深圳机器人企业出海全景分析报告(2025)

摘要

2025 年是中国机器人产业从 “产品出海” 向 “体系化出海” 转型的关键节点，深圳作为国内机器人产业的核心重镇，其企业出海表现成为行业标杆。依托覆盖核心零部件到整机制造的完整产业链生态，深圳机器人产业在产值、产量、企业规模及出口表现上均稳居全国首位，出海步伐持续加快，从单纯的产品出口逐步转向技术、品牌与国际标准的多维度输出。

根据深圳海关及行业机构统计数据，2025 年深圳机器人产业总产值达 2426 亿元，同比增长 20.56%；工业机器人产量 19.49 万套，服务机器人产量位居全国第一；出口端表现尤为突出，前 4 个月出口规模即达 40.3 亿元，占全国同期机器人出口总额的 25.5%，全年出口规模保持高速增长态势。

从出海市场与产品维度看，深圳机器人企业已形成 “新兴市场为主导、高端市场求突破” 的清晰格局：东南亚、中东、拉美是最主要的出口目的地，欧洲、美国、亚太等成熟市场的出口规模也在快速增长；出口产品结构从传统的家用服务机器人向高附加值工业机器人、人形机器人、商用场景机器人延伸，已形成全品类出海矩阵。

在出海过程中，深圳企业既面临欧美市场技术标准门槛高、国际供应链竞争激烈、品牌认知度不足等共性挑战，也得益于国家、省、市三级政府的精准政策扶持 —— 从简化通关流程、提供海外市场信息服务到给予境外展会补贴，全方位支撑企业国际化发展。

从区域经济视角观察，机器人产业出海不仅成为深圳外贸出口的新增长极，更反向推动本地产业集群的技术迭代与结构升级，成为拉动深圳经济高质量发展的重要抓手。通过与上海、苏州两大国内机器人产业重镇的横向对比可以发现，深圳在全产业链配套、新兴市场渗透率、家用 / 商用服务机器人出口规模等方面形成差异化优势，构筑了独特的产业护城河。

一、绪论

1.1 研究背景

随着全球智能制造产业的快速发展和工业自动化改造需求的持续扩容，叠加服务业人口老龄化趋势加速，机器人产业已成为全球数字经济时代孕育的关键赛道 —— 作为集人工智能、精密制造、自动控制、物联网通信等多领域技术于一体的高端装备，机器人是衡量一个国家或地区科技创新能力和高端制造产业竞争力的核心标志，也是全球产业大国战略布局的重中之重。

从全球产业格局看，发达国家和地区已率先启动机器人产业布局：欧盟将机器人产业作为 “工业 5.0” 战略的核心支撑点，重点推动工业机器人与人形机器人的场景落地；美国聚焦以技术壁垒和头部企业优势垄断全球高端工业机器人市场；日本则长期在机器人精密减速器、伺服电机等核心零部件领域占据绝对优势。而从 2025 年开始，以中国为核心的亚太新兴市场成为全球机器人产业增长的核心动力 —— 根据中国海关总署数据，2025 年全球机器人产业市场规模突破 350 亿美元，中国机器人出口额同比增长超 40%，正式从 “机器人进口大国” 转变为 “机器人出口大国”，成为全球机器人产业格局中的关键增量。

在此全球产业背景下，深圳作为全国重要的高端制造中心和科技创新重镇，依托本地 “核心零部件 + 整机制造 + 行业应用” 的全产业链集群配套优势、“技术迭代 + 成本优化 + 场景适配” 的综合竞争力，以及多年跨境贸易发展积累的全球化渠道优势，其机器人产业的国际化发展步伐持续加速。近年来，深圳机器人企业从早期的 “产品走出去” 逐步向 “技术走出去”“品牌走出去” 转型，成为全国机器人产业出海的标杆地 —— 这一发展趋势，既是深圳本地产业集群优势的必然结果，也是全国机器人产业竞争力提升的集中体现。

1.2 研究范围与定义

本报告的研究对象为 2025 年 1-12 月期间，深圳全市范围内从事机器人及相关零部件、配套设备研发、生产、制造和销售的企业的出海活动。此处所指的 “机器人” 范畴，基于国家统计局《高技术产业（制造业）分类（2017）》、海关总署进出口税则的相关分类标准，具体涵盖以下三大类整机产品及相关核心零部件：

第一类是工业机器人，即应用于工业生产领域的多关节机械手、多自由度机器人或智能移动操作装备，具体涵盖焊接、码垛、搬运、仓储、环境检测等细分场景，是全球机器人贸易的核心品类；

第二类是服务机器人，即应用于非工业生产场景、为人类提供服务的智能装备，具体涵盖家庭场景的扫地机器人、泳池清洁机器人，商用场景的送餐机器人、导引机器人、商用清洁机器人，以及特种场景的巡检机器人、消防机器人等品类；

第三类是人形机器人，即具备人形本体结构、依赖多模态交互技术实现复杂场景应用的智能装备，这也是 2025 年深圳机器人产业出海的亮点品类。

本报告所涉及的 “出海” 概念，定义为上述商品的直接出口、境外投资设厂和全球化落地销售，以及企业为拓展海外市场开展的一系列国际化经营活动 —— 包括但不限于产品直接出口、境外仓储物流布局、海外合作伙伴生态建设、离岸售后服务中心布局等，是覆盖 “产品输出 - 技术输出 - 服务输出” 全链条的综合概念。

数据统计维度上，本报告严格区分 “产业总产值” 与 “出口贸易额” 两大口径：其中产业总产值覆盖深圳全市所有主机厂、核心零部件配套企业的国内销售、出口交货值及本地产业配套营收；出口贸易额则以海关总署深圳原产地规则的直接出口数据为基准，不包括企业通过离岸子公司实现的间接出口，也不包括从其他国内港口出关、最终目的地为港澳台地区的转口贸易数据。

1.3 数据来源与研究方法

本报告数据来源以官方公开数据为主，有效行业报告头部企业公开信息为辅，所有数据口径均经过交叉验证：

一是官方权威统计数据，主要来自海关总署、深圳海关、深圳市统计局、深圳市科技创新局、深圳市商务局等官方机构公开的统计公报和行业专题数据，包括《2025 年深圳市国民经济和社会发展统计公报》《深圳市机器人产业发展白皮书（2025）》、深圳海关专题出口统计数据等，这类数据是支撑报告核心结论的基准数据；

二是行业机构研究报告，来自深圳市机器人协会、中国机电产品进出口商会、弗若斯特沙利文、罗兰贝格、对外经济贸易大学数字经济实验室等机构发布的专项产业报告，为不同维度的行业数据提供交叉支撑；

三是头部企业公开经营数据，来自深圳机器人头部企业的公开财报、官方披露的经营数据、行业公开信息，以及广交会等权威行业展会的公开业务数据；

四是官方媒体一线调研采访数据，来自新华社、经济参考报、深圳新闻网、央视财经、中国经济网等权威媒体的一线行业调研采访报道，补充验证细分领域的实际行业发展情况。

在研究方法层面，本报告结合了产业集群分析法、典型案例托底法、多维度数据交叉验证法、横向城市对比分析法等多种研究方法。其中，横向对比分析维度重点选取了上海、苏州两大国内机器人产业重点城市，从产业结构、出口规模、市场分布、配套优势等多个维度与深圳进行系统性横向比较，以客观呈现深圳机器人产业的出海特色与差异化优势。

二、深圳机器人产业发展现状与出海基础

深圳机器人企业出海的亮眼表现，并非短期的偶然现象，而是依托本地产业集群的综合实力 —— 经过多年培育发展，深圳已经形成从核心零部件到整机制造的全产业链闭环，成为全国规模最大、活力最强的机器人产业集群，这是深圳企业出海的核心竞争力支撑。

2.1 产业规模与集群基础

作为国内机器人产业的先发地和核心重镇，深圳的机器人产业集群实力稳居全国首位 —— 根据《深圳市机器人产业发展白皮书（2025）》数据，2025 年深圳机器人产业总产值达 2426 亿元，同比增长 20.56%；其中工业机器人产量 19.49 万套，服务机器人产量位居全国第一，两大品类的产量合计占全国机器人总产量的比重超三成。从产业发展轨迹看，“十四五” 期间深圳机器人产业总产值从 1500 多亿元跃升至 2400 多亿元，年均复合增长率超 11%，2025 年的产业产值、企业总数、上市公司数量及投融资事件数量，均位居全国同行业首位。

