当前，国内多数地区夏季用肥需求落幕，农资市场整体步入传统淡季，秋肥备货处于预热阶段。本报记者从四川、河南、安徽、山东多地了解到：四川果业用肥需求回落，渠道利润缩水明显；河南驻马店肥价平稳运行，基层购肥意愿低迷，秋肥集中备货高峰延后；安徽临泉大田作物临近成熟，肥市静待重启，肥价平稳较为平稳；山东寿光正值换茬底肥需求旺季，特肥、有机肥需求走高；山东临沂秋肥市场启动推迟，尿素价格小幅回落，经销商谨慎观望。
种植信息：当地为四川特色水果主产区，种植结构多元，以水蜜桃、李子、荔枝等特色林果为主，配套种植水稻等大田作物，经济作物占比高、种植品类丰富。当前，桃子、李子、荔枝等林果已完成集中采收，田间用肥需求大幅回落，整体步入农资用肥淡季。目前，仅少量果树为维持树势、储备秋冬养分开展零星追肥作业。水稻处于生长期，刚需用肥体量有限。市场整体无集中用肥需求，农资交易相对清淡，秋季肥备货工作初步启动，市场尚未全面发力。
价格信息：当前，当地复合肥市场整体维持整理态势，基层需求尚未大面积启动，经销商库存压力偏大，市场交易较为平淡。
尿素方面，当地中小颗粒尿素出厂价在1750元（吨价，下同）左右，近期价格涨跌起伏，整体有所下行。“尿素价格波动频繁，现阶段价格有所回落，后市需要重点关注化肥氮储会议动向。” 受访经销商表示。
复合肥方面，报价整体稳定，终端走货节奏偏缓。其中，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2780~2850元，零售价在2900~3000元；45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3250~3400元，零售价在3300~3500元。
钾肥方面，硫酸钾出厂价在3700元左右，近期零售价同步下行。
“目前，秋肥市场尚未正式启动，整体行情仍以稳定高位运行为主，后市还需继续观望。”该经销商说道。
其他信息：据了解，当地经销商经营模式近年持续调整，早年代理多家化肥、农药产品，经营范围较广。受市场环境变化、经营压力攀升影响，目前多数经销商缩减经营品类与区域范围，聚焦本地市场，仅合作一两家主流品牌，深耕农技服务、提质增效。“如今农资经营难度持续加大，精简品类、把服务做细才能稳住市场。”该经销商表示。
据了解，当前行业最大痛点为利润严重压缩，上游化肥原料价格持续上涨，但终端零售价难以同步上调，渠道利润被大幅挤压。不少零售商反映实际利润缩水超一半，叠加人力、运输成本居高不下，经营压力陡增，甚至出现消极经营心态。
今年，当地特色林果行情整体向好，水蜜桃、李子、荔枝等农产品售价可观，荔枝市场价可达40元/千克，一定程度上提振了果农种植积极性。
据了解，当地以往存在农户盲目施用尿素的种植误区。单一过量施用尿素虽能增加果的个头，但严重降低果实口感、影响果品口碑与市场销路。“做农技服务过程中最犯难的地方就是种植户不采用你的意见。一些农户在咨询完我们后，仍固执己见，按照自己的想法来进行田间管理。只有造成实际损失了，才会想着再来找我们补救。”该经销商表示，“不过随着农技知识深入普及，更多农户的施肥理念正逐步趋于科学化、合理化。”
种植信息：当地为豫南核心粮油主产区，种植结构以小麦、玉米轮作为核心，配套种植大豆、花生等粮油作物。前期，当地受持续干旱天气影响，田间土壤墒情偏差；近期，当地迎来大范围降雨，有效缓解了区域旱情，改善作物生长环境。目前，田间作物生长趋于稳定，无追肥、补肥等集中用肥需求，农资市场整体进入阶段性用肥淡季，市场重心逐步向秋季肥备货过渡。
价格信息：近期，当地化肥市场整体运行平稳，但总体农业需求不足，需要等玉米收割后，肥市才能重启。
尿素方面，当地小颗粒尿素出厂价在1650元左右，价格小幅微调。“近期尿素价格下调10元，整体变动不大，市场行情以稳为主。”受访经销商表示。
