《小县城宠物经济行业分析报告》

分析日期：2026-08-18 数据截止：2025 年报 / 2026 年中公开数据 报告性质：基于公开数据的行业研究（非投资建议）

摘要（Executive Summary）

• 小县城宠物经济处于「从无到有、从粗放到精细」的成长期早期：全国大盘已破 3000 亿，而县域养宠率仍显著低于一二线，增速却领跑全国，是行业公认的下一个增量主场。
• 核心结论 1：2025 年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达 3126 亿元，同比 +4.1%（2026 年中国宠物行业白皮书，央视网，2026-01）。
• 核心结论 2：三四线及以下城市养宠率约 19.8%，低于一线（38.6%），但同比增速 23.5%，为全国增长最快的区域（2025 年中国宠物行业白皮书，2025-12）。
• 核心结论 3：县域宠物消费呈现「务实升级」特征——高性价比国产主粮、平价疫苗驱虫、社区店洗护美容是主流；消费习惯偏到店选购、面对面服务，线下门店价值突出（宠业家，2025-09；今日头条，2026-06）。
• 核心结论 4：县域供给严重不足：全国 9.4 万家宠物店、2.9 万家宠物医院高度集中于一二线，县域专业诊疗、精细洗护、寄养托管普遍缺位，空白红利明显（宠业家数据库，2024-12）。
• 核心结论 5：政策端从中央到地方转向鼓励规范发展：浙江等省已将宠物经济纳入县域振兴与产业集群培育，为县域宠物产业提供顶层支撑（浙江省人民政府，2025-10）。

一、行业框架

1.1 行业定义与分类

宠物经济（“它经济”）指围绕宠物全生命周期（出生、喂养、健康、美容、寄养、殡葬等）产生的商品与服务消费市场。国民经济行业分类中涉及：食品加工（C13/C14）、医药制造、零售（F52）、居民服务（O80）、兽医服务（M74）等门类。

细分赛道划分：

1.2 行业整体规模

• 2025 年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模 3126 亿元，较 2024 年 +4.1%（2026 年中国宠物行业白皮书，央视网，2026-01）。
• 2024 年全国城镇宠物（犬猫）消费市场规模 3002 亿元，同比 +7.5%（2024 年白皮书数据，农村信息报转引，2025-10）。
• 预测：2028 年城镇宠物（犬猫）消费市场规模将达 4050 亿元（2026 年中国宠物行业白皮书，2026-01）。
• 宠物医疗细分市场：2025 年 533.3 亿元，同比 +6.2%（智研咨询口径，今日头条转载，2026-03）。
• 国际对标：中国宠物市场规模全球第二（美国第一），但养宠渗透率仍远低于欧美，中长期空间大（中国社会科学院财经战略研究院李勇坚观点，中国青年网，2025-11）。

1.3 行业研究报告综述

二、市场分析

2.1 市场规模

• 绝对规模：全国 3126 亿元（2025）；县域/下沉市场为其中快速增长极，但绝对体量仍小——按自媒体测算口径，三四线、县城、乡镇市场占比仅约 12%（今日头条观点文章，2026-02，口径存争议，见待验证事项）。
• 相对占比：宠物经济已成为消费大盘中增速领先的细分赛道，2025 年增长 4.1%，高于同期社会消费品零售总额增速。

2.2 用户群体

• 全国养宠人群：2025 年城镇犬猫数量 1.26 亿只（犬 5343 万只、猫 7289 万只）（2026 年白皮书，2026-01）。
• 宠主画像（全国）：90 后 42.7%、00 后 26.3%、80 后 24.5%（同上）。
• 县域宠主画像（区别于一二线）：
• 县域返乡定居年轻人、独居青年、空巢中老年群体增多，情感陪伴需求持续释放，养宠户数稳步上涨（今日头条，2026-06）；
• 县域消费者更务实，不盲目追捧高价进口产品，高性价比国产主粮、平价疫苗驱虫套餐更受青睐（宠业家，2025-09）。

2.3 市场增长率

• 全国增速：2024 年 +7.5% → 2025 年 +4.1%，总量增速放缓，进入"量缓价增"阶段；犬猫数量仅 +1.8%，消费增长主要靠单宠消费提升（2026 年白皮书，2026-01）。
• 下沉市场增速：三四线及以下城市养宠率 19.8%，同比增速 23.5%，远超一线，为全国增长最快的区域（2025 年白皮书，2025-12）。
• 县域养宠渗透率基数低：不同口径显示县域渗透率不足 12%~19.8% 之间，与一线（38.6%）差距大，补涨空间足（两口径来源不同，见待验证事项）。

