TikTok 欧盟四大核心市场深度分析报告

TikTok 在欧洲不是直播场，而是货架场。

德国、法国、西班牙和意大利这四大核心市场，7月份美妆个护卖得最好。德国盘子最大，足足是意大利的1.67倍。

打法：别搞日不落直播。
欧洲人习惯看视频后自己去搜。四国直播带货占比不到5%，货架搜索占了半壁江山。卖家得把精力放在商品卡优化上。

选品：各国口味大不相同。
德国人爱买高客单家居和宠物用品；法国假发产业带特别猛；西班牙人扎堆买吊扇和车机配件；意大利则偏爱电助力车这类高价户外货。

达人：小号猎手比大网红管用。
欧洲头部达人多是“Deal号”，专门帮粉丝找便宜好货。他们不怎么靠个人魅力，全靠选品。而且每天狂发几十条短视频，带货效率极高。

品牌：Ninja 通杀四国。
Ninja 是唯一在四国榜单都进前十的品牌。不过它的爆款冰沙机已经显出疲态了。另外，韩妆在欧洲卖得贼火，像 medicube 这种本土化运营的品牌全线飘红。

总的来说：欧洲市场千万别“一盘货卖全欧”。按国家挑品、开本土店、找对达人，才是赚钱的关键。