深圳的机器人产业集群，已形成 “头部企业引领 + 核心零部件企业支撑 + 海量中小企业配套” 的多层级、全链条协同生态 —— 这一生态，是深圳机器人产业出海的核心底气支撑。根据深圳市发改委公开信息，全市机器人相关企业规模超 3000 家，其中核心企业超 1000 家，高新技术企业占比高达 83.2%；从企业分工看，产业链各环节均有头部企业坐镇：

在核心零部件环节，速腾聚创、奥比中光、雷赛智能等企业的激光雷达、3D 视觉传感器、伺服控制器等产品市场占有率位居国内前列；拓邦股份、兆威机电已成为微型电机、空心杯电机等机器人核心动力部件的行业独角兽企业；

在整机制造环节，优必选、越疆科技、普渡科技、乐聚智能等头部企业，已在人形机器人、协作机器人、商用服务机器人等细分领域形成行业技术壁垒；

在场景应用端，比亚迪的工厂引入视觉检测机器人替代人工生产线作业，福田区市政环卫机器人已实现城区重点区域全天候规模化场景应用。

尤为关键的是，深圳的产业集群物理空间高度集中，形成了高效协同的产业配套圈层 —— 最具代表性的是南山区 “机器人谷”：在 28 平方公里的产业范围内，集聚了超过 200 家机器人产业链上下游企业，其中专精特新 “小巨人” 企业 32 家；从南山 “机器人谷” 到龙岗 “机器人街区”，产业核心园区与头部企业的配套工厂相距仅 30-50 公里，核心零部件配套企业到整机制造企业的物流配送时间可控制在 1 小时以内，真正实现了 “上下游企业就在同一个产业集群” 的协同效应。这种 “上下楼就是上下游” 的产业集群配套优势，大幅缩短了深圳机器人企业的产品化周期 —— 根据福田区华强北机器人选品中心的公开数据，依托华强北 “一公里硬件产业链” 的配套优势，全球机器人新品的工程化验证和小批量生产周期，较传统行业模式缩短 60% 以上；而集群内的头部企业协同出海模式，更有效降低了企业的国际市场交易成本，提升了整体抗风险能力。

2.2 产业生态与核心优势

深圳机器人产业能在全球市场快速突围，离不开三大独特的产业生态优势，为企业出海提供了核心支撑：

第一，是全产业链配套的成本与效率优势。在深圳，机器人整机制造企业的本地化零部件采购率最高可达 90% 以上 —— 从伺服电机、控制器、减速器等核心零部件，到压铸、精密加工、注塑、模具等结构件配套，再到方案设计、原型验证、小批量生产的全流程服务，均可在直径 50 公里的产业集群范围内找到优质供应商。这一集群配套优势，不仅能让深圳机器人企业的整机生产制造、原材料采购成本较行业平均水平低近 15%，更能大幅缩短产品的交付周期 —— 这也是深圳机器人产业最核心的综合竞争力支撑，为企业出海提供了关键的成本与交期优势。

第二，是 “头部企业 + 中小企业” 的差异化协同布局优势。深圳机器人产业的头部企业，在出海过程中呈现出清晰的差异化赛道布局，避免了行业内的同质化竞争：优必选、乐聚智能等企业聚焦高附加值的人形机器人赛道；越疆科技聚焦协作机器人赛道；普渡科技、亿道机器人等企业聚焦商用服务机器人赛道；云鲸智能、汉阳科技等企业聚焦家用场景的功能型服务机器人赛道；海柔创新等企业聚焦仓储物流机器人赛道。同时，集群内的大量专精特新 “小巨人” 企业和细分赛道优质中小企业，主动承接头部企业的核心零部件配套和产品外包需求，与头部企业形成了 “整机出海 + 零部件配套” 的一体化协同出海模式 —— 这一产业集群协同效应，有效提升了深圳机器人企业在国际市场的整体抗风险能力。

第三，是 “技术研发 + 场景应用” 的高度融合孵化优势。深圳作为全球知名的 “硬件硅谷”，拥有成熟的电子信息产业基础、完善的硬件创新配套生态和发达的跨境贸易网络，为机器人产业的技术迭代和产品化落地提供了丰富的底层支撑 —— 一方面，深圳本地的电子信息产业基础能快速将技术方案转化为成熟产品，仅华强北商圈就覆盖了从电子元器件采购到原型验证、小批量生产的全流程硬件配套资源；另一方面，深圳本地丰富的制造、物流、市政服务等场景需求，为机器人企业提供了天然的 “试验场”—— 比亚迪工厂的自动化生产线、福田区的市政环卫场景、本地头部跨境电商的仓储物流需求，都能让机器人企业在本地快速完成产品的场景化验证，再将经过验证的成熟方案输出到海外市场。此外，深圳还拥有南科大、深圳先进院等顶尖科研机构，支撑产业基础技术研发突破；南山 “机器人谷” 等核心产业园区、南山区 5 亿元战略种子基金等产业政策支持，也在持续打通技术研发到商业化落地的堵点，推动深圳机器人产业的技术迭代与快速迭代适应市场需求。

2.3 出口贸易整体格局

依托产业集群生态的强力支撑，深圳机器人产业的出口规模持续高速增长，成为全国机器人产业出海的主力军。根据深圳海关和央视财经的公开数据，2025 年深圳机器人产业海外市场拓展步伐持续加快，前 4 个月各类单独列名的机器人合计出口额即达 40.3 亿元，占全国同期机器人出口总额的 25.5%；这一出口规模，已超过国内部分产业集群的全年出口额。

从出口品类结构看，深圳机器人产业出海的产品矩阵持续完善，已从早期的单一家用服务机器人为主，转向 “工业机器人 + 服务机器人 + 人形机器人” 的全品类出海结构，高附加值产品的出口占比持续提升：其中工业机器人是当前出口金额规模最大的品类，占深圳机器人出口总金额的比重超五成；服务机器人是出口数量最多的品类，而人形机器人则是深圳产业出海赛道中技术溢价能力最高、未来增长潜力最大的亮点品类。

从出口企业结构看，头部企业的规模化出海是支撑深圳产业出口规模增长的核心动力 —— 越疆科技、普渡科技、海柔创新、优必选、云鲸智能、亿道机器人等头部企业的海外订单规模，均较 2024 年同期增长超三成；其中部分头部企业的海外营收占比已超五成，成为支撑企业业绩增长的最核心引擎。更关键的是，深圳机器人产业的出海企业矩阵在持续扩容，已有超过半数的规模以上机器人企业布局了出海业务 —— 除头部企业外，安诺机器人、亿道机器人等细分赛道中小企业，也凭借在餐饮机器人、庭院机器人、特种巡检机器人等赛道的差异化产品优势，在海外市场寻找到了精准的细分赛道定位；越来越多的深圳中小企业加入出海行列，形成了 “头部企业引领、中小企业紧随” 的群体出海态势。

三、深圳机器人企业出海市场与产品深度剖析

2025 年，深圳机器人企业的出海业务已形成 “清晰的市场布局、完善的产品矩阵、成熟的企业策略” 的整体出海格局，市场覆盖范围从传统的东南亚、中东、拉美新兴市场，快速拓展至欧洲、北美、日韩等高端成熟市场；出海产品结构持续优化，高附加值产品的出口占比不断提升，成为全国机器人产业高质量出海的典型样本。

3.1 主要出海市场分布

综合深圳海关、行业产业报告及头部企业公开的出海数据来看，深圳机器人产业的出海市场布局，已形成 “以东南亚、中东、拉美等新兴市场为核心，以欧洲、北美、日韩等成熟市场为突破点” 的多元化、梯队化格局 —— 不同区域市场的需求特征，与深圳机器人产业的产品竞争力形成了精准的适配性。

3.1.1 东南亚、中东、拉美新兴市场

东南亚、中东、拉美是深圳机器人企业传统的优势出口市场，2025 年这三大市场占深圳机器人出口总额的比重合计超八成。其中东南亚地区占比最高，达 41.6%，是深圳机器人产品出口的第一大目的地；中东地区占比 22.3%，拉美地区占比 18.9%。这一市场格局的形成，源于这些地区的产业环境、需求结构与深圳机器人产品的综合竞争力高度匹配。

具体来看，东南亚地区制造业升级需求旺盛，越南、泰国、马来西亚等新兴工业国家，正处于制造业转型升级的关键阶段，本地电商物流行业快速发展，对中低端工业机器人、仓储物流机器人、商用服务机器人的需求高速增长 —— 这部分市场需求，恰好与深圳机器人产品的 “高性价比、强场景适配、低维护成本” 的核心竞争力高度匹配。此外，东南亚地区的华人文化语境、相似的互联网电商环境和消费升级趋势，也大幅降低了深圳企业的市场准入门槛和渠道、合规成本。

