《箱亲印包联盟组织发展白皮书》说了些啥?厦门8月8日首发

箱亲印包联盟

组织发展白皮书

（2026年·第一版）

中国印刷包装行业第一部

自治型协同合作宣言

用你的能力解决你的问题

箱亲印刷包装产业协作联盟秘书处

2026年8月8日

(厦门第五届箱亲大会首发)

章节目录

1、联盟由来

1.1、从何而来？

1.2、组织原则16字方针

1.3、如何理解16字方针？

2、联盟的组织框架

2.1、成立时的框架

2.2、月度会议与交流活动

2.3、管理小组

3、盟主、协作团及成员

3.1、盟主

3.2、本地协作团

3.3、联盟成员：如何成为联盟成员？

3.4、如何对待优秀但不合群的包装厂？

3.5、有新的人想担任省级盟主怎么办？

4、联盟运行

4.1、走访交流

4.2、制定标准

4.3、活动经费

4.4、维护秩序

4.5、对接甲方

4.6、订单匹配

4.7、箱亲小程序

4.8、箱亲大会

4.9、厦门印包展

4.10、联盟与其它关系

5、联盟发展

5.1、百城千人万厂

5.2、全品类交付中心

5.3、全国云仓代发

5.4、联盟与项目的关系

5.5、欢迎哪些人加入？

6、展望

6.1、构建包装产业人际协作网

如何在纷繁复杂的行业生态中组合出能够优势互补的协作关系？

6.2、成为产业互联网构成部分

6.3、技术人、产业人、运营人

7、其它

7.1、白皮书是什么？

7.2、白皮书的署名

正文

为了让更多人全面了解箱亲印包联盟，找到适宜的与联盟互动交流的形式，联接到印包行业更广泛的协作群体，参与联盟共建，我们将用连续修订联盟组织发展白皮书的方式，对组织内部进行认知同步，对联盟外部进行展示介绍，作为联盟发展进程中对行业公开的正式官方文本。

1 联盟由来

1.1 从何而来？

联盟的萌芽，来源于纸箱行业有识之士对产业互联、产业协作、产业整合的期待。因为纸箱是一个低附加值产品，不值得进行长途运输，必须用就近配套服务的方式来满足客户。在视频自媒体时代，纸箱界运营人肖剑，联结了全国多地纸箱同行，发现纸箱人有强烈的同行交流与异地协作愿望，这反映出行业存在未被解决的痛点。

电商时代，全网获客，会面临异地长途配送的运费压力。因资源分布的不均衡、信息不对称，纸箱人有对接异地同行协作伙伴的需求。总部型订单，也催生出“一个地方下单，需要在全国有多地就近交付”的服务形态。这对纸箱人提出了“全国多地协作交付”的需求。因纸箱为缘起，我们顺势把协作范围扩大到了包装类印刷领域，从而把这个联盟扩展为覆盖印刷与包装领域的产业协作组织。联盟参与者主要覆盖两大类包装：水印类瓦楞箱、瓦楞彩箱及胶印彩盒。

印包行业中的大型企业，也意识到如上痛点，也均有布置全国交付型供应链。有些大型企业，也参与到组织纸箱全国协作交付供应链的业务模型的建设中。比如天元箱链，对启发与带动行业协作交付亦有贡献。

关于全国协作交付型供应链（或协作组织）是属于大企业的私域组织，还是应该成为推动行业协作交付的公开型组织？经过大家的实践，发现：大企业可能更注重供应链的确定性，而并不想对外共享组织的成果。获得自身业绩增长与促进公共组织成长，是两种性质不同的工作目标，无法在一个大型企业内部同时得到。

行业的现实却是：协作型供应链，是所有印刷包装人面临的共同痛点，应当建立一个公共型组织，通过成熟的协作关系来提升交付效率，从而自由开放地对接行业内各类大型的贸易型供应链组织（或订单甲方），应当更具组织效率优势、更具社会公共价值、更具广泛参与的深度。

