第一、以前只看「用户想要什么」，没看「卖家靠什么赚钱」
第二、以前只看「产品差异」，没看「打法差异」
第三、以前只看「当下产品」，没看「迭代历史」
第四、以前只是大概了解了下是否是大牌，忽略了完整的「品牌层级认知」，同时以前看竞品只看单个ASIN；忽略了不同品牌的发展历史。
所以完整的，闭环的调研框架应该是由用户、产品、市场三个部分组成。
怎么做一个完整的,新品市场调研?这周，我又新调研了一个全新的类目。相比较前几次的调研，我发现这周的产品调研，我对整个品类有了更清晰 ，更立体的感知。 前几次的产品调研，我更多聚焦于产品本身，看产品本身有什么可以微创新，可以改良的地方。关注点在人群，消费者痛点，review差评等上面。然后根据调研的评论数据。设想了一些新的改良点。 这次调研的产品，本身没有很多改良的地方，大家都属于卷的很成熟的标品。所以这次我更多的从竞品品牌发展，产品的迭代历程去入手。 当然还有一个原因，以往我调研产品是从一个特定的产品 去调研，比如调研under bed storage，更聚焦单点，也就更会去关注具体点的优化升级 这次是从整个类目去调研，比如调研Closet Organization， 所以更多聚焦了行业品牌格局，竞争分布，产品线布局等内容。 这两者当然都是很有必要的。只是我之前可能忽略了这部分的内容。这两种调研思考，可能你们也遇到过，一起来复盘下。 01 旧调研：以「产品」为中心——解决产品好不好用 核心是找痛点、改细节、做微创新、优化用户体验。局限是容易陷入“产品完美主义”，忽略市场竞争、运营打法、成本结构、流量逻辑，很多改良好看但不赚钱、不好落地。 新调研：以「市场」为中心——解决产品好不好卖。 核心是看品牌格局、竞品迭代、赛道取舍、流量来源、起盘周期、差异化策略、竞争容错空间。这一套下来，就可以清楚知道，哪些改良值得做、哪些是无效内卷、哪些赛道新手能切入、哪些打法是真的可以复制的。 真正完整的亚马逊选品，以其执着于“找一个好产品”，不如先看看一个赛道的生存逻辑，再匹配自己的资源，看能不能入局。 02 前几次市场调研的不足之处。 用户痛点 ≠ 赚钱机会。很多痛点存在，但改造成本高、用户不愿意溢价、属于无效痛点。也就是人们常说的痛点和痒点的区别。 同样的产品，有的品牌靠站外冲量、有的靠站内广告、有的靠长期品牌词、有的靠极致性价比。每个品牌都有自己的侧重点和突破点，要能清楚知道竞品的核心竞争力是什么。 有些改良点，可能是别人尝试过的，但是会带来其他问题点，有些点可能又是行业卷出来的体验点，其实是痒点。 做了调研，就要知道：类目怎么卷、什么卖点过时、什么卖点是未来趋势。然后根据情况判断自己能不能匹配资源。 头部老牌、中期成熟卖家、新晋黑马卖家、新店冲量玩家，各自的生存位置。要清楚知道自己对标谁、避开谁、模仿谁，不能盲目入局。 用户端主要看痛点、差评、使用场景、人群、产品改良点； 产品端主要看迭代历史、主流配置、成本结构、可落地差异化、合规风险； 市场端主要看类目格局、品牌梯队、竞争打法、流量结构、淡旺季、起盘周期、容错空间