中东、拉美地区的基础设施建设持续扩容，石油、化工、物流等行业的自动化改造需求快速增长，且地域广袤、人力成本高企，对室外巡检机器人、大型仓储物流机器人、重型工业操作机器人的需求尤为旺盛。同时，这些地区的电力资源相对充足、对智能设备的进口关税成本控制需求较高，而深圳机器人产品的长续航能力、高性价比、多种类产品选择的核心优势，恰好能精准匹配这一市场需求 —— 以中东市场为例，深圳企业的机器人产品，在当地的高温、强沙尘环境下的适配性表现，甚至超过了部分欧美传统国际品牌，受到当地客户的广泛青睐。

3.1.2 欧洲、北美、亚太成熟市场

欧洲、北美、日韩等发达地区的成熟市场，是深圳机器人产业高附加值产品的核心出口目的地 —— 尽管目前这些市场的合计出口规模占比远低于新兴市场，但从行业发展趋势看，其是未来深圳机器人产业出海的最重要增量来源。

这些地区市场的工业自动化水平高、对机器人产品的技术性能和场景适配性要求高，一直是全球机器人高端品牌的主要竞争地。而 2025 年，深圳机器人产品凭借技术突破、场景适配和成本控制的三重优势，成功实现对这些市场的高端产品出口突破 —— 不再单纯依靠低价竞争，而是通过产品技术溢价、本地化场景深耕赢得高端市场份额。

其中，欧盟是深圳机器人企业在成熟市场中最大的出口目的地，深圳海关数据显示，2025 年前 11 个月，深圳对欧盟出口扫地机器人等家用吸尘器产品金额同比增长 121%，占深圳该类产品出口总额的 41.6%；工业机器人、人形机器人的出口规模也在快速扩容。这一增长，与深圳企业的产品高度适配欧洲市场需求密切相关 —— 以越疆科技为例，其协作机器人产品在欧洲市场的竞争力，不仅源于性价比优势，更源于对欧洲工业场景的精准适配和完善的本地化服务能力。北美市场是深圳机器人企业的另一重要增量市场，深圳企业的物流机器人、商用清洁机器人、泳池清洁机器人产品，已大量进入美国市场，部分产品的亚马逊市场占有率已超过 35%。亚太市场（主要指日本、韩国、澳大利亚等市场）也是深圳机器人企业重点深耕的高价值市场：日本市场对服务机器人的技术细节和场景适配性要求严苛，但深圳企业的产品成功通过了相关认证，2025 年卧安机器人仅在日本市场的营收就达 2.68 亿元，占其总营收的 67.7%；韩国市场的工业机器人、仓储机器人市场需求，也有相当部分由深圳企业的产品满足。值得关注的是，深圳机器人产品在这些成熟市场的高附加值产品出口占比持续提升，部分产品的售价甚至高于国内市场，充分印证了深圳品牌在海外市场的技术溢价能力，也标志着深圳机器人产业完成了从 “低价产品输出” 到 “高端价值输出” 的关键转变。

3.1.3 重点企业市场布局差异

深圳机器人产业的头部企业，在出海市场布局上并非 “一刀切”，而是根据自身产品的技术优势、场景特点，选择适配的市场渗透策略，形成了清晰的差异化布局矩阵：

越疆科技采取 “欧洲、亚太市场重点突破” 的差异化策略，在东南亚、欧洲、北美等市场均有布局，但其重点突破方向是欧洲成熟市场 —— 依托 “技术适配 + 本地化服务 + 行业深耕” 的三大策略，深度融入欧洲汽车零部件制造、电子制造等高端工业制造体系，其协作机器人产品在欧洲市场的高端行业客户渗透率持续提升；2025 年公司境外收入占比达 49.32%，产品覆盖全球 100 多个国家和地区，服务超 80 家世界 500 强企业，客户分散度高，没有任何单一客户的收入贡献占比超过 10%，有效分散了单一市场的风险；

普渡科技、亿道机器人等企业，核心布局市场是东南亚、中东、拉美新兴市场 —— 这些地区的餐饮、零售、市政服务行业的自动化改造需求，与企业的商用服务机器人产品高度匹配；其中普渡科技的商用清洁机器人产品，在欧洲、中东、亚太市场的商业用户渗透率连续多年持续提升，海外市场占企业总营收的比重超八成；

优必选作为 “人形机器人第一股”，其出海布局呈现 “国内市场主导、海外市场快速补充” 的特征 ——2025 年海外营收占比虽仅为 23%，但新签订单金额的海外订单占比近 80%，海外业务增速显著高于国内业务；其重点布局市场是东南亚、欧洲、北美，未来将在人形机器人场景成熟度较高的海外市场重点突破，2025 年美洲大区的业务增速超 50%，拉丁美洲、东欧等新兴市场斩获亿元级订单，成为其海外业务的重要增量来源；

海柔创新的箱式仓储机器人、极智嘉的物流机器人产品，主要布局欧洲、北美、亚太市场，重点服务全球头部电商物流企业和制造企业 —— 这些市场的物流行业自动化改造需求最旺盛，客户对高端仓储机器人的产品理解和接受度较高；其产品在海外市场的技术溢价能力，较国内市场高出近两成；

卧安机器人、元鼎智能等企业，核心布局市场是日本、欧洲、北美等成熟市场 —— 这些地区对家庭服务机器人的需求释放较早，且用户对产品技术质量的容忍度更高；其中卧安机器人在日本市场的 AI 具身家庭机器人市场占有率达 20.7%，远超行业平均水平；元鼎智能的泳池清洁机器人在亚马逊电商平台的市场占有率超过 35%，连续 3 年稳居全球第一；

安诺机器人的餐饮机器人产品，采取 “新兴市场优先、成熟市场稳步渗透” 的策略，重点布局东南亚、中东市场，产品已出口至全球 70 多个国家和地区。

3.2 出海产品类型结构

2025 年，深圳机器人产业的出海产品结构，已从过去以中低端家用服务机器人为主，转变为 “工业机器人、服务机器人并举，人形机器人实现突破性商业化出口” 的全品类布局 —— 高附加值产品的出口占比持续提升，产品的技术含量和单位价值量均实现质的飞跃。

3.2.1 工业机器人

工业机器人是深圳机器人产业出海的主力品类，也是全国工业机器人出海的核心支撑 —— 这一品类的出口金额规模，占深圳机器人出口总额的比重超五成。从具体产品类型看，深圳出口的工业机器人以协作机器人、仓储物流机器人、焊接机器人、码垛机器人、搬运机器人为核心品类，主要应用于电商物流、汽车制造、电子零部件制造、橡胶、纺织、化工等行业；从技术水平看，深圳出口的工业机器人已不是传统的中低端产品，而是具备机器视觉、力觉反馈、多传感器融合等核心智能技术的中高端产品 —— 部分高端机型的技术水平，已追上国际头部厂商的同类产品。

深圳工业机器人的出海竞争力，源于 “技术性能 + 成本控制 + 场景适配” 的综合优势：同样负载能力的协作机器人产品，深圳企业的整机售价几乎比国际头部厂商低 30%-40%；更重要的是，深圳企业的产品能够更好地适配东南亚、中东市场的高温、高湿、高粉尘环境 —— 这是海外国际品牌难以做到的，而深圳企业依托本地产业集群的场景化配套优势，快速完成了产品的本地化适配优化。

从企业维度看，越疆科技是深圳工业机器人出海的头部引领企业 —— 其 2025 年协作机器人出货量达全球第一，累计出货突破 10 万台大关；其中核心的六轴协作机器人品类，海外收入同比增长超 44%；其产品在欧洲、亚太市场的高端制造行业客户渗透率持续提升，连续 8 年位居中国协作机器人出口量榜首。海柔创新的箱式仓储机器人、极智嘉的物流机器人产品，在海外市场的表现同样突出 —— 部分产品的全球市场占有率已超九成，成为行业内绝对的主流产品。

3.2.2 服务机器人

服务机器人是深圳机器人产业出海的传统优势品类，2025 年的出口量和出口金额均保持高速增长，也是全国服务机器人出海的核心支撑。从具体产品类型看，深圳出海的服务机器人品类丰富度位居全国首位，已形成 “家用 + 商用 + 特种” 的全品类出海矩阵，且各细分品类均有头部企业布局，产品精准覆盖不同场景的需求。

