调研人：M
调研时长：4年半
调研对象：JXJF（简称J公司）
这是M在JX省的JXJF公司一篇调研报告，据M说，他从来没有对一个企业产生过如此复杂的情感，他很想在记忆还没有模糊的时候尽快完成报告，M不会品头论足，不会恶意抹黑和造谣，truth is truth，这符合M的人设，如果能引起有关的人或者主管部门的关注，也是功德无量，不忘初心，使命必达的一件事。
J公司是历史浪潮推上岸的物种，放在今天，实属是一个怪胎。它是混改企业，国有股份参股比例60%以上，但它不是国有企业，实则民营企业，有人亦称为私企。J公司的业务板块很多，但核心只有一个：担保业务。版图很大，产品很多，能打的没有，既没有四条曲线（按M的说法，第一条曲线是流量业务，第二条曲线是利润业务，第三条是增值业务，第四条是战略布局业务），也没有战略方向和战略定力，对J公司的生存秘诀进行提炼，就是天下武功唯快不破，粗俗一点，就是瞎折腾。
J公司对外宣称自己是一家高科技型企业，具体是什么科技，估计J公司的人没有人能说的上来，说的上来的，估计自己也不那么自信。暂时对J公司的设定是这样，详细的对J公司的总结会在调研报告最后做出。
为什么会有这个调研报告？
与其说是报告，不如说是纪实小说。既然要纪实，就要说真话。要把真话说出来，谈何容易，得三思而后行。三思的结果是，怕得罪人，怕惹事，就一个字都别写，要写，就秉持自己的初心，把看到的，做过的毫无保留地写出来，让更多的局中人看到，有则改之无则加勉，让更多的局外人关注，引起共鸣。这是M一段工作经历的总结，很难说M的初心是什么，大概就是因为心里有爱，眼里有光，理想主义尚存吧。
10几年前，在一家PC企业离职时，领导说，M什么都好，就是脑袋里不能装不下屎，这个世界不是非黑即白的，心太善做不好事情，职级更不可能上的去。这句话影响M蛮大，不是因为它影响了M要去变成这样的人，而是M从来没变过，秉持自己的良知活着，一句话回怼：FUXX YOU，MAN！
一、启航
那是一段寒风凛冽的日子，M结束了上一段旅程，在寻找下一个机会。因缘巧合认识了J公司的董事长P，M决定上门拜访。到了前台，等了半个小时，M在前台环顾一周，对J公司的初印象是，装修老气横生，但又不失稳重。和P相谈甚欢，你一根我一根利群抽着，双方探讨着对渠道布局及渠道商的见解和管理思路，P简单介绍了公司及其发展情况，然后叫了一位Y总进来接着聊，最后到楼上见了非常专业的H总，最后得到三位领导的认可。
此后的一周时间内，HR开始了offer的沟通。其实，M从来没有想过进入金融行业，甚至是类金融行业，一是没有专业基础和实战经验，二是没有兴趣。后来多个因素作用，M想想能构建实业+金融的认知体系是一件值得尝试的事情，再加上能够发挥渠道管理的优势，也算是“适销对路”吧。可是，HR给出的薪酬和M预期的相差甚远，M觉得自己的价值被严重低估，反复沟通后无果，本来已经放弃了，不知道什么鬼原因居然完成了自洽，大概就是切换赛道必须承担的初期成本吧，以后会挣回来的，诸如此类的吧。
J公司的实际薪酬结构一开始M是不知道的，HR说的很含糊，基本工资+绩效，给了一个总包，试用期打8折发，试用期通过后补回，大致是这样。后来签的合同隐约记得并没有把工资结构写清楚，真正知晓是在钉钉上推送的工资条，实际上是很多“匪类企业”惯用的伎俩，非常低的底薪+岗位工资+补贴+绩效，为什么是这种结构呢，知道的人都知道，尽量避坑吧。
入职前，J公司有个程序是非常令人反感的，要填非常多的表，过度采集个人信息，尤其是推荐信之类的，脑回路清奇！具体清单如下：
（一）、基础材料：
1、一张个人电子照片（正面照）2、户口本（户主页与本人页复印件）3、本人身份证（正反面复印件）4、毕业证，学位证（复印件）5、离职证明（最近一家）6、征信报告7、健康证明（半年内体检报告）8、背景调查授权书9、个人情况报备表（需手写签字）10、职称、荣誉、技能等证书，发表过文章作品案例等文件（如有请提供）
（二）、推荐信：
1、应届毕业生：直系亲属、朋友、老师、同学各一封（共4封，必须手写按手印）
2、社招员工：直系亲属，朋友，上家单位领导，同事各一封（共4封，必须手写按手印）
M骂娘的同时又感受到这种繁琐带来的快感，似乎自己将进入一家高，大，上的金融公司，神秘感给足，符合金融公司谨慎的特点。
报到的那天是一个值得纪念的日子，M进了J公司的一个渠道部，HR带着引见了多个部门领导（实际上M一个人名都没记住）就到渠道部报到，这个部门4个人，初来乍到，M表现的比较拘谨，但是这4位同事都比较nice，给予了友好的帮助，诸如电脑、办公用品领取之类的，就这样，M启航了。