2.4 头部企业财务数据

（数据来源：7 家宠物上市公司 2025 年报，新浪财经 2026-05-09 / 中国经营报 2026-05-16） 行业特征：「增收不增利」——销售费用激增、代工转自主品牌阵痛，行业从规模竞争进入利润竞争深水区。

2.5 行业大数据

• 全国宠物店：93986 家（截至 2024-12-31，综合宠物店超 7 万家、单一商品门店 1.65 万家、单一活体门店近 7000 家）（宠业家数据库，2025-01）。
• 全国宠物医院：28975 家（宠业家口径）或 3.44 万家（智研咨询口径，2024）。
• 分布集中度：广东、江苏宠物店超 8000 家；四川、浙江超 6000 家；山东、辽宁超 5000 家（宠业家，2025-01）。宠物医院超 500 家的仅北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆 7 城（同上）。
• 县域对照：甘肃庄浪县等普通县城宠物服务门店从无到有、陆续出现，但数量级与一二线差距悬殊（闪电新闻，2025-12）。

三、产品研究

3.1 行业基本面

专业术语：主粮、零食、冻干、烘焙粮、鲜食、处方粮、营养品、猫砂、驱虫、疫苗、绝育、洗护美容、寄养、活体交易、CRO（宠物临床研究）等。 县域可落地业态：宠物食品零售、洗护美容、宠物医疗（疫苗/体检/常见病）、寄养托管、活体销售、上门服务。

3.2 生命周期判断

• 判断：成长期早期。全国行业处于成长期（增速放缓但渗透率仍低），县域处于「导入期→成长期」的转折点。
• 依据：三四线及以下养宠率仅 19.8% 且增速 23.5%，远未到存量博弈阶段；县域专业诊疗、精细洗护、寄养、高端用品等业态普遍缺位（2025 年白皮书，2025-12；搜狐财经，2025-10）。

3.3 发展趋势

• 消费升级县域化：县域宠物市场仍处消费升级大环境，需求从"养活"转向"养好"（宠业家，2025-09）。
• 线上线下融合：下沉市场线上渠道占比 65%，但线下到店服务（洗护、医疗）不可替代（2025 年白皮书，2025-12）。
• 国产品牌下沉：国产品牌推出县域专属供货渠道，砍掉多层经销商，直连本地线下门店（今日头条，2026-06）。
• 服务新业态：宠物寄养、携宠文旅、上门喂养、宠物殡葬等从一二线向县域扩散（搜狐财经，2025-10）。

3.4 盈利模式

3.5 上下游供应链

• 上游：宠物食品原料（肉、谷物、鱼油）、猫砂原料（膨润土等）供应成熟稳定；河北、浙江、广东已形成大型产业带（今日头条，2026-03）。
• 中游：国产品牌性价比与配方竞争力提升，县域渠道专属供货模式兴起（今日头条，2026-06）。
• 下游：县域以社区周边中小型宠物店、家庭式洗护工作室为主，不需要临街大面积旺铺，依托固定小区客流即可稳定经营（今日头条，2026-06）。

3.6 产品维度

• 产品形态：从"卖货"向"服务+零售+线上"复合形态进化；县域宠物生活馆（洗护+零售+外卖）为代表（闪电新闻，2025-12）。
• 替代风险：纯线上渠道对县域线下冲击有限——县域消费者偏好到店选购、面对面沟通，服务类消费（洗护、医疗）天然抗电商替代（今日头条，2026-06）。

四、竞争格局

4.1 竞争结构

• 全国层面：食品端头部为乖宝（麦富迪）、中宠（顽皮）、玛氏/雀巢普瑞纳等；医疗端瑞鹏、瑞派等连锁主导；整体集中度不高，品牌与区域分散（智研咨询，2026-03；新浪财经，2026-05）。
• 县域层面：竞争极度分散，以本地夫妻店、个体宠物店为主，基本无品牌连锁下沉；头部连锁和品牌在一二线内卷，尚未大规模进入县域（搜狐财经，2025-10）。
• 竞争梯队：第一梯队（全国品牌/连锁）在县域几乎缺席 → 第二梯队（本地综合门店）数量稀少 → 长尾（洗护工作室、上门服务）正在萌芽。

4.2 跨界影响

• 一二线存量内卷加速向县域外溢：连锁品牌、经销商开始布局下沉市场（宠业家，2025-09）。
• 县域产业跨界：拥有木业、农副加工、纺织服饰、畜禽养殖基底的县域，依托原有产能转型宠物经济，如浙江平阳"中国宠物小镇"由"中国皮都"转型而来，宠物产业年产值超 20 亿元（农村信息报，2025-10）。
• 电商与物流下沉（社区团购、即时零售）正在打通县域宠物消费渠道（搜狐财经，2025-10）。

