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西门子能源报告揭示:储能市场最容易被低估的生意是运维

日期：2026-08-17 20:51:28 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

过去几年，电池储能系统（BESS）成为全球电力行业增长最快的领域之一。

项目越来越多，单体规模越来越大，开发商、投资人、系统集成商、设备厂商不断进入市场。但随着越来越多储能电站从“建设阶段”进入“运营阶段”，一个此前没有得到足够关注的问题开始变得越来越重要：

这些储能资产建成以后，谁来保证它们未来十几年能够安全、可靠、持续盈利地运行？

西门子能源在《BESS O&M Service Report 2024/2025》中，专门对这一问题进行了研究。

报告汇总了美国和欧洲超过50位BESS市场参与者和行业专家的意见，受访对象包括开发商、独立电力生产商（IPP）、公用事业公司、输电运营商、投资人、银行、私募贷款机构、保险公司以及监管机构等。

与很多关注储能装机、设备价格和市场收益的报告不同，这份报告把重点放在了一个更现实的问题上：

BESS的运营与维护（O&M）。

报告呈现出的一个基本判断是：

随着越来越多BESS进入运行阶段，以及最初的EPC、系统集成商和设备厂商质保逐步到期，专业运维服务的重要性会越来越高。

一、BESS还在高速增长，但运维市场远未成熟

过去5—10年，BESS经历了快速发展。

报告引用国际能源署数据指出，2016年至2021年，全球电池储能年新增规模增长了接近10倍。

根据IHS Markit的预测，全球电网级BESS装机容量将从2024年的约60GW，增长到2034年的最高约400GW。

美国市场同样快速扩张。

根据美国能源信息署（EIA）的数据，开发商预计2024年将在美国新增约15GW电池储能容量，美国电池储能装机容量接近翻倍。

与此同时，单个项目的规模也越来越大。

报告提到，750MW甚至更大规模的储能项目已经开始进入设计和建设阶段。

欧洲市场也在持续扩张。

德国和意大利等储能市场继续快速增长，英国被认为是欧洲相对成熟的BESS市场之一，而荷兰等其他欧洲国家正在追赶。相比西欧，东欧市场起步较晚，但不少国家也开始加快BESS部署。

越来越多开发商、投资人、业主、运营商、系统集成商和设备厂商进入这一市场，一些OEM和集成商也在扩大自己的业务范围，希望覆盖更多价值链环节。

但西门子能源认为，目前BESS仍然主要是一个设备和系统驱动的市场。

相比设备销售、项目开发和系统集成，服务此前受到的关注相对较少。

这种情况正在发生变化。

随着运行中的BESS越来越多，以及现有项目逐渐老化，市场对专业服务的需求会持续增加。

报告中的一位英国市场专家用一句非常直接的话形容当前市场：

“It’s a gold rush market.”

“这是一个淘金热市场。”

二、真正开始运营以后，很多问题和开发阶段的想象并不一样

西门子能源在报告中反复提到一个现象：很多企业其实是第一次真正运营BESS。

一些开发商和业主此前可能拥有光伏、风电或者其他电力资产，但BESS的实际运维经验仍然非常有限。

很多企业目前已经与EPC或系统集成商签署，或者计划签署长期服务协议（LTSA，Long Term Service Agreement），由原来的EPC或系统集成商在设备初始质保结束后继续提供服务。

也有一些公司希望未来逐步建立自己的BESS运维团队。

特别是已经拥有风电或光伏运维体系的企业，希望利用现有团队和区域服务网络，在原有能力基础上增加BESS培训和专业能力。

但报告同时指出：

很多计划未来建立BESS内部运维能力的企业，目前并没有非常清晰的路线图。

而且，一些已经尝试建立内部能力的企业发现，实际难度比预期更高。

西门子能源总结的一个现实问题是：

建立并长期维持所需的专业人员、资源和能力，比很多企业最初想象的更困难，也需要更长时间。
BESS专业技术人员的招聘和留用本身就是一个挑战。
劳动力市场紧张，加上合格技术人员流动率较高，使企业很难迅速建立稳定的专业团队。
尤其对于项目数量较少、单体规模较小或者位于偏远地区的BESS而言，自建本地运维团队在经济上未必划算。