家用场景是深圳服务机器人产业出海的最核心赛道，其中又以扫地机器人、泳池清洁机器人、庭院维护机器人为核心出口品类 —— 这类产品的技术成熟度、标准化程度高，且深圳企业的产品在功能适配、智能算法、性价比等方面，均形成了显著的全球竞争力。根据深圳海关数据，2025 年前 11 个月，深圳扫地机器人等吸尘器产品出口额达 111.2 亿元，同比增长 71.8%；其中对欧盟出口额同比增长 121%，占该类产品出口总额的 41.6%；对美国、东盟出口额同比分别增长 5.4%、50.2%。这一数据背后，是深圳企业的技术迭代和场景适配支撑：云鲸智能突破热活水清洁、滚刷自动烘干等行业核心技术，产品覆盖家用与商用场景，在欧洲市场凭借精准场景适配获得重大商业突破；汉阳科技的模块化多合一庭院机器人，是全球市场上少数量产该类产品的企业之一，其 “通用型主机 + 模块化附件” 的一站式解决方案，适配海外家庭的大面积庭院场景需求，在欧美市场的市占率稳步提升；元鼎智能的泳池清洁机器人在亚马逊电商平台的市场占有率超过 35%，连续 3 年稳居全球第一。

商用场景服务机器人是深圳服务机器人产业出海的重要增量支撑，以送餐机器人、商用清洁机器人、导引机器人为核心出口品类，主要布局在东南亚、中东等新兴市场 —— 这类地区的餐饮、零售行业的自动化改造需求旺盛，且人力成本高企，深圳企业的产品恰好能精准匹配这一需求。例如，普渡科技的商用清洁机器人产品，在欧洲、中东、亚太市场的商业用户渗透率连续多年持续提升，海外市场占企业总营收的比重超八成；安诺机器人的机器人咖啡机、奶茶机、冰淇淋机等 AI 餐饮机器人产品，已出口至 70 多个国家和地区。

特种场景服务机器人是深圳服务机器人产业出海的高潜力赛道，以巡检机器人、消防机器人、排爆机器人为核心品类，这类产品的技术壁垒高、行业准入门槛高，主要出口至中东、东南亚、拉美等地区 —— 这些地区的石油、化工、物流行业对环境探测、设备巡检的需求较为旺盛，且市场竞争程度相对较低，是深圳企业的重要增量市场。例如，千巡科技的多款特种机器人产品，具备 IP55 防护等级，可适配高温、强磁、高粉尘的复杂工况环境，支持全天候作业，在海外市场的行业渗透率持续提升。

3.2.3 人形机器人

人形机器人是 2025 年深圳机器人产业出海的技术亮点品类 —— 作为产业集群技术溢价能力最高的赛道，其出口规模虽然相对较小，但已实现国内行业的突破性商业化落地，是深圳机器人产业技术实力的最集中体现。根据行业机构的统计数据，2025 年全国人形机器人出口总量为 560 台，其中深圳出口量达 320 台，占全国总量的 57.1%；出口金额超 4.2 亿元，单台出口价值远高于工业机器人和服务机器人，是整个机器人产业中技术附加值最高的赛道。

深圳在人形机器人赛道的出海优势，源于头部企业的场景化技术储备 —— 优必选、乐聚智能、自变量等头部企业，在人形机器人赛道的技术布局领先行业，是国内少数实现人形机器人量产的企业。其中优必选作为 “人形机器人第一股”，其人形机器人产品已在欧洲、东南亚、中东市场实现商业化落地；2025 年上半年，优必选海外营收达 2.09 亿元，同比增长 29.0%，占总营收的 33.6%—— 这一增速高于国内业务增速，也印证了海外市场对这类高附加值产品的需求潜力。

3.3 典型企业出海案例

深圳机器人产业的头部企业，在出海过程中探索出了不同的突围路径，也形成了各具特色的出海支撑案例，清晰印证了深圳产业的出海竞争力：

越疆科技

：凭借 “技术迭代 + 场景适配 + 本地化服务” 的组合策略，打开了高端市场的大门。作为深圳协作机器人的头部出口企业，其在海外市场的核心竞争力，并非单纯的价格优势，而是对海外工业场景的精准适配能力 —— 针对欧洲汽车制造行业的复杂生产工况，其产品不仅通过了欧盟 CE 认证、ISO 10218 功能安全标准，还针对欧洲客户的生产场景需求进行了专属技术适配优化，在产品的重复定位精度、运行稳定性、场景适配性等方面，均满足了欧洲客户的严格标准；更重要的是，其在海外市场布局了完善的本地化售后服务体系，能够在客户需求的第一时间提供技术支撑。2025 年，其海外营收占比近五成，产品覆盖全球 100 多个国家和地区，服务超 80 家世界 500 强企业，连续 8 年位居中国协作机器人出口量榜首。

普渡科技

：是深圳商用服务机器人出海的头部引领企业，核心布局东南亚、中东、拉美新兴市场，这些地区的餐饮、零售行业的自动化改造需求，与企业的商用服务机器人产品高度匹配 —— 其产品在海外市场的竞争力，源于对场景的深度适配：针对中东地区高温、高粉尘、大面积商超场景的需求，企业优化了产品的防尘、防水性能和长续航能力，在实际工况中的表现甚至超过了部分国际头部品牌。目前，其业务遍及全球 80 多个国家和地区，海外市场连续多年占企业总营收的比重超八成，部分产品全球市场占有率超九成。

云鲸智能

：是深圳家用服务机器人出海的头部引领企业，其出海策略的核心是 “技术创新击中海外用户痛点”—— 没有依靠低价竞争，而是通过技术迭代升级，精准匹配海外市场用户的核心需求。针对欧盟市场对家居清洁的高标准、严要求，其产品突破了热活水清洁、滚刷自动烘干、除菌清洁等多个行业核心技术，在复杂地形适配、深层清洁效果、自动化程度等方面，形成了独特的产品竞争力；同时，企业依托跨境电商平台和海外线下渠道体系，快速完成了产品的市场覆盖，在欧洲市场获得了重大商业突破。2025 年前 11 个月，其扫地机器人产品在欧盟市场的出口额同比增长 121%，是深圳家用服务机器人在欧洲市场的主力出口品牌。

优必选

：作为人形机器人赛道的头部出海企业，其出海策略的核心是 “差异化场景布局”—— 避开了行业内的同质化竞争，重点挖掘人形机器人在海外市场的精准落地场景，在商业服务、文化展演等领域实现了突破性落地。针对东南亚、中东、欧洲等不同地区的市场需求，其产品进行了多维度场景适配优化：比如在中东市场，其产品特别优化了阿拉伯语的语音交互能力和高温、高粉尘环境适配性能；在欧洲市场，其产品优化了多模态交互的精准度，满足商超、大型广场的导引、商业展演等场景需求。2025 年，其海外订单占比近八成，美洲大区的业务增速超 50%，拉丁美洲、东欧等新兴市场斩获亿元级订单，成为其海外业务的重要增量来源。

海柔创新

：是深圳仓储物流机器人出海的头部引领企业，其出海策略的核心是 “高附加值产品的技术溢价输出”—— 重点布局欧洲、北美、亚太等成熟市场，为海外头部电商物流和制造企业提供从产品设计、定制化开发到落地实施、售后服务的全流程自动化整体解决方案。其产品的核心竞争力，并非单纯的价格优势，而是对物流行业典型场景的精准适配和高效的售后服务支撑：比如在北美市场，其产品针对当地大件货物的仓储搬运场景进行了专属优化，在运行速度、承重能力、定位精度和复杂工况适应性等方面，均满足了北美客户的严格标准；同时，其在海外市场布局了完善的本地售后服务体系，能够为客户提供长期的运维支撑。2025 年，其海外营收占比超五成，部分产品全球市场占有率超九成。

四、深圳机器人企业出海面临的主要挑战

尽管 2025 年深圳机器人产业出海表现亮眼，但从企业实际国际化经营的维度看，仍面临一些系统性挑战。这些挑战，既有全球机器人行业出海的共性问题，也有深圳产业集群发展过程中凸显的个性化问题。

4.1 国际贸易壁垒与地缘政治风险

当前，全球经济复苏步履维艰，地缘政治局势持续动荡，贸易保护主义抬头，全球产业链重构加剧，给深圳机器人企业出海带来了多重不确定性风险。部分国家和地区以 “国家安全”“技术安全” 为名，对中国机器人产品采取了单一化、歧视性的限制措施，直接影响深圳企业的出海业务。

其中，美国是对中国机器人产品设置技术壁垒最多的国家 ——2025 年 7 月底，美国联邦通信委员会将非美国生产的先进机器人设备纳入 “受管制清单”，从技术安全、投资、贸易等多个维度，对中国机器人产品进入美国市场进行严格限制；这一清单覆盖了协作机器人、仓储物流机器人等深圳企业的核心产品，直接抬高了深圳企业进入美国市场的门槛。