五、监管政策

5.1 国家/部委政策

（来源：农业农村部官网答复函，2025-09-09 / 2024-07-16）

5.2 地方规定

• 浙江省六部门《关于促进宠物经济发展的意见》（2025-10）：到 2027 年省内宠物消费市场突破 300 亿元；2030 年建成宠物食品品牌大省、用品制造强省，消费市场力争突破 500 亿元。规划浙北宠物产业带、义乌浙中贸易集散地、温州平阳浙南制造集聚区，并明确"推动宠物活体繁育、食品药品、纺织服装、玩具用品等特色产业在县域科学布局"。
• 山东、江苏、安徽等省份亦陆续出台专项扶持政策，培育百亿级宠物产业集群（搜狐财经，2025-10）。
• 县域落地参考：宠物店经营需工商注册；活体销售、诊疗需相应资质；犬只登记、疫苗接种（狂犬病）为强制项，构成县域宠物服务的合规入口。

六、其他影响因素

6.1 地区分布

• 县域是我国基本行政单元，全国有 91 个常住人口超百万的"人口大县"（七普数据，2021）；江苏 12 个、浙江 11 个、广东/山东/河南各 10 个。人口基数决定县域宠物市场的底盘。
• 县与县差异极大：“经济较发达的县市可能快速接近一二线消费水平；更多一般县市保持独特节奏，需差异化策略”（宠业家经销商观点，2025-09）。

6.2 生态环境

• 县域居住密度低、院落/独栋多，养宠物理条件优于高层密集的一二线；气候温和的南方县域更利于户外遛宠场景与携宠文旅。

6.3 文化水平

• 县域传统上视宠物为"看家护院"工具，新一代（返乡青年、00 后）则视宠物为"家人"（闪电新闻，2025-12），观念切换正驱动县域消费升级；文明养宠（牵绳、疫苗、登记）规范同步推进（今日头条，2026-06）。

6.4 人口分布

• 县域人口结构变化是核心变量：外出务工减少与返乡定居、独居青年、空巢中老年群体增多 → 情感陪伴需求释放 → 养宠户数上涨（今日头条，2026-06）。
• 人口外流的普通县（如河南固始等）需更谨慎评估本地消费力（第一财经，2021）。

6.5 经济水平

• 县域消费者可支配收入相对稳定，经营成本（房租、人工）远低于一二线，单店盈亏平衡点低（宠业家，2025-09）。
• 三四线及以下单宠年消费 4520 元，显著低于一线（8950 元），但增速快，且消费以刚需（食品、基础用品）为主，抗波动性强（2025 年白皮书，2025-12）。

七、综合研判

7.1 行业机会

1. 渗透率补涨红利：县域养宠率 19.8% 且以 23.5% 增速领跑，远未饱和，是未来 3-5 年最大增量来源（2025 年白皮书，2025-12）。
2. 供给空白：专业诊疗、精细洗护、寄养托管、高端用品在县域普遍缺位，先发者可以低成本卡位（搜狐财经，2025-10）。
3. 国货下沉红利：国产品牌主动铺设县域渠道，县域门店可借势拿货、赚服务差价（今日头条，2026-06）。
4. 政策东风：浙江、山东、江苏等省将宠物经济纳入县域产业布局，有产业基底的县可对接集群政策（浙江省政府，2025-10）。
5. 轻资产服务：洗护工作室、上门喂养、寄养等零库存业态适合县域起步（今日头条，2026-03）。

7.2 行业风险

1. 消费力天花板：县域单宠年消费仅约一线的一半，人口外流县需求有限；县城市场容量可能撑不起重资产投入（2025 年白皮书，2025-12）。
2. 人才稀缺：执业兽医、专业美容师在县域极难招聘，医疗/美容扩张受人才瓶颈制约。
3. 连锁下沉挤压：一二线内卷加剧，连锁品牌与经销商向县域外溢，本地小店面临价格与品牌双重挤压（宠业家，2025-09）。
4. 合规成本：宠物饲料、诊疗、活体交易监管趋严，无资质经营风险上升（农业农村部，2025-09）。
5. 数据口径分歧：县域渗透率有 12%（自媒体）与 19.8%（白皮书）两种口径，实际市场容量需实地验证（见待验证事项）。