三、最经常造成停机的，未必是电池

对于储能项目而言，电池无疑是最重要的核心设备之一。

电池性能直接关系到项目的商业模式、融资和保险，因此融资机构往往非常关注电池容量和衰减。

但西门子能源的调研发现：电池往往并不是BESS中最频繁造成停机的设备。

报告指出，很多实际运行问题和系统不可用事件，更可能来自：

HVAC暖通空调系统；

逆变器；

其他Balance of Plant（BOP）辅助设备。

甚至有时候一个很小的零部件，也可能造成很大的问题。

这也是为什么报告多次强调备品备件的重要性。

如果一个关键的小部件发生故障，而现场没有相应备件，原本并不复杂的问题可能演变成较长时间的停机。

对于储能项目而言，停机意味着无法参与市场，也意味着直接的收入损失。

因此，备件管理并不仅仅是物流问题，本质上也是资产收益管理的一部分。

四、“技术人员什么时候能到现场”，可能比想象中更重要

在多位受访的BESS业主和运营商看来，当前运维中一个非常现实的问题是：

服务响应速度。

一位受访业主表示：

“有时候，我们需要等2—3天，服务技术人员才能到达我们的项目现场。”

报告中列出的常见痛点包括：

技术人员响应速度慢；

逆变器、HVAC等设备故障；

备件缺失导致现场维修延迟；

服务商之间沟通效率低；

技术人员能力参差不齐；

派到现场的人员不一定真正具备解决问题所需的经验。

受访企业普遍认为，需要建立更加清晰和可靠的故障处理机制。

这不仅意味着有人接电话，更重要的是：

发生问题以后，谁负责判断？

谁负责远程诊断？

是否有对应备件？

是否需要派人？

能够多快派出合格人员？

到现场以后，是否真正具备解决问题的能力？

报告中特别提到：

合格服务技术人员到达现场的响应时间非常关键。

西门子能源还发现，那些已经有BESS实际运营经验的公司，通常比仍然处于项目开发阶段的公司更重视运维。

原因并不复杂。

没有真正运行过项目时，很多O&M问题很容易被认为是“以后再解决”的事情。

项目真正投入运行后，停机时间、备件、现场人员和供应商协调则会迅速变成现实成本。

报告总结：

真实的O&M经验，往往与项目规划阶段的预期非常不同。

五、多供应商模式，正在成为运维中的另一个痛点

目前很多BESS项目由多个供应商共同构成。

例如：

电池来自一家厂商；

PCS来自另一家厂商；

中压设备由其他供应商提供；

高压变电设备可能又是另外一套体系；

EPC、系统集成商和当地施工团队也可能不是同一家公司。

在建设阶段，这样的供应链非常常见。

但项目进入运营以后，多供应商接口会带来另一个问题：

出了故障，到底是谁的问题？

报告中的一位业主表示：

“所有EPC都会为电池、PCS、中压变压器和控制系统提供LTSA和质保，但他们通常不会以同样方式覆盖BOP和高压设备。其他这些部分，我们需要自己另外采购服务。”

因此，不少受访业主和运营商表达了对“一站式服务”的兴趣。

也就是说，希望一家服务商能够覆盖：

BESS核心系统；

BOP；

中压设备；

高压设备；

现场服务；

备品备件；

远程监控。

这样可以减少不同供应商之间的接口。

报告认为：

供应商接口越少，沟通和协调造成的延误风险通常也越低。

不少受访者因此提出，希望LTSA设置一个明确的单一联系窗口，例如LTSA项目经理。

发生问题时，业主不需要自己协调多个供应商，而是由一个责任方统一推动问题解决。

六、为什么银行和投资人如此看重“容量保证”

BESS O&M并不只是技术问题，也直接关系到融资。

西门子能源的调研发现：

大多数债务融资机构通常要求容量保证。

原因在于，在BESS系统中，电池通常也是成本占比最高的部分，而融资机构最担心的风险之一，就是：

电池实际表现低于项目模型假设。

因此，对于很多银行和贷款机构而言，容量保证并不是一个可以轻易取消的附加条件。

报告甚至用了一个很直观的说法：

对很多债务融资机构来说，容量保证更像是一个“check box requirement”。

也就是：

这是必须满足的条件。

而不是需要再讨论是否值得购买的附加服务。

除了容量保证，可用率保证同样受到很多业主重视。

部分受访者认为：

可用率保证可能是LTSA中价值最高的部分之一。

原因是储能项目的商业模型通常高度依赖系统可用率。

如果系统因为故障长期停机，无论电池理论性能多好，都无法产生应有的收入。

七、LTSA真正卖的，并不只是“维修”