也就是这个入职，让M第一次感受到J公司的不专业，第一，没有培训；第二，没有岗位职责；第三，没有明确的考核规则；第四，只有钉钉这个工具，没有内部的ERP系统，M就像个无头苍蝇开始了工作。
M进入公司的这一年，新冠还在肆虐，J公司不失为一家有社会责任感的公司，在如此艰难的情况下，员工工资照发，没有裁掉一名员工。记住一个过往的美好。
二、试用期
J公司设定了6个月的试用期，一开始，整个部门都比较融洽，但是总感觉哪不对，这种感觉很复杂，一是有一种部门被敌对的感觉；二是M觉得有坐冷板凳的感觉；三是周围的人负能量比较多。M始终摸不着头脑，不知道该干什么，从哪里干起，对J公司一无所知，对着空空如也的电脑一筹莫展，于是私下找部门同事Z不耻下问，Z是个好人，给M讲了很多公司、组织架构和业务的情况，并给了M一本手册（这个手册是三四年前甚至更早的产物，后来也没见过比这个好的手册，可见，J公司丢了传统，丢了传承，这个手册M一直保留着，因为这个手册，让M对J公司及其业务建立起一定的认知。Z有空会交给M一些事情协助完成，并给予耐心的指导，就这样，在Z的帮助下，M慢慢对工作有了感觉。部门领导L也是个好人，会给M交办一些能上手的工作，并逐步让M负责制度建设、业务流程发起以及参加J公司日常例会。有两次深刻的记忆，一次是L让M在一次经营分析会上汇报渠道部的工作总结和规划，这个会议上汇报完后，莫名其妙挨了一位W高管的叼。一次是M在一次例会上汇报渠道部的工作进展，第一次得到了高管H的表扬。
大概在3个月之后，HR找M做了一次访谈，大概是对当前工作的看法，对业务的一些意见等等这些内容，这不失为让M产生好感的一个举动，尽管M提出的问题和建议后来都没有下文，尽管有可能是这位HR基于自己的专业操作所做的自发行为。与此同时，让M产生好感的，是HR部门在线上线下推出的丰富的培训课程，培训后还需要考试，会在全公司进行通报，这种闭环管理，挺好。M是跨行业过来的，对一切业务都抱着极强的好奇心和学习态度，他不知疲倦地学，在短时间内建立了自己对行业、公司和产品等认知体系。
后来，就不好了，开始产生不好的体感，是几件事情：
1、跨部门沟通事情非常困难，部门墙非常重，求爷爷告奶奶，低三下四，有时候要一个简单的数据或者一份文件，要么走繁琐的流程，要么要部门领导去要或者私底下打招呼，有领导谓之“沟通协调能力”！
2、J公司进行了一次组织架构调整，渠道部并入另一个部门，M并不知道渠道部调整的目的是什么，第一次听到这样的话术：J公司生存发展的秘诀就是不断地调整，不断地修正。M无感，只知道部门领导L、同事Z要离职，另外两位同事调岗，M只有一个感知，这个部门的人是踹了太上老君的炼丹炉，摘了王母娘娘的蟠桃还是抽了龙王太子的筋要被肢解？调整后，明明只是换了一个名称而已，工作内容并没有什么改变。Only you!只剩下M，因为部门被肢解，M要调整到另一个部门，这叫破产重组，只不过，只有M一个被重组了！
3、接收M的部门提出，要对M增加3个月的试用期，HR没有全程没有介入，反倒是新部门的副总经理L做了单独的思想工作，说辞是：新领导不了解M，对M过往的工作也无法评价，需要再继续观察。当时M心里就炸了，what the fuck？几个意思，还有如此没有底线，如此没有操守的骚操作？这是什么样的公司才干的出来的事？
4、HR专员和培训的同事相继离开，J公司的培训工作完全瘫痪，从此再也没有像样的培训出现过，M也再没有HR跟踪关注。可见，J公司的管理是多么的无序和混乱，人走事跟着走，完全没有人才梯队建设以及做好一件事的规划和坚持，举个例子这就像一个渣男，从来没考虑过认真谈恋爱，谈一个是一个。事实上，M后来所经历的，完全符合当初的这个认知。
9个月的试用期，M觉得自己被羞辱，对自己产生了极大的怀疑，这是很多外面进来的人在J公司工作一段时间后普遍产生的心理落差和心理疾病。这种疾病是绝症，非靶向药无法医治！再后来，标本多了，M才发现，这是J公司的基操，实属“狗改不了吃屎”的恶习！行就行，不行就不行，实在无法理解延长试用期给J公司有什么好处，既违反劳动法，又没有给公司降本，反而让员工产生极大的逆反心理和不满情绪。
M又一次完成了自洽，心里在自嘲，人生在世不如意十有八九，舍不得丢掉沉没成本，就是这种心理，让M继续忍辱负重，干完了9个月试用期！
9个月试用期很快就过了，M最后签了合同，据说M能留下来，是因为得到高管H的认可和同情，至于为什么有同情的成分，不得而知，M自己觉得，这9个月，被敌视。被闲置，被重组应该有关系，或许还有一种可能，J公司根本没人懂搭建渠道体系和做好渠道管理，M只是靠自身的履历活了下来，又或者是性价比高的缘故。经历了9个月的试用期，M对期间不好的体感并没有找P反馈，可能是阶级意识作祟吧，又或许是这种心理：再看看吧，这也许是个案。
未完待续