有鉴于此，我们产生了用成立联盟组织的方式，唤醒行业内积极的协作力量。我们期待，不仅能用同行协作的方式实现降本增效，也用这种方式增强每一个参与者的接单能力。我们用提前组建“有协作关系且对外开放”的供应链的方式，避免了行业供应链组建中的大量的重复工作，具备优化行业总体效率的优势。

2025年9月23日，纸箱界运营人肖剑、共赢汇会展集团负责人曹志强，在2025CXPE厦门印包展期间，召集全国印包行业积极分子，成立了箱亲印刷包装产业协作联盟，作为第四届箱亲大会的重要成果，从而正式开启了印包行业协作型组织的建立工作。

1.2 组织原则16字方针。

为了精准定位箱亲印包联盟组织的特性，我们制定了16字方针：

1.3 如何理解16字方针？

这16字方针包含如下的观念：

这是一个有公益特色的、自发建立的、由印刷包装厂老板群体构成的协作组织，并不属于任何私人、公司。为了确保公益属性，该联盟实现集体领导，有牵头人、组织者、负责人，但并不归属于对应的个人或公司。我们通过多人管理小组、委员会的方式，确保组织管理的持续性，并不会因“个人”的意外而影响组织成长。

我们积极促成组织成员中有“自发力量”的工作目标，以期顺势推进工作成果。充分利用大家的自发动力“用自己的能力，解决自身的问题”。我们会不断发掘联盟组织内的优秀案例，成为大家效仿学习的对象，从而让联盟成员整体成长，实现联盟组织的自我进化。

同时，我们推动联盟组织的持续开放，以吸引更多对组织“有构建能力”的人，带动组织积极演化。当全国各地出现足够多的“全品类交付中心”的时候，通过提升协作交付的能力，来提升联盟成员的接单能力。这种能力也同时会吸引更多的包装甲方，从而引入更多订单机会。

在这个过程中，联盟的负责人，不参与任何订单成交型利益，只负责组织订单方、订单交付组织者、生产方三种角色的相遇与对接，保持公共型、中立型角色。

2 联盟组织框架

2.1 成立时的框架。

箱亲印包联盟是一个全局框架，以便于团结与组织全国多种类的联盟组织。箱亲印包联盟在2025年9月23日成立时的框架如下：

箱亲印包联盟的牵头人/发起人是肖剑，设联盟秘书处，秘书长为曹志强。核心构成联盟是纸箱界全国交付联盟。

纸箱界全国交付联盟，负责人肖剑；全国交付总监张洁伟，另有19个省份的省级盟主，每个省级盟主管理所在省级地区的成员，共同构成纸箱界全国交付联盟组织，成为箱亲印包联盟的示范联盟。该联盟覆盖了全国多数地区，同时，联盟成员也覆盖了多个包装品类。在此基础上，能够再派生出多个全国交付型专业联盟（比如：数码小批量专业联盟、重型包装专业联盟、快递箱专业联盟、PDQ专业联盟、蜂窝板专业联盟、包装辅料专业联盟等）。

重型包装全国交付联盟，负责人赵荣高。该联盟是箱亲印包联盟的参与联盟，目前正独立运行。

数码小批量包装全国交付联盟，负责人李清凡，目前处于筹建阶段。

纸类创意委员会，负责人蒋忠利。

整体包装设计委员会，负责人赵荣高、张照荣。

箱亲印包联盟组织架构图-20250910版

2.2 月度会议与交流活动。

箱亲印包联盟-纸箱界全国交付联盟，因为各省级盟主分布全国各地，为保持思想同步，每月定期召开一次网络会议，交流联盟发展与讨论近期重点事项，布置工作。每次会议的会议回放记录，会发布到纸箱界全国交付联盟群，供每一名成员申请查看。

