近年来，越来越多的亚马逊公司开始取消给运营的个人销售提成，转而采用“底薪+绩效”的模式。为什么要取消运营提成呢？运营又该如何应对？今天这篇文章来来分享这背后的3大原因以及运营的应对策略。
在个人提成制下，运营倾向于维护利润稳定的老品，不愿意冒险推广新品，也不愿花时间带新人，怕影响自己的业绩和利润。这会导致公司品线迭代缓慢，团队断层。
随着市场竞争加剧，企业的核心竞争力不再依赖单个运营的操作技巧，而是依托稳定的供应链体系、成熟的品牌影响力、标准化的运营流程和高效的团队协作。运营的角色逐渐从”核心决策者“转向”基层执行者“。当公司有成熟的SOP（标准作业流程）后，运营在既定的框架内工作，个人贡献的变量就减小了，因此用团队绩效来考核能更直观、更公平、更全面地评判运营的真实工作价值，更适配当下运营岗位的的角色定位。
（1）降本增效
传统个人提成模式下，部分运营极度利己，只关注个人出单和提成收益，无视公司整体成本损耗、资源浪费和长期发展，存在盲目投放广告、浪费流量资源、忽视品控售后、不愿配合公司整体战略调整等问题。
而底薪+绩效的模式，企业可以通过多元化绩效指标，筛选出适配企业发展、兼顾个人业绩与团队利益、执行力强、配合度高的优质员工，淘汰功利性强、只顾个人利益、消极怠工的人员。同时标准化的绩效体系能够统一工作标准，降低企业管理难度，优化人力成本结构，实现整体降本增效。
（2）稳住现金流
（3）降低财务核算难度与劳资风险
亚马逊的延迟付款政策、退换货滞后、广告账单跨月结算、仓储费长期扣款等一系列规则，导致店铺的真实销售额、实际利润无法在次月精准核算。如果沿用传统的月度提成模式，会出现极大的数据偏差。很有可能会出现销售额很高，按回款/利润计算的提成大幅缩水的情况。这不仅会造成数据偏差，还会引发劳资纠纷。
（4）品牌战略发展
很多老卖家开始意识到，靠短期卖货很难持续赚钱，他们开始摒弃卖货思维，关注品牌复购、老顾客留存率等多项指标。因此，他们会暂时牺牲短期利润做长远品牌建设。短期没有利润运营又拿不到提成就会失去工作积极性，所以公司会选择用绩效工资来代替提成。
对于运营来说，底薪＋绩效替代个人提成制，已经是亚马逊行业不可逆的发展趋势，是行业规范化、精细化、品牌化升级的必然结果。我们唯有主动适应行业变革，打造核心竞争力，才能避免被行业淘汰。结合行业发展趋势，运营可从3大维度落地转型：
（1）向管理岗发展
除了基础的执行工作，运营需要站在更高的维度分析数据和市场的变化。同时，将自己长期积累的运营技巧、爆款打法和避坑经验标准化，协助团队搭建运营方法论。
（2）提升工作效率
学习AI和其他技能，提升工作效率，避免复杂琐碎的工作占据太多时间，把时间聚焦到新品推广方案、广告体系搭建、市场调研、品牌流量布局、供应链优化等高价值的”核心工作“上。
（3）提高不可替代性
企业的长期发展，靠的是自己的”行业Know-how“。而运营的核心竞争力，来源于个人不可替代的复合型能力。未来，只会操作后台、调广告、上listing的运营终将被行业淘汰，懂业务、懂数据、懂品牌、懂供应链的复合型人才，才是稀缺的核心人才。
亚马逊运营薪酬模式的变革，本质是行业从“粗放红利时代”走向“精细品牌时代”的缩影。个人提成制的落幕，不是企业对员工的限制，而是行业规范化、职业化的必然升级。对于企业而言，新的薪酬模式能够激活团队活力、稳定经营基本面、助力长期品牌布局；对于运营而言，唯有顺势而为，跳出传统思维、升级个人能力、打造核心壁垒，才能在行业变革中抓住机遇，实现职业价值的持续提升。
今天的分享到这里就结束啦，咱们下次见！