从西门子能源的报告来看，长期服务协议的范围正在明显扩大。

一个完整的BESS O&M服务组合可能包括：

监控与运行：7×24小时监控；Help Desk；数据分析；Web应用；性能优化。
现场维护：培训；预防性维护；纠正性维修。
备品备件：备件包；备件管理；设备过时和淘汰管理。
IT和网络安全：软件维护；网络安全服务。
性能保证：可用率保证；容量保证；往返效率（RTE）保证。
电池衰减。
生命周期末端服务：电池回收；梯次利用。

因此，BESS运维服务已经不仅仅是传统意义上的“设备坏了以后派人维修”。

越来越多业主希望获得的是：

从远程监控、性能分析、预防性维护，到现场维修、备件和长期性能保证的一整套服务体系。

八、数据分析正在成为运维的一部分

西门子能源还特别讨论了BESS数据分析软件和服务。

对于储能项目而言，数据分析可以了解电池健康状态、发现潜在异常、优化运行策略、延长电池寿命、提高资产利用率、减少不必要的现场检查，尤其是远程诊断。

如果能够通过数据判断电池和系统状态，就可以减少技术人员重复前往现场的次数。

这不仅能够降低成本，也可以缩短故障处理时间。

目前市场上已经出现很多专门的BESS软件和数据分析服务商。

不过西门子能源指出：

这些服务目前很多时候还没有被正式纳入LTSA。

报告判断，未来一个值得关注的趋势，是：

将LTSA和电池数据分析服务进一步结合。

九、外包还是自建团队，没有统一答案

并不是所有BESS业主最终都会把运维全部外包。

一些大型公用事业公司、大型电力企业或者拥有大量储能资产的运营商，本身希望把BESS O&M建设成核心能力。

对于这些企业而言，自建团队具有一定合理性。

但西门子能源认为，最终选择取决于几个因素：

BESS是不是企业的核心业务；

企业拥有多少项目；

项目地域是否集中；

企业目前有多少内部技术能力；

是否需要容量和可用率保证；

是否拥有足够的当地服务团队。

对于拥有较大项目组合的企业，自建部分能力可能越来越合理。

但对于项目数量少、地点分散或偏远的资产来说，专业第三方或LTSA服务商往往更具成本效率。

因此，未来市场更可能出现的是不同程度的混合模式：

有些能力自己掌握，有些服务继续外包。

十、储能市场高速扩张之后，服务需求才刚刚显现

西门子能源在这份报告中没有给出一个“所有企业都应该选择哪种运维模式”的标准答案。

相反，报告反复强调的是几个非常现实的问题：

BESS市场还很年轻。

很多业主没有真正的运行经验。

合格技术人员并不容易获得。

小设备同样可能造成大规模停机。

备件缺失可能产生高昂代价。

多供应商接口会增加协调难度。

而随着大量项目进入运行阶段，以及最初的设备和EPC质保陆续结束，这些问题的重要性还会继续提高。

报告中有一句话非常准确地概括了这一点：

BESS服务并不是什么“火箭科学”，但它比很多业主和运营商最初预想的更加复杂，也更具挑战性。

过去几年，储能行业关注最多的是：

项目从哪里来，设备卖给谁，容量增长多快。

接下来的几年，行业可能越来越需要回答另外一个问题：

这些已经建成并投入运行的储能资产，如何在完整生命周期内保持可靠、可用并持续创造收益？

这正是BESS O&M市场开始真正受到关注的原因。

来源：Siemens Energy，《BESS O&M Service Report 2024/2025》

本文根据西门子能源公开报告内容整理，涉及的数据、观点及受访者表述均以原报告为依据。

https://assets.siemens-energy.com/dam/02aefd25-209e-41ca-b3b7-b36100770010/Siemens-Energy-BESS-O-M-Service-Report-2024-2025-pdf_Original%20file.pdf?utm_source=chatgpt.com

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