2.3 管理小组

各级联盟均实现管理委员会制度，省级联盟组织，应由盟主自行推荐积极成员，形成不少于三名骨干成员的联盟管理机构。

纸箱界全国交付联盟管理委员会成员有七人：肖剑、张洁伟、王树禹、卢俊杰、赵辉、翁文德、肖雄兵。箱亲印包联盟管理委员会有五人：肖剑、曹志强、张洁伟、卢俊杰、赵辉。

箱亲印包联盟以及纸箱界全国交付联盟，骨干成员分工及管理委员会构成、各省级盟主姓名及联系方式，均对外公开，形成了规范的联盟文件，通过纸箱界微信公众号不定期对外发布最新动态，接受全行业查阅。

查看联盟所有任命文件，请查看以下公众号链接：

火速：箱亲印包联盟助力全国交付，请各省印包同行找盟主报到

【任命文件】箱亲联盟队伍逐步扩充，全国交付网络开始形成

联盟秘书处号召各省级联盟盟主，建立起省级联盟三人小组负责制，分别负责：全面组织协调、自媒体宣传获客、多厂协作交付等职能。目前，该项工作正在逐步推进完善中。欢迎各省成员，有社团组织热情的包装厂老板，协助当前省级盟主，共同构建省级联盟三人管理小组。

3 盟主、协作团及成员

3.1 盟主。

盟主是对联盟组织负责人的称呼。箱亲印包联盟的构成单位——纸箱界全国交付联盟，因为定位于全国异地交付与全国多地协作交付型订单的对接，所以，我们以省级行政区为单位，设立了多个省级盟主，负责当地纸箱订单的落地与成员的组织协调管理。

目前担任各省级盟主的人员，均是当地做协作交付比较积极，有组织管理热情的纸类包装厂老板，他们是对同行协作模式有着深刻理解并一直在践行的人。所以，目前的各省级盟主，均是观念一致、有团队协作理念、认同协作交付模式、愿意为团队组织付出精力，愿意主动联络联盟牵头人与全国交付总监，积极参与纸箱界策划的活动的积极分子。

纸箱界全国交付联盟的口号是——让每一个省级盟主都成为全国交付订单的引流入口。因为，已经形成的包含各包装品类的各省协作组织已经建立，联盟内的任何人，接触到需要全国多地多品种整体交付的订单，均能在联盟组织内部协作完成。

在本联盟筹备之初（2024年），纸箱界肖剑通过短视频与微信群，发布了构建纸箱全国交付中心（天元箱链）的规划，吸引了全国各地300余名积极分子。我们根据人员所属地区，划归为当地省级盟主进行组织管理。新加入的成员，也自动划了入当地盟主组织的本地协作组织。

2025年6月30日，纸箱界肖剑正式把全国纸箱协同交付中心项目（天元箱链）定名为“纸箱界全国交付联盟”，成为一个能够对接包含天元箱链在内的所有包装供应链公司的公共型产能协作组织。其中，全国交付总监张洁伟，作为获取全国交付型订单的组织者与代表，与全国各省级盟主（或其它包装厂）对接订单交付，同时也完成异地交付型订单的对接。

省级盟主，根据其发展成熟的阶段，分为四个层次：委托型盟主（试用盟主）、精选盟主（交活动经费）、预备盟主（建成员群）、正式盟主（授牌盟主）。不论盟主处于哪个发展阶段，均认可其盟主的身份，享有对接本地区交付订单的优先权。

盟主具备承接本地区交付订单的优先权，作为其管理本地区协作组织的回报。但若盟主不是某类订单的最佳匹配者，建议盟主将该订单转交给更适合的工厂，作为对联盟成员的福利。

各省级盟主负责建立本地区成员的微信群，作为省级联盟存在的基本形式。该群在发展到一定阶段后，需要拉肖剑与张洁伟入群，作为传达联盟信息、对接全国协作交付订单、承接新进成员的信息通道。到此阶段，视为省级盟主已开始行使盟主的基本职责，进入预备盟主阶段。