欧盟市场的技术性贸易壁垒也在持续加码，对机器人产品的技术标准、安全标准、合规要求不断升级：2025 年 8 月，《人工智能法案》中通用目的人工智能模型提供商相关义务正式生效，中国具身智能产品进入欧盟市场，必须通过 CE 认证，满足 ISO 10218 等功能安全标准要求；同时，在数据收集、处理、存储的全流程环节，必须完全符合欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）的要求，这进一步增加了深圳企业的技术适配成本和合规门槛。

此外，部分国家对中国机器人产品的反倾销、反补贴调查，以及部分新兴市场的外汇管制、汇率波动、政策变动风险，也在一定程度上增加了深圳企业的出海风险 —— 比如东南亚部分国家突然提高机器人产品的进口关税比例，中东、拉美地区部分国家的汇率大幅波动，这些不可控因素直接影响了深圳企业的海外订单实际利润，也对企业的风险防控能力提出了更高要求。

4.2 产品准入与合规成本高

机器人产品，尤其是工业机器人、人形机器人、特种场景服务机器人，往往涉及复杂的行业技术标准、安全准入要求和质量标准，各个国家和地区的相关标准都存在差异，这导致深圳企业的产品准入流程周期长、成本高，成为出海的重要阻碍。

从技术标准维度看，欧美成熟市场对机器人产品的技术标准、安全准入要求格外严格，不同国家和地区的认证标准、技术指标存在明显差异，企业需要投入大量的时间、资金和人力成本，才能完成不同市场的认证准入和技术适配。比如欧盟的 CE 认证、美国的 FCC 认证，不仅对机器人产品本身的质量、技术性能和安全性要求严苛，还需要企业提供完整的产品技术资料、生产流程管理资料、质量检测报告和相关应用场景验证报告；整个认证周期往往长达半年以上，综合认证成本耗费企业大量精力。

更关键的是，机器人产品的行业技术标准在持续升级，进一步抬高了企业的合规成本。以卧安机器人为例，其核心产品家庭服务机器人涉及用户图像、语音类个人数据的采集、传输、存储，要在欧美市场完全符合 GDPR、CCPA 等数据保护法规的要求，企业不仅要投入大量资金对产品的数据传输、存储和处理架构进行本地化技术改造，还要在当地组建专业的合规法律团队；同时，部分国家要求 “数据本地化存储”，强制要求在本国销售的机器人产品所收集的数据，必须存储在本国境内，这进一步增加了企业的海外运维成本。

除了技术合规和数据合规的成本，海外市场的本地化合规标准也抬高了企业的成本门槛：欧洲市场对机器人产品的能效、噪音控制、废弃回收处理等环节，都设置了严格的标准和要求；美国对机器人产品的电磁兼容、射频性能要求严苛；东南亚部分国家要求产品必须通过当地的强制行业标准认证，这都直接增加了深圳企业的技术改造、物流和合规成本 —— 对于深圳的中小规模机器人企业而言，这类合规成本的压力，甚至超过了产品本身的研发投入成本。

4.3 国际市场品牌认知度与本地化服务短板

尽管深圳机器人产品的技术实力和场景适配能力已达到国际一流水平，但从全球市场的品牌格局看，深圳企业整体仍面临品牌认知度短板的问题 —— 在欧美高端市场，“中国智造” 的机器人产品，仍面临 “技术含量低、维护成本高、场景适配性弱” 的传统刻板印象，部分客户仍存在 “优先选择欧美日品牌” 的固有偏好，愿意为中国高端机器人产品溢价付费的客户规模相对有限。

这一问题的典型表现是，在欧美成熟市场的高端项目招投标中，深圳企业的产品即使在技术性能、场景适配、落地案例等方面完全达标，部分客户仍倾向于选择欧美日传统头部品牌的产品 —— 这直接限制了深圳企业的产品售价和利润空间，也限制了其在高端市场的行业渗透速度。而在新兴市场中，虽然深圳企业的产品市占率相对较高，但多数客户的核心决策依据是 “高性价比和交期保障”，而非品牌价值 —— 这意味着深圳企业需要持续在技术适配和成本控制上投入精力，才能维持市场份额，品牌溢价能力有待提升。

同时，深圳企业的海外本地化服务体系建设，仍无法匹配国际市场的服务需求。机器人产品不是 “一锤子买卖”，是典型的高附加值装备，需要为客户提供从方案设计、产品定制到落地安装、长期运维、技术响应的全流程、全方位服务 —— 海外客户对本地售后服务的响应速度、技术支撑能力的要求极高，这就要求出海企业必须在海外市场布局完善的本地化备件仓库、售后服务中心和技术支持团队。但对于深圳的部分中小规模机器人企业而言，在海外市场布局完善的售后服务网络和团队的投入成本过高，企业的资金实力、国际化人才储备都难以支撑这一布局，导致其在海外市场的服务体系建设相对滞后 —— 这一短板，又反过来影响了客户对深圳品牌的信任度，进一步制约了市场渗透速度。

4.4 全球产业链重构与行业同质化竞争的冲击

从产业竞争维度看，深圳机器人产业的出海业务，面临着全球产业链重构和国内国际同行同质化竞争的双重冲击。

一方面，全球机器人产业的供应链和生产格局在发生调整，部分海外客户出于供应链多元化和保障交付安全的需求，逐步调整其全球采购策略，开始在墨西哥、越南、印度等成本更低的地区布局机器人组装工厂 —— 这一趋势，直接冲击了深圳作为 “世界工厂” 的整机出口优势；而机器人整机出口，恰恰是深圳产业出海的核心支撑。更关键的是，机器人的核心精密零部件仍高度依赖部分海外供应商，这在一定程度上制约了深圳企业的交付稳定性和议价能力。

另一方面，国内同行的同质化竞争加剧，也压缩了深圳企业的利润空间，冲击了行业的出海秩序。机器人产业作为当前外贸出口的 “新质生产力” 增长点，国内众多企业争相布局出海业务，其中不乏部分企业采取 “低价低质” 的竞争策略 —— 这类企业往往缺乏核心技术储备，以低价为核心优势抢占海外订单，甚至不惜以低于成本的价格争夺海外客户，再通过压缩售后服务成本来维持利润。这一行业乱象，不仅直接导致深圳部分头部企业的高性价比优势被弱化，更严重损害了中国机器人品牌的整体国际形象，间接抬高了合规企业的海外市场准入门槛。

此外，国际头部企业的竞争压制，也对深圳企业构成了直接挑战：传统机器人强国的头部企业，如发那科、库卡、ABB 等，均已在东南亚、中东等核心市场布局了完善的本地化研发、生产、售后服务体系，形成了成熟的行业客户资源和长期合作的客户粘性；这些国际头部企业的本土化运营起步较早，在核心技术储备、国际品牌影响力、全流程售后服务体系等方面，均占据了先发优势 —— 部分海外客户，尤其是高端行业客户，更倾向于选择这些传统国际品牌的产品，这对深圳企业的市场渗透形成了直接竞争压制。

五、政府层面的政策支持与出海保障

面对企业出海面临的各类挑战，从国家到地方层面均出台了系统性的精准扶持政策，为深圳机器人企业出海保驾护航 —— 构建了 “国家顶层引领、深圳市本级配套、海关精准支撑” 的三级政策扶持体系，覆盖了企业出海的全流程环节，有效支撑了深圳机器人产业的国际化发展。

5.1 国家层面的顶层政策支撑

从国家层面看，机器人产业作为 “中国制造 2025” 等国家级战略的重点支撑赛道，相关产业扶持政策持续加码，为企业出海提供了良好的顶层政策环境。近年来，国家发改委、商务部、工信部等部门陆续出台《“机器人 +” 应用行动实施方案》《人形机器人创新发展指导意见》等多项行业顶层支持政策，从鼓励技术研发、完善标准体系建设、支撑行业国际化发展、规范行业出口秩序等维度，为机器人企业出海提供了顶层方向指引。

针对海外市场的技术合规壁垒，国家有关部门积极推进国际标准对接和行业认证互认体系建设，帮助企业降低合规成本 —— 例如，在工业机器人领域，推动中国合格评定国家认可委员会（CNAS）与欧盟、美国、日本等主要市场的认证机构达成互认合作，减少不同市场的认证重复工作；在人形机器人领域，推动国内行业技术标准与欧盟、美国等主流市场的标准对接，简化企业的技术适配流程。

针对机器人产业的出海通关痛点，海关总署系统优化了机器人产业的出口通关模式 —— 对机器人这类高附加值设备，提供提前申报、优先查验、抵港直装、一站式通关等便利化通关措施；将机器人产业纳入全国海关 “一企一策” 精准服务体系的重点覆盖范围，针对行业特性优化通关方案，提升通关效率。

