头可以坚守，省会品牌可以南下，最高端业务可以由京沪远程承接，但一座地级市律所生态的丰富程度，终归受限于它的产业结构和城市能级。这或许是宁波这个港口制造重镇，留给其他省内第二梯队城市最值得思考的启示。

点击下方链接，查看“城市律所格局系列”往期报告：

厦门篇 温州篇