各省级盟主负责在箱亲小程序中建立联盟组织，拉入自己旗下的成员，作为联盟存在、展示成员单位构成的一种基本表现形式。箱亲印包联盟会在短视频、展会、箱亲大会以及配套活动中，积极向外展示，以利于其它地区同行或供应链公司对接。

各省盟主分布图

3.2 本地协作团。

本联盟鼓励全国各地成立“本地多厂协作全品类交付中心”（本地协作团），与之对应的合作模式包括：二三融合、三三合作、加工中心等。因为目前具备交付难度的订单，往往表现为包材品类多、交付地点分散、需要一站式整体交付。这已超出大部分包装厂的自有产能范围，且无法通过不断新增产能来解决，则势必从多厂协作的方向上想办法，以解决“全品类交付”的问题。

协作团负责人，既可以由盟主担任，也可以是联盟内的成员来负责，也可以独立成立本地协作团，成为箱亲印包联盟内的独立的小型协作组织。

本地协作团是箱亲印包联盟内的重要的协作单元，能够对外承接几乎任何组合的纸箱包材整体交付型订单。如果在全国100个城市存在这样的小型协作单元，就能直连全国多地协作交付订单。

我们既期待各省级盟主牵头组建省内多个“本地协作团”，也期待全国各地独立地成立“本地协作团”，从而丰富全国协作交付资源。既增强自己在本地的接单能力，也能丝滑对接来自协作团体外部的和来自全国交付体系下的本地交付订单。本地协作团，是确保“拉出来就能打”的最小协作队伍。

本地协作团，建议由不少于三家工厂组成。产品需要覆盖：瓦楞水印箱、胶印彩箱、精品礼盒、瓦楞纸板、数码印刷、包装辅材等纸类包装品种。组建协作团，需不少于三家工厂，包含前述中的不少于三个包装品种。

愿意成为本地协作团负责人，经向箱亲印包联盟秘书处申请，经电话交流审核同意，可在箱亲小程序中建立协作团组织，拉入协作成员单位，作为协作团成立、展示成员单位的一种基本表现形式。箱亲印包联盟、纸箱界自媒体会在短视频、展会、箱亲大会以及配套活动中，积极向外展示，以利于其它地区同行或供应链公司对接。

3.3 联盟成员。

如何成为联盟成员？

对联盟成员的选择的第一要素是——主动意愿。就是有主动加入进来的想法。

因为行业协作组织的首要前提是成员价值观相同、理念接近、对协作模式的认同感强，同时也愿意为联盟成长付出精力。这些均决定了，成员的加入，首要是解决组织观念和谐的问题，联盟组织成长才具备可持续性。

联盟成员加入的方法：在箱亲小程序中注册，加入盟主建立的本省成员交流群。其中，在箱亲小程序中注册是检验对方内心真实愿意的最低门槛，可以筛选掉随机意愿与投机分子。

3.4 如何对待优秀但不合群的包装厂？

现实中，许多优秀的包装企业，因为自身竞争优势强，成为当地的“高分学生”。他们因为企业规模更大，对产生行业协作的眼光更高，其工厂老板没有太多精力参与行业组织工作。针对这种情况，各地省级盟主，可以利用他们工厂产能上的优势，让他们配合完成单一产品的协作生产即可，从而成为省级盟主或本地协作团的产能协作单位。

在实际的工作实践中，某一家有实力的包装工厂，他并不一定要是联盟成员。只要他愿意配合盟主或联盟成员，完成单一产品的生产任务即可，从而成为联盟体系的外联式的协作单位，这在现实中也是可行的。

百城千人万厂，是指一千个联盟成员，外联一万家协作型工厂。协作型工厂，不必一定是联盟成员。

3.5 有新的人想担任省级盟主怎么办？

若某省份已有省级盟主，有新的人也想担任省级盟主，我们建议先与本省盟主对接，成为该省联盟的管理小组成员。每个省的联盟单位，至少需要由三名成员组成管理小组，成为联盟集体领导的构成部分。