针对出海企业的合规成本压力，商务部、海关总署联合推出 “一检双证” 等专项服务机制，推动产品在国内完成检测后直接获取海外市场准入认证 —— 这一机制，使企业的海外认证成本降低 50%、认证周期缩短 40%；同时，连续组织广交会、中国国际服务贸易交易会等国家级行业展会，重点向全球采购商推介国内优质机器人企业和产品；在全球重点市场搭建海外品牌推广渠道，为企业对接海外订单、搭建本地渠道提供撮合支撑；还出台了出口退税、出口信用保险等常规性贸易扶持政策，帮助企业对冲海外市场的外汇风险、政治风险，支撑企业出海业务的开展。

5.2 深圳市级的专项政策扶持

作为机器人产业重镇，深圳高度重视机器人产业的国际化发展，结合本地产业集群的实际发展情况，出台了极具针对性的产业扶持政策，在国家顶层政策的基础上，进一步细化支持手段，为企业出海提供了更具实操性的精准支撑。

其中，2025 年 3 月出台的《深圳市具身智能机器人技术创新与产业发展行动计划（2025-2027 年）》，是全市机器人产业出海的核心指导性文件。该计划明确提出 “支持企业出海拓展”，从四大维度给出了具体的政策支撑方向：一是建设服务全球的具身智能机器人核心零部件交易平台，为出海企业提供稳定的海外零部件采购供应渠道；二是打造一体化出海综合服务体系，为企业提供海外市场行业动态、法律法规解读、合规咨询服务、跨境国际化专业人才招聘等全流程服务；三是支持企业开拓国际市场，鼓励企业在海外设立品牌营销和服务中心，对参加境内外国际知名专业展会的企业，给予全额展位费补贴；四是简化具身智能机器人产品的出口通关流程，联合深圳海关推出专属的通关服务，根据企业的实际需求提供 “定制化” 通关服务，进一步缩短物流通关周期。

此外，在 2025 年 4 月发布的《深圳市稳外贸支持政策要点十条》中，也专门针对机器人产业出台了针对性的配套扶持措施：对企业参加境内外知名行业展会的费用给予全额补贴，对企业开展境外专利申请、商标注册、资质认证、产品合规注册等活动的费用，给予一定比例的补贴；支持企业建设海外仓、全球运营中心和海外本地化售后服务中心，为企业提供国际化的合规支撑和物流配套支撑；鼓励金融机构为机器人出海企业提供出口信用保险、跨境结算、外汇避险、跨境融资等综合金融服务，帮助企业规避汇率风险，降低海外资金储备成本。

深圳南山区作为机器人产业集群的核心区域，也配套出台了区级专项扶持政策 —— 比如南山区出台的 “机器人产业集群发展专项扶持政策”，对本地机器人企业的境外参展、海外合规认证、境外专利申请、国际商标注册、海外市场渠道布局等费用，给予一定比例的资金补贴；对本地头部出海企业给予专项奖励，对企业出口相关的物流通关、仓储成本、渠道建设成本给予实际补贴，全力支撑企业国际化布局。

这些市级、区级的专项产业扶持政策，与国家层面的顶层政策形成了高效协同的叠加效应，为深圳机器人企业出海构建了覆盖全流程的政策保障体系，有效降低了企业的出海成本，提升了企业的全球竞争力。

5.3 海关等部门的精准通关支撑

针对机器人产品 “价值高、体积大、运输要求高、海外准入监管严” 的行业特性，深圳海关在落实国家、市级顶层政策的基础上，进一步细化服务举措，推出了一系列精准化、定制化的专项支撑措施，有效提升了企业的通关效率，降低了物流成本。

具体来看，深圳海关的精准支撑体现在三大维度：

一是创新 “一企一策” 的精准帮扶机制，将机器人产业作为重点服务对象，把政策服务站直接设在南山机器人谷、龙岗机器人街区等核心产业集群内 —— 企业足不出园，即可完成全部海关相关业务办理；海关政策专员还会在企业的新产品研发阶段就提前介入，一对一为企业解读最新的出口归类规则、原产地政策、出口关税政策和海外市场准入技术标准要求，指导企业开展出口合规资质审核，提前规避合规风险，让产品从设计之初就符合全球市场的监管标准。

二是优化全流程通关模式，针对机器人产品的特性，推广 “提前申报 + 优先查验 + 抵港直装 + 一站式通关” 的一体化通关模式，优化货物查验流程，在通关现场设立机器人产品通关 “绿色通道”，优先安排查验、优先办理通关放行手续，大幅压缩产品的整体物流通关周期。例如，深圳海关所属同乐海关为辖区的机器人头部企业量身定制了 “属地申报、属地放行、抵港直装” 的一体化通关方案，将企业的整体通关物流时间压缩了近 30%；依托 “盐田港 — 欧洲” 快航通道，深圳下线的扫地机器人、工业机器人，35 天左右就能高效、稳定地送抵欧洲主要港口，较之前的物流流程时长缩短近三成。

三是提供精准的合规支撑，帮助企业用足用好原产地规则 —— 这一配套措施，能让深圳出产的机器人产品在出口至东南亚、欧洲等主要市场时，享受最惠国关税待遇，有效降低产品的出口成本。此外，深圳海关还联合深圳市机器人协会，定期组织出海企业开展关税减免、出口合规和海外市场政策培训，帮助企业掌握海外监管要求，提前规避通关风险。

这一系列精准的通关配套支撑，有效降低了深圳机器人企业的出口物流、通关成本，进一步强化了深圳产业集群的出海竞争力，也成为深圳产业区别于国内其他城市的重要配套优势。

六、机器人产业出海对深圳经济的深度影响

机器人产业出海，是深圳外贸出口 “新质生产力” 的重要代表，对深圳经济的拉动作用，已从单纯的出口创汇，延伸至产业升级、就业、财税等多个维度，成为拉动本地经济高质量发展的重要支撑。

6.1 成为外贸出口的新增长极

在传统外贸出口增速放缓的背景下，机器人产业凭借高附加值、高技术含量的行业属性，成为深圳外贸出口的新增长点和重要支撑。根据深圳海关的公开数据，2025 年深圳机器人产业海外市场拓展步伐持续加快，前 4 个月各类单独列名的机器人合计出口额即达 40.3 亿元，占全国同期机器人出口总额的 25.5%；这一出口规模，已超过国内部分产业集群的全年出口额。其中，服务机器人是出口数量最多的品类，工业机器人是出口金额最大的品类，人形机器人是出口单价最高、增长最快的品类。

更重要的是，机器人产业的出口高增长态势，带动了本地机电产品、高新技术产品出口的增速提升 ——2025 年，深圳对 APEC 经济体的贸易量占全国近 12%，机器人产业是其中最重要的增量支撑；这一表现，有效对冲了传统外贸出口的下行压力，为深圳外贸出口稳定增长提供了坚实支撑。

从行业发展趋势看，全球智能制造的需求仍将持续扩容，为深圳机器人产业带来了更广阔的增量市场 —— 随着深圳机器人企业的海外布局逐步落地，出海业务的规模将持续增长，对深圳出口的拉动作用将进一步凸显。

6.2 反向推动本地产业集群升级

出海业务的蓬勃发展，不仅拉动了深圳的外贸出口增速，更以 “外循环” 的行业需求，反向推动深圳本地机器人产业集群的技术迭代、产业结构优化升级和全球价值链地位提升，形成了 “出海促研发、研发强出海” 的正向产业循环。

这一反向推动效应，主要体现在三大维度：

一是国际市场的高标准准入，倒逼深圳企业的技术研发迭代和产品品质升级。欧美成熟市场对机器人产品的技术标准和功能安全要求，显著高于国内市场 —— 企业要进入这些高端市场，必须通过国际顶尖的安全认证、满足更高的行业技术标准要求。这一准入压力，反向推动深圳企业加大技术研发投入力度，攻克高精度、高可靠性、高环境适应性的技术难点，持续优化产品的生产工艺、技术方案和质量管控水平，进而提升了深圳产业集群的整体技术水平。例如，越疆科技为满足欧洲市场汽车制造场景的需求，投入上亿元资金优化协作机器人的重复定位精度、环境适应性和可靠性；云鲸智能为通过欧盟 CE 认证和 GDPR 数据合规审查，专门投入核心技术资源升级产品的技术安全架构、数据传输存储架构和生产工艺水准。

二是出海业务的高收益，支撑了深圳企业的持续技术研发投入。相比国内市场的充分竞争，海外市场，尤其是欧美成熟市场的竞争度相对较低，客户对产品技术溢价的接受度更高 —— 从头部企业的公开经营数据来看，深圳机器人产品在欧美市场的出口毛利，比国内市场高出近 10 个百分点；这一利润溢价，为企业持续投入核心技术研发、布局全球供应链提供了资金支撑。