7.3 入局建议 / 商业价值判断

• 适合谁进入：返乡创业青年（懂互联网+本地人脉）、宠物行业从业者（有技术/货源）、本地夫妻店转型。
• 以什么姿势进入：
• 首选社区洗护+零售复合小店（轻资产、高频、现金流好），先做熟客再扩医疗/寄养；
• 有兽医资质者可切入宠物医疗（县域稀缺，壁垒高、毛利高）；
• 避免一上来重金开大店、囤大量活体或进口高端货。
• 关键成功要素：选址（靠近中高档小区）、口碑（县域熟人社会复购依赖口碑）、供应链（对接国产品牌县域渠道）、差异化服务（洗护+寄养+外卖+线上预约）。
• 商业价值判断：市场天花板取决于县域人口基数（3-20 万常住人口县可支撑 1-3 家综合店）；利润率上，洗护美容毛利可达 60%-70%，食品零售毛利 30%-40%，医疗毛利最高但投入重；资本效率上，轻资产小店 15-30 万元可启动，回收期 1-2 年，适合小本试错、滚动扩张。

附录

数据来源清单

1. 《2026 年中国宠物行业白皮书（消费报告）》关键数据，央视网，2026-01-05，
   https://business.cctv.com/2026/01/05/ARTIdmv2AWmVeRVodaZYLOvQ260105.shtml
2. 《2025 年中国宠物行业白皮书》解读，同花顺，2025-12-13，
   https://news.10jqka.com.cn/19700121/c673189388.shtml
3. 《县域宠物经济崭露头角，宠物企业怎么才能做好下沉市场？》，宠业家（同花顺转载），2025-09-12，
   https://m.10jqka.com.cn/20250912/c671093219.shtml
4. 《县域宠物经济，万亿"它经济"的增量新主场》，搜狐财经，2025-10，
   https://www.sohu.com/a/1053301331_100181030
5. 《国外"毛孩子"的钱不好赚，宠物上市公司纷纷"回国"》，新浪财经，2026-05-09，
   https://finance.sina.cn/2026-05-09/detail-inhximsv1216613.d.html
6. 《宠物板块公司增收不增利 代工转型自主品牌阵痛显现》，中国经营报（新浪财经/今日头条），2026-05-16，
   https://www.toutiao.com/article/7640229138061656622
7. 农业农村部《关于促进宠物食品市场健康有序发展的提案》答复函，农业农村部官网，2025-09-09，
   https://www.moa.gov.cn/govpublic/xmsyj/202509/t20250909_6477155.htm
8. 农业农村部对十四届全国人大二次会议第 4672 号建议的答复摘要，2024-07-16，
   https://www.moa.gov.cn/govpublic/xmsyj/202407/t20240716_6459158.htm
9. 《促进宠物经济发展，浙江六部门出台意见》，浙江省人民政府，2025-10-27，
   https://www.zj.gov.cn/col/col1545477/art/2025/art_752f3b65655e43b2898a0fb728738595.html
10. 《宠物经济解锁"浙"片消费新蓝海》，农村信息报（中国农业信息网），2025-10-28，
    https://www.agri.cn/zx/xxlb/zj/202510/t20251028_8780609.htm
11. 《宠物行业全景图：全国宠物店和医院分布详细解读》，宠业家数据库（百度百家号），2025-10-22
12. 《2026 年中国宠物医院行业产业链、发展背景、市场规模及发展趋势》，智研咨询（今日头条），2026-03
13. 《甘肃庄浪：宠物经济升温 "毛孩子"如何焕发小城新商机？》，闪电新闻，2025-12-18
14. 《风向彻底变了！2026 年宠物经济迎来三大全新调整》，今日头条，2026-06-15
15. 《百万人口大县达 91 个》，央视网（第一财经），2021-07-06，
    https://news.cctv.com/2021/07/06/ARTIQyGMRx7iikQ3V9w0xXOc210706.shtml
16. 《把宠物当人养，"它经济"如何撬动千亿市场？》，中国青年网，2025-11-20，
    https://gy.youth.cn/zt/zyyg/cwxw/202511/t20251120_16361361.htm

待验证事项

• 县域养宠渗透率口径差异：白皮书口径三四线及以下 19.8% vs 自媒体测算不足 12%，建议以实地调研（小区养宠户抽样、宠物店客流）校准。
• "下沉市场消费占比约 12%"仅为自媒体观点文章，未经权威机构验证。
• 具体县城的宠物店/医院数量、竞争饱和度需按目标县域逐一核实（可查宠业家数据库地图）。
• 县域养宠人群收入结构、可支配消费意愿缺乏系统调研数据，建议问卷调查补充。
• 县域宠物店实际经营数据（客单价、复购率、盈亏平衡点）缺乏公开统计，建议访谈本地从业者获取一手信息。