若有新的人想担任省级盟主，又不愿意与原盟主组合成为管理小组，可以另行独立建立省级联盟，要求与职责与原盟主一样。

各省联盟成员（或包装厂）是包装行业的公共资源，可以自由加入不同的协作组织。

3.6 如何成为省级盟主？

若某省份目前尚无省级盟主，想要成为省级盟主的，需要满足一些基本条件如下：

有组织热情，在当地有公信力、亲和力，愿意为组织建设付出时间精力；参与过纸箱界组织的活动、参与过箱亲大会活动的优先；与现有其它省份的省级盟主交流频繁，或承接过全国交付订单，比较了解现有联盟运行情况，与联盟主要负责人见过面。

满足如上条件，由联盟管理委员会骨干成员去其工厂考察了解后，再决定是否能成为省级盟主。

4 联盟运行

4.1 走访交流。

从2024年以来，纸箱界肖剑、全国交付总监张洁伟，以“纸箱界联盟万里行”的方式，走访过全国各地的多家工厂。在此过程中，各省盟主提前组织协调，预选待走访企业，通过共同走访，促进了本省包装同行的互相了解，有利于本地协作与对接全国交付类订单。

在某些省份，由当地省级盟主牵头，还召开过盟友交流会。比如福建省、浙江省。通过盟友交流会，盟主可以快速了解认识本省内成员的基本情况。通过纸箱界短视频传播，对外形成了影响力与知名度，能促进本地协作关系的建立。

有些盟主的企业非常优秀，吸引着其它地区的盟主。纸箱界全国交付联盟也组织过各省盟主去江苏省盟主的工厂参观交流，既促进了各省级盟主之间的信任建立，又互相熟识与经验分享，促进了联盟组织建设。

4.2 制定标准。

频繁且快速对接异地订单，关键在于降低每次对接的沟通成本。由此，需要建立并认同默认的加工费标准。本联盟已建立了常见包装产品的加工费标准。后续，还将逐步建立产品交付质量标准、服务标准等。根据联盟运行的实践，还需要明确多项通用标准，以达成共识，提高订单对接效率。

这项工作需要长期坚持、不断完善。我们期待更多的协作交付标准出台，并欢迎更多行业人士共同加入制定，我们另行发布标准文本，以共同促进联盟体系成长。

4.3 活动经费。

目前箱亲印包联盟-纸箱界全国交付联盟，没有入会费与年费，仅对省级盟主收取活动经费，作为联盟线下活动时的住宿费、餐饮费用的支出来源。联盟经费由省级盟主中的骨干委员保管使用，向所有盟主公布开支账目。

交联盟活动经费者，仅限省级盟主及各省级联盟的骨干管理成员。持续交活动经费，则保留省级盟主身份，保证其参与联盟月度会议、参与线下聚会交流的优先权。

4.4 维护秩序。

箱亲印包联盟设专职秘书处。该秘书处同时也是纸箱界全国交付联盟的秘书处，负责文件发布、辅助订单资源对接管理、联盟成员管理、联盟宣传工作等。负责维护联盟管理秩序，促进联盟健康发展。

箱亲印包联盟管理委员会成员，来自“核心构成联盟”的主要负责人。目前，纸箱界全国交付联盟是箱亲印包联盟的“核心构成联盟”（也是示范联盟）。纸箱界全国交付联盟中的7名管理委员会成员中，有4名进入到了箱亲印包联盟的5人管理委员会。

4.5 对接甲方。

箱亲印包联盟，会不断提高自己的影响力，利用印刷包装展会、行业资源交流活动，为联盟组织创造对接甲方（或甲方的供应链服务机构）的机会。纸箱界全国交付总监张洁伟，是专职负责全国交付订单的引流人、对接人、组织者。