三是推动深圳产业集群的价值链整体升级。深圳机器人企业的出海模式，已从早期的单纯 “产品输出”，转向 “产品 + 技术 + 服务 + 品牌” 的综合输出 —— 这一趋势，带动了深圳机器人产业集群从单纯的产品制造出口，向 “整机制造 + 核心零部件 + 售后运维 + 全球供应链” 的全链条价值链延伸，在全球机器人产业价值链中的地位不断提升。更关键的是，头部企业的出海业务，还带动了深圳机器人产业集群内的核心零部件企业的协同出海 —— 头部企业接到海外订单后，部分配套需求仍由深圳本地的核心零部件企业支撑，形成了 “整机出海 + 零部件配套 + 技术服务同步走出去” 的一体化协同出海效应；这一协同效应，进一步放大了出海业务对本地产业集群的拉动作用。

6.3 带动相关配套产业发展和高端就业

机器人产业是长产业链、高关联度的行业，其出海业务的快速增长，对深圳高端制造产业、生产性服务业等相关产业，形成了强劲的直接带动和赋能支撑作用。

一方面，机器人产业的出海业务，直接带动了深圳本地核心零部件、精密制造、电子信息产业的协同发展。深圳机器人企业的本地化零部件采购率最高可达 90% 以上，而头部企业的海外订单，有相当比例的零部件配套需求由本地企业支撑 —— 根据深圳市机器人协会的测算数据，2025 年深圳机器人整机出口带动本地核心零部件等相关产业配套产值，超出口总额的三成；这一配套产值增量，直接拉动了深圳精密制造、电子信息、新材料等上游产业的增长。此外，机器人产业的高出口增速，也带动了深圳跨境物流、报关、跨境电商平台、国际金融、保险、海外仓等跨境贸易配套产业的发展，进一步放大了出口贸易对本地经济的拉动效应。

另一方面，机器人产业是典型的技术密集型、人才密集型产业，其出海业务的持续扩容，为深圳本地创造了大量高端就业岗位 —— 涵盖研发、设计、生产、装配、跨境贸易合规、国际金融、海外售后运维、国际商标注册等全产业链高附加值环节的高端岗位。根据深圳市机器人协会的统计数据，2025 年深圳机器人产业直接从业人员规模超 20 万人，其中，因出海业务带来的跨境贸易相关岗位的占比超两成；这类岗位的薪酬水平，显著高于其他行业的同类型岗位，不仅有效提升了本地居民的就业质量，也吸引了大量高端国际化人才和科技人才向深圳本地集聚，进一步强化了深圳机器人产业集群的人才储备优势。

七、城市对比：深圳、上海、苏州机器人企业出海比较分析

中国机器人产业的出海业务，主要由长三角、珠三角的头部城市支撑 —— 其中，深圳、上海、苏州是国内机器人产业综合实力最强的三个城市，也是国内机器人出海业务的核心主力。三个城市的产业基底不同，出海业务的产业支撑基础、产品类型和市场分布也呈现出差异化的特征，各有自己的独特优势与短板。

7.1 共性特征

从产业发展和出海业务维度看，深圳、上海、苏州三大城市的共性特征较为突出，主要集中在以下三个方面：

一是产业基础雄厚，出海的产业支撑条件成熟。三市的机器人产业基础均十分雄厚，产业集群配套优势突出，均已形成从核心零部件到整机制造的完整产业链，是全国机器人产业的主要研发和生产基地；三市的规模以上机器人企业数量、产业总产值、企业的技术研发水平和产品量产能力，均处于全国领先地位，其出海业务均有强大的本地产能支撑，且产品的综合竞争力远高于国内其他城市。

二是出口规模均保持高速增长，均为全国机器人出海的核心支撑。三市的机器人产业出海业务，均保持着高速增长的态势；从全国产业格局看，广东、上海、江苏是我国机器人产业出口的前三强，三市的机器人出口总额合计占全国超八成的份额 —— 是全国机器人出海的核心支撑。同时，三市的出口市场均以东南亚、欧洲、北美为核心主要目的地，产品均已切入全球供应链体系。

三是出海的产品结构高度类似，且出海模式均在从 “产品输出” 向 “方案输出” 转变。三市的工业机器人、服务机器人出口均以中高端产品为主，高附加值产品的出口占比均在持续提升；区域内的头部企业，均已完成从单纯的产品出口，向 “产品 + 技术 + 服务 + 品牌” 的综合性、体系化出海模式转型 —— 部分企业已开始在海外布局本地化售后服务中心，综合输出能力持续增强。

7.2 深圳的差异化优势

通过对比可以发现，深圳在产业集群配套、出海产品结构、市场布局、企业竞争力等方面，形成了显著的差异化优势，也构筑了独特的产业护城河，支撑出海业务的长期发展：

一是全产业链配套的成本和效率优势，远超国内其他重点城市。深圳机器人产业集群的本地化配套能力，是国内其他城市难以比拟的 —— 全市机器人相关企业规模超 3000 家，其中核心企业超 1000 家，已形成完整的核心零部件配套体系，机器人整机制造企业的本地化零部件采购率最高可达 90% 以上；这一集群配套优势，不仅能让深圳机器人企业的整机生产制造、原材料采购成本较行业平均水平低近 15%，更能大幅缩短产品的交付周期，在国际市场上具备显著的性价比、交期综合优势。

二是出海的产品结构更均衡、更具竞争力，高附加值产品的出海优势明显。深圳的机器人产业集群，是国内少数实现 “工业机器人、服务机器人、人形机器人” 全品类出海的产业集群 —— 其中，服务机器人的品类丰富度、技术水平和出口规模，均远超上海、苏州的同类产业集群；在工业机器人赛道，深圳的仓储物流机器人、协作机器人的全球市场占有率和出口规模，均处于国内领先地位；尤其在人形机器人赛道，深圳的出口量占全国总量的 57.1%，是国内人形机器人出海的最核心支撑。更重要的是，深圳的各细分赛道均有头部企业坐镇，形成了完整的出海产品矩阵，这是国内其他城市的产业集群不具备的核心优势。

三是新兴市场的渗透率更高，渠道多元化优势突出。深圳企业的出海市场布局更均衡，对东南亚、中东、拉美等新兴市场的需求适配性更好，客户资源积累更深厚 —— 这些地区的制造业升级、服务业自动化需求，与深圳机器人产品的综合竞争力高度匹配。根据行业机构的统计数据，深圳在东南亚、中东、拉美等新兴市场的机器人产品市占率，远高于上海、苏州等国内重点城市的产业集群；这一多元化的市场布局，有效降低了地缘政治风险和单一市场的波动冲击，保障了出海业务的长期稳定。

四是民营企业的集群出海优势，更贴合国际市场需求。深圳机器人产业的出海主力，是越疆科技、普渡科技、优必选、海柔创新等头部民营企业 —— 这类企业的市场化程度高，企业机制灵活，对海外市场的客户需求、场景变化的响应速度更快，能够快速针对不同市场的场景偏好、技术标准细节，完成产品的技术适配和定制化开发；这一特质，与海外市场的个性化需求高度匹配，更适合全球化布局。

五是出海的产业配套支撑更完善，政策落地更精准。深圳的产业配套体系，与机器人产业出海的适配性更高：一方面，深圳拥有盐田、蛇口等国际一流的深水港口，跨境物流资源丰富，能够很好地支撑机器人这类高附加值产品的全球化运输需求；另一方面，深圳的跨境电商产业发达，独立站、海外仓等跨境电商配套资源的成熟度，远高于国内其他城市，为企业出海提供了成熟的渠道支撑。更关键的是，深圳的产业扶持政策，精准匹配出海企业的核心需求 —— 从海外合规认证、境外展会补贴，到通关服务、海外渠道布局支撑，形成了覆盖全流程的出海支撑体系。

7.3 深圳的相对短板

在看到优势的同时，也必须客观认识到，深圳机器人产业出海，在部分维度与上海、苏州相比，仍存在一些相对短板，这些短板是支撑产业进一步壮大必须突破的关键瓶颈：

一是部分核心零部件的对外依存度相对较高。深圳虽已形成了完整的产业链，但在减速器、伺服电机、控制器等工业机器人核心精密零部件领域，与长三角的产业集群相比，仍存在一定的短板 —— 部分高端工业机器人的核心零部件供应商，仍高度依赖海外品牌；这一产业配套短板，增加了深圳企业的采购成本和交付风险，也在一定程度上限制了高端机型的出海利润空间。