复合肥方面，各主流配方报价保持稳定，无明显波动。其中，40%（30-5-5）氯基复合肥出厂价在2180元左右，零售价在2200~2300元；45%（25-14-6）氯基复合肥出厂价在2980元左右；45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2900元左右，零售价在3000元左右；45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3400元左右，零售价在3500元左右。“近期，复合肥价格比较稳定，但市场需求不足，终端走货速度偏慢。” 该经销商表示。
当前，当地秋季市场备货工作有序开展。据了解，该经销商已完成三分之一左右的备肥量，备货进度与去年同期基本持平。“终端农户购肥意愿低迷，整体积极性不高，集中购肥高峰可能会延后至8月底。”该经销商表示。
其他信息：近年来，当地农资销售与种植结构持续优化调整，渠道格局逐步发生变化。目前，经销商销售仍以基层铺货为主，主要销量依托下游零售商完成，但近年来规模化种植大户逐年增多，大经销商直供种植大户的销售份额稳步上升。
“随着我们这里农技服务推广力度的加大，农户综合素质与认知逐年提升，他们不再盲目购肥，越来越注重肥料性价比与实际施用效果。”该经销商表示。基层农户传统用肥习惯持续改善，逐步摒弃单一追肥模式，开始重视土壤改良、养地护地。“淡季的时候，各大肥料企业常态化开展农技培训会议，我也积极参与学习。只有持续提升专业服务能力，才能适配现代化农业种植需求。”该经销商表示。
种植信息：小麦、玉米轮作是当地主要的粮食种植模式。当前，大田玉米临近成熟阶段，田间基本无追肥需求，整体农资市场进入传统用肥淡季。前期当地干旱情况突出，近期大范围降雨有效缓解田间旱情，土壤墒情得到改善，种植户无须额外浇水。目前，终端市场整体交投清淡，行业整体静待秋季肥市场重启。
价格信息：近期，当地化肥市场整体价格平稳，需求较少，市场走货节奏缓慢。
尿素方面，当地中小颗粒尿素出厂价在1670~1700元。“单一售卖尿素基本不挣钱，当地种植用肥以复合肥为主，尿素大多作为搭配产品附带销售。” 受访经销商表示。
复合肥价格保持稳定运行。其中， 45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2950元左右，48%（16-16-16）氯基复合肥出厂价在3350元左右，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3400元左右。
对于后市行情，该经销商预判后续肥价存在小幅下行空间，但整体回落幅度有限，主要原因是当前磷肥原料成本依旧居高不下，仍然对整体肥价形成较强支撑。
其他信息：据了解，今年当地农资市场呈现明显的“旺季不旺、旺季延后”特征，市场启动节奏较往年明显推迟。目前，市场需求持续低迷，基层走货停滞，不少农资业务员已暂时休假，预计8月底、9月初市场回暖后再恢复正常工作。
种植信息：当地以蔬菜种植为主，种植面积约为45万亩。当前，正处于夏秋茬换茬窗口，番茄已定植九成左右，茄子预计一周内九成定植，黄瓜集中定植期在9月中旬前后，底肥正迎来一年的需求旺季，也是种植户一年一次性投入最多的时期。
价格信息：近期，尿素价格较前期略有下跌，出厂价在1780元左右，50千克袋装零售价为89元。当前，64%磷酸二铵出厂价在4100元左右，50千克袋装零售价为255元，价格小幅上涨。
受访经销商表示，今年，原材料价格虽然在不断上涨，但经作区对硫黄、硫酸涨价敏感度较低，整体终端价格呈现稳中小涨的态势。同时，经作区核心竞争力仍在品牌与效果。但受蔬菜行情低迷影响，这两年农户用肥投入意愿有所下降。