4.6 订单匹配。

订单匹配分为：外部订单、异地订单、本地订单。

当订单是异地交付或全国多地交付时，纸箱界全国交付联盟即可快速匹配此类订单。专职负责匹配订单的是全国交付总监张洁伟，他是订单交付的组织者。

外部订单：是指包装需求的甲方或供应链公司，出于寻找最优供应链的目的，由全国交付总监（或盟主）承接的需要组织订单交付的任务。

异地订单：是指联盟成员或非成员（包装厂），接到客户的外地交付订单时，出于就近寻找同行代工生产时的对接任务。

本地订单：是指交付地点就在本地（本省），但需要本地多厂协作的订单。一般这类订单由本地盟主进行协调并组织交付即可。

全国各省均有盟主，并有组织成员协作的能力，一般省内的异地交付或多品类交付，用本地协作即可完成。盟主及联盟成员，就是本地协作交付的完成者。

当上述协作关系建立完善时，任何一名联盟成员均可以更多地承接需要多厂协作交付、异地交付、全国多地交付的订单，从而增加订单来源机会。

目前的联盟运行，正是基于如上描述开展协作的。

有关订单匹配的标准与流程，待运行完善后另行出台说明文本。我们期待更多的行业人士共同完善流程与标准，以共同促进联盟体系成长。

4.7 箱亲小程序。

箱亲小程序，是与箱亲印包联盟相对应的联盟成员管理工具，是印包行业大范围协作的基础设施。

箱亲小程序简介如下：

“箱亲”微信小程序（别名：箱亲朋友圈），按照去中心化的结构设计，让每一个用户都可以在小程序内组建自己的朋友圈，从而成为中国纸类印刷包装行业大范围人际协作关系的私域管理工具与资源链接平台。

由纸箱界与共赢汇共同策划的箱亲大会及系列配套活动的参与人群，构成了箱亲朋友圈的基础人群。用户涉及纸箱界全国交付联盟成员、数码小批量包装联盟成员、重型包装全国交付联盟成员等行业积极分子。

纸箱界自媒体账号运营人肖剑老师，提供了从其做知识付费课程开始到海洪荟、协富荟、联富荟、历次工厂开放日、箱亲大会参与人员数据，为活动的参与者与支持者赋予了箱亲积分，欢迎大家用手机号码注册后查看。

箱亲朋友圈小程序由纸箱界与共赢汇共同运营，小程序主体是义乌箱亲网络科技有限公司。

箱亲朋友圈，助力印包行业建立同行协作实现降本增效。通过提升协作交付能力，增强每一名成员的获客能力。

箱亲朋友圈，致力通过链接“百城·千人·万厂”，来实现全国范围内的更高效的产业协同，为印刷包装产业互联网平台的建立提供人员组织基础。

注册箱亲小程序，请扫码。

查看箱亲小程序的说明，请点下方文章链接

【箱亲】印包同行的朋友圈：让全国多地协作交付资源充分共享

4.8 箱亲大会。

『箱亲大会』是纸箱界与共嬴汇会展集团共同创办的，是CXPE厦门印包瓦楞展的重要配套活动，集包装印刷行业【展示洽谈+行业峰会+产业对接+颁奖晚宴】的新模式与新平台。箱亲大会的独特价值是：利用展会场景，在展示印刷包装技术、材料和设备的同时，延伸出的印刷包装行业人士现场交流链接的新模式平台，从而传播与把握行业新动向，为专业观众创造连接价值，利用短视频流量传播成为行业关注的焦点，为参展商提供更好的推广服务，为全国印包企业提供协同合作服务。

箱亲大会也是箱亲印包联盟线下交流的重要活动载体之一。

4.9 厦门印包展。

厦门印包展创立于2023年，也叫CXPE东南印包展。从2023年开始，与纸箱界自媒体运营人肖剑，共同创立“箱亲大会”活动，得到行业的普遍认可。厦门印包展是由上海共赢汇会展集团有限公司创办，2023年10月、2024年9月、2025年9月，在厦门连续举办过三届印刷包装展。2025年3月在东莞举办过一届。到目前为止，上海共赢汇共举办过四届印刷包装展。同步地，已举办过共四届箱亲大会。2026年8月8~10日，厦门·东南印包展同步举行第五届箱亲大会。