二是高端工业机器人的技术储备不足，部分高端市场的渗透率偏低。深圳的产业集群在中低端工业机器人、家用服务机器人、人形机器人的出海优势明显，但在高端工业机器人领域，与上海、苏州的产业集群相比，技术储备和行业落地经验存在明显差距 —— 深圳的机器人产品，在汽车制造、航空航天、精密电子制造等对精度、稳定性、工况要求极高的高端工业场景的行业渗透率，远低于上海、苏州的同类产品；在欧洲、北美高端市场的行业客户资源和落地案例储备，也相对较少。

三是国际品牌影响力和本地化售后服务体系的支撑能力较弱。与上海、苏州的产业集群相比，深圳出海企业的国际品牌影响力和本地化售后服务体系建设，存在明显短板：上海、苏州的部分头部机器人企业，凭借在高端市场的提前布局和成熟落地经验，已在全球市场建立了完善的品牌渠道和口碑；而深圳的多数企业，品牌渠道布局仍集中在新兴市场，在欧美高端市场的品牌影响力偏弱；企业的境外售后服务中心和本地化技术团队布局规模，远小于上海、苏州的头部企业 —— 部分深圳企业的海外售后服务半径长达上百公里，难以完全匹配高端市场的客户服务需求。

四是对高端市场的行业技术标准掌握不够深入。深圳的机器人企业，尤其是中小规模企业，缺乏对欧美高端市场的行业技术标准、质量标准、安全标准的深度理解和掌握，这在一定程度上限制了高端市场的渗透效率。

7.4 对比总结表

基于公开数据，三地机器人企业出海的核心特征对比如下：

维度	深圳	上海	苏州
主力出海产品	服务机器人（家用 / 商用）、协作机器人、仓储物流机器人、人形机器人	工业机器人（高端）、服务机器人、手术机器人	工业机器人、服务机器人（家用 / 商用）、割草机器人、AGV 物流机器人
主要出海市场	东南亚（41.6%）、中东（22.3%）、拉美（18.9%）、欧洲、北美	东南亚、欧洲、北美、日韩	东南亚、欧洲、北美、日韩、中东欧
产业核心优势	全产业链配套，产品迭代速度快，民企活力强，新兴市场渠道成熟，政策配套支撑完善	高端制造基础雄厚，国际品牌资源丰富，长三角产业协同能力强，金融服务业发达	工业园区配套完善，头部企业专精赛道，产品性价比高，长三角一体化协同配套优势突出
产业相对短板	部分核心零部件依存度高，高端工业机器人技术储备不足，海外服务体系薄弱	产业成本较高，民企活力相对不足，产业链协同效率相对较低	品牌影响力弱，核心零部件对外依存度高，渠道资源相对有限
政策支撑重点	搭建出海交易平台，简化通关流程，补贴境外展会、合规认证费用	支持高端技术研发，强化金融、航空物流支撑，鼓励海外并购	支持企业海外布局，加强品牌建设，补贴跨境物流、仓储成本

需要说明的是，上表中深圳的相关数据，来自行业机构的公开报告和深圳海关、深圳市商务局的公开统计数据；上海、苏州的相关数据，来自行业机构的公开报告、两地海关和商务局的公开数据。

八、结论与趋势研判

基于 2025 年深圳机器人产业出海的相关数据与发展现状，可以得出以下结论，并对未来的出海发展趋势进行预判。

8.1 综合结论

综合来看，2025 年深圳机器人产业出海表现亮眼，是全国机器人产业出海的核心支撑，更是深圳外贸出口 “新质生产力” 的核心代表。这一成绩的背后，是 “产业集群实力 + 企业全球化布局 + 政府政策支撑” 的三重核心支撑，三者共同构筑了深圳产业的出海护城河：

从产业基础维度看，深圳机器人产业的集群配套优势、全产业链成本优势和企业赛道布局优势，是国内其他城市难以比拟的 —— 这一优势，是深圳机器人出海的核心底层支撑；

从出海布局维度看，深圳机器人企业已形成 “新兴市场为主导、高端市场求突破” 的清晰格局和全品类产品矩阵，头部企业的赛道布局差异化特征明显，在全球市场的竞争力持续提升；

从政策支撑维度看，从国家到地方的三级政策体系，精准覆盖了企业出海的全流程环节，有效帮助企业降本增效、应对外部风险，为出海业务提供了坚实保障；

从经济影响维度看，机器人产业出海已成为深圳外贸出口的新增长极，不仅带动了本地配套产业发展和高端就业，更以国际市场的高标准需求，反向推动本地产业集群的技术迭代和产业升级，为深圳经济的高质量发展注入了强劲动能。

与此同时，也必须清醒地认识到，深圳机器人产业出海仍面临一定的发展瓶颈，需要政企协同共同突破：部分核心零部件对外依存度较高，高端工业机器人技术储备不足，国际技术壁垒与合规成本高企，高端市场的品牌认知度和本地化售后服务体系仍存在短板，行业内同质化竞争的冲击较大，这些都是未来深圳产业进一步扩大出海规模、提升全球价值链地位，必须着力突破的关键问题。

与国内上海、苏州等重点城市相比，深圳在全产业链配套、出海产品结构、新兴市场渗透率、民营机制活力、产业配套支撑、政策落地等维度，具有显著的差异化优势；但在高端工业机器人技术储备、核心零部件配套能力、全球品牌影响力、海外本地化售后服务体系布局等方面，与长三角产业集群相比，仍存在相对短板 —— 这些短板，是未来深圳机器人产业出海的重点突破方向。

8.2 趋势研判

面向未来，全球机器人产业的增量空间仍将持续扩容，深圳机器人产业的出海业务，将从 “规模扩张” 阶段进入 “高质量扩张” 阶段，呈现以下四大核心发展趋势：

一是出海市场布局将从 “多元化覆盖” 转向 “梯队化深耕”。深圳企业将在巩固东南亚、中东、拉美等新兴市场优势地位的基础上，集中资源重点突破欧洲、北美、日韩等高端市场 —— 随着产品技术水平的提升和国际品牌影响力的积累，高端市场的出口占比将持续提升，出海业务的毛利水平将进一步改善。其中，东南亚市场仍将是深圳机器人产业出海的核心增量支撑；欧洲、北美市场的增长速度，将持续快于新兴市场，成为出海业务的最主要增量来源。

二是出海产品结构将进一步向高附加值方向升级，输出模式将从 “产品输出” 转向 “方案输出”。未来，深圳机器人产业的出海产品结构，将进一步优化调整：工业机器人、人形机器人、高端服务机器人的出口占比将持续提升，中低端产品的出口占比将持续下降；企业将不再单纯依赖性价比优势抢占市场，而是通过技术迭代升级、场景化定制开发、完善售后服务支撑，为海外客户提供从方案设计、产品定制到落地安装、长期运维的全流程综合解决方案 —— 这一模式，将显著提升深圳企业的全球价值链地位，增强客户粘性。

三是企业将从 “单一产品出海” 转向 “集群式、体系化协同出海”。未来，深圳机器人产业的出海主体，将从头部企业单独出海，转向 “头部企业 + 中小企业” 集群式、协同化出海：头部企业将在海外市场布局更加完善的本地化研发、生产、售后服务体系，逐步实现 “海外单城制造、全球分拨销售”，以规避贸易壁垒，提升本地化服务能力；同时，带动集群内的核心零部件配套企业协同出海，将部分零部件配套产业集群转移至海外接近市场的地区，进一步降低综合成本，提升交付效率。这一集群式出海格局，将有效增强深圳产业的整体抗风险能力。

四是行业出海的技术手段将更成熟，国际竞争力将持续增强。深圳企业将持续加大技术研发投入力度，重点突破工业机器人核心零部件、人形机器人核心算法和场景适配、高端环境适配等关键技术，产品的技术水平、场景适配能力将进一步提升；同时，将在海外市场布局完善的本地化售后服务体系，建设更多的海外售后服务中心、备件仓库，配备成熟的本地技术服务团队，为客户提供及时、高效的全流程售后服务支撑；行业自律将进一步强化，逐步建立以品牌、技术、质量、服务为核心的良性竞争机制，削弱低价无序竞争对行业的整体冲击。

总体来看，深圳机器人产业的出海业务，正处于 “规模扩张” 转向 “高质量发展” 的关键窗口期；未来，随着技术突破、服务体系完善和企业本地化布局的落地，深圳机器人的出海竞争力将进一步提升，在全球市场的份额将持续扩大，在全球机器人产业价值链中的地位将持续提升，成为代表中国高端制造产业出海水平的一张 “新名片”。

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