该经销商介绍，寿光老棚区约90%的种植户在底肥方面不再选用传统复合肥，而是改用“硅钙镁类中微量元素土壤调理剂+有机肥+微生物菌剂”组合。其中，有机肥使用量近年持续上升，微生物菌剂和氨基酸、海藻酸类生物刺激剂增速明显。追肥端则以全水溶大量元素水溶肥为主，通过滴灌随水冲施，讲究“缓释底肥+速效冲施”配合。传统氯基复合肥在寿光走量较小，仅散户种玉米等作物使用。
水溶肥方面，进口60%（20-20-20）大量元素水溶肥零售价至少在10000元以上。该经销商表示，有机肥市场价差悬殊，市场上从700元到12000元不等，但种植户棚区底肥综合投入约为1000元/亩。
其他信息：“寿光种植户认品牌、认效果，小厂货不好推。”该经销商表示，从近两年来看，棚区用肥总量在降。“七八年前，一个店每季水溶肥就能走10吨，现在卖3吨都费劲。”他指出，水溶肥减量的部分基本转向了有机类产品、生物刺激剂和微生物菌剂等产品。这也从侧面反映出，当前种植户更看重养根、改土、提品质，不只盯着氮磷钾肥。
蔬菜价格方面，该经销商表示，今年常规大路菜行情同比偏弱。5—6月，黄瓜收购价仅在1.4元/千克，部分种植户反映每亩收益较前几年少了近三分之一。相比之下，兼具“进厨房”与“上办公桌”双重属性的高品质果蔬表现亮眼，水果小番茄虽扩种明显，但种植收益依然稳健，蔬菜市场正加速向鲜食化、高品质的结构方向升级。
该经销商干农资近20年，如今主攻农资大零售。他直言，这几年大零售模式逐渐兴起，传统门店的份额明显被分流。寿光蔬菜种类多，大零售胜在仓库货全、名牌多，靠薄利多销跑量。往后要想干得更稳，还是要坚持“好品牌+低毛利+真服务”这条路。
对于自身定位，他表示，从业以来的“农业梦”没变：帮种植户解决种植难题，带领种植户种高端菜，直供城市级商超。他认为，未来设施蔬菜用肥会继续向减量、有机、生物、精准冲施等方向发展，微生物菌剂和改土类特肥仍有较大渗透空间。
种植信息：当地种植的作物有小麦、玉米，还有大蒜、花生、黄瓜、辣椒、白菜等。当前正处于秋季备肥期，用肥需求较弱。
价格信息：8月12日，小颗粒尿素出厂价在1690元左右，较前一日下降10元左右。受访农技人员表示，近期农业对尿素的需求较小，行情呈现小幅下降趋势。
45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2900~3000元；45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3400~3500元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3900~4100元。“受硫黄、磷矿石价格高位坚挺的影响，复合肥出厂价同比涨幅在300~400元 。”该农技人员表示，今年农资价格上涨，但由于农产品价格并未同步上涨，种植户对高价肥接受度不高，导致成本压力难以向终端传导。
该农技人员介绍，今年秋季小麦肥的备肥工作刚刚启动，但市场整体反应偏晚，秋季复合肥市场总体呈现启动推迟、旺季不旺、价格松动的真实态势。企业出货整体一般，短时市场延续疲弱；基层零售商多处于观望状态，购肥意愿不强；县级代理商也采取按需备货、小单补货的策略。
目前，市场整体走货节奏缓慢，多为零星刚需成交。该农技人员表示，进入8月中旬，随着尿素价格持续探底、磷酸一铵价格阴跌，复合肥成本支撑减弱，山东多地复合肥价格已出现小幅松动；高磷小麦底肥作为刚需品种，价格最为坚挺；高氮肥和硫基肥存在让利空间。
其他信息：当前，市场处于成本下行压力与需求释放滞后的双重博弈中。该农技人员分析，一方面，企业库存压力较为突出，部分企业开始通过优惠和一单一议的方式促进成交、降低库存；另一方面，下游经销商资金链紧张且避险情绪高涨，普遍采取“少量多次、随进随销”的模式，坚决避免高价和大批量囤货，导致基层市场呈现价格稳、走货慢、库存低的状态。
立即报名参与
席位有限，相约沂河，共赴一场关乎农业未来的盛会。扫描下方二维码进行报名。
猜你想看