厦门印包展是箱亲大会活动的重要载体，也是箱亲印包联盟的线下活动载体。

4.10 联盟与其它关系。

箱亲印包联盟是行业自发组织的、由印刷包装厂老板群体参与的全国协作组织的总策划与管理机关，通过辅助成立不同类别的全国交付联盟、协作型联盟、专业技术委员会等，促进印刷包装产业的广泛的协作关系建立。

箱亲印包联盟的牵头人/发起人肖剑，自媒体账号『纸箱界』运营人，其主体公司是云箱智联（深圳）产业协同科技有限公司。

箱亲印包联盟秘书处负责人曹志强，是厦门印包展主办方负责人，其运营主体公司是上海共赢汇会展集团有限公司。

箱亲小程序是箱亲印包联盟的成员管理平台，其运营主体公司是义乌箱亲网络科技有限公司。

箱亲小程序愿意与印包行业各类功能型应用平台（交易平台、设计平台、电商平台、信息发布平台等）用互加入口的方式，产生对等合作。

5 联盟发展

5.1 百城千人万厂。

百城——中国有300个左右的地级市，经济总量的80%集中在约100个左右的地级市。全国协作交付的触达地，若能够覆盖100个地级市，就意味着能触达全国。

千人——中国有30+个省级行政区，每个省级区域，由省级盟主管理大约30名协作负责人（联盟成员），全国即可覆盖近1000个协作负责人。这1000人，在箱亲印包联盟内部是成员，对外就是当地小型协作组织的负责人。这些负责人，将会是本地多厂协作的积极分子与牵头人。

万厂——如果仅考虑纸箱厂，全国大约有10万家左右，加上印刷厂以及印刷后道包装厂，总量可能会超过20万家。其中优选10%，大约就是1-2万家的级别，这在当地是属于有产能优势的群体。我们期待用“千人”链接“万厂”，即：每个地方的联盟成员（多厂协作的组织者）负责与当地约10家的非成员型生产单位产生协作型业务对接。

印刷包装行业，因为产品无法标品化，以至于生产型协作关系、业务对接关系也无法标准化。生产协作与业务对接存在大量的非标的“人情世故”元素。针对这种现实，为了串接起更广泛的协作生产单元，只能用“1个人链接10个人”、“1个盟主带动30个人”的模型，来推动这种遍及全国、遍及全品类包装的大泛围协作。

同时，也因为一个人的管理精力无法直连1000个人，则必然用分级管理、属地管理方式，让一个全国总负责人，链接全国30个省级行政区负责人，再由各行政区负责人链接当地30个互相熟悉并有信任关系的人，构成箱亲印包联盟最核心的1000个人。即：把中央级→省级→地方级→协作单位，按照 1人→30人→1000人→10000人的方式进行构划。

按照这种千人核心团体的设想，这1000个人中的任何一个人，均可以是全国交付型（含异地交付型）订单的入口。

目前，我们建立了20个省级地区的盟主协作体系，来尝试跑通这种设想。用跑通小模型的方式，来优化筹划更大的协作模型。

5.2 全品类交付中心。

全品类交付中心，不论是工业园形态的，还是分散协作形态的，均会是未来包装物生产与整体交付的基本单元。至少在目前，不少地方已经有不少人在有意识地把各类印刷、包装、辅料生产工厂，聚集在同一个工业园，以便更容易生产协作。只要与一个老板打交道，在同一个地方，能够把多品类包装产品聚齐，从而提升全品类交付中心组织里的任何一家工厂的接单能力。

目前，单一门类包装产品的工厂，除了维系原有的客户体系，仅靠自身能力，应该是不容易产生增量了。彩箱厂与水印箱工厂互相做配套，数码小批量包装与大批量包装厂做配套，自己富余的印刷产能出租给同行，包装辅料搭配给多家纸箱厂……类似这些协作方式，会增强每家工厂的生存质量。有这种协作优势的工厂，就能通过大于自身产能配置的业务量（其中一部分外发完成），实现更佳的投入产出收益。这可能是挽救那些很难靠自有设备保持盈亏平衡的工厂的解决方案与最佳出路。

全品类交付中心模式，是当下优秀的包装工厂一直在操作着的方法。我们号召更多工厂组合成“本地多厂协作全品类交付中心”，并且能够统一对外输出协作标准，以便于在交付中心里的任何一名工厂老板，均能对外报价获客，然后内部丝滑对接生产协作。

全品类交付中心，目前在全国各地还很稀缺，主要原因是未被大家识别。很多有这种协作需求的同行，并不知道有这样的加工中心存在。如果某地区有这种可随时向同行开放的全品类交付中心，请联系箱亲印包联盟秘书处，我们正在全国搜寻优秀案例，会通过活动策划，让你成为全国交付型订单的本地交付承接人。全国各省盟主，也需要去组建与发现全品类交付中心，从而提前规划本地区的协作交付资源。

5.3 全国云仓代发。

标品快递箱（电商纸箱）销售是最急迫需要实现全国云仓代发的业务门类。总量巨大、产品是标品、电商全网获客、货到全国任意地点，把这几种特征进行交叉，就发现：若实现全国多地云仓就近代发货，是实现物流成本降低、发货时效增强的降本增效的重点方向。很多生产与销售电商纸箱的老板，非常认同这种观念。因为他们均无法靠单一工厂的实力来实现全国多地代发货，也很难用全国多地开分厂的方式解决。

尽管电商类纸箱占到了中国纸箱总用纸量的25%，完全具备由造纸业巨头一统江湖的可能。但是，由于电商销售是一个极度分散的群体，云仓也需要就近分散多地布置，再加上通货的SKU总量也是巨大的，很难由一家大的生产单位全部包揽。

从以上分析可以看到，快递箱全国云仓代发模式，痛点足够痛、总量足够大、难度足够高。我们呼吁，希望行业有共同目标的人，汇集资源，分头落实，组合优势，在箱亲印包联盟所倡导的协作观念的引领下，各路实力派机构共同联手，落实该项规划。

5.4 联盟与项目的关系

我们通过长时间的运行发现，“联盟”与“项目”是两件事情，且关联密切——

如果一件需广泛协作的事情，尚在酝酿发展过程中，可以先用联盟形式出现。

如果一件事能商业化，很成熟且能描述其责任边界，那就是一个具体的项目。

联盟，必须具备公开、公共属性，属于群众型组织。

项目，就是一个私有化的商业闭环。联盟，可以成为项目的孵化器。

联盟是一群理念类似且加入者能够带来“能力输入”的群体——你能为一个群体带来有用的东西，而不是从这里面拿走东西。联盟是一种人际协作关系的联谊纽带，能够建立规则意识与信任关系，从而在信任的基础上产生“项目”。

各行各业，在以前均出现过各类联盟，许多联盟的生命力并不长，主要原因就是把联盟与项目混为一谈。项目失利则联盟失散，从而损失了联盟的公信力，也损失了联盟成员之间的积极的信任关系。当原有的信任连接因项目失利而失散，这是行业协作关系建立过程中的损失。箱亲印包联盟，就是用“联盟与项目分离”的方式，延伸印包行业联盟形态的生命力。

箱亲印包联盟的发起人与秘书处，是联盟运行的组织者（中立方），遵循“分粥原理”推动联盟与项目的关系——即：联盟的负责人不负责项目，项目的所有者不掌控联盟；联盟是公益属性，项目是私有属性；公益与私有，必须分离。

联盟本身并不直接产生经济收益，但是联盟可以孵化出能够赢利的项目。由联盟成员组建或对接“项目”所产生的赢利，是推动联盟可持续运行的动力。联盟若直接参与赢利项目，则不具备公信力，不符合“分粥原理”。

联盟内所产生出的“项目”，严格按照商业运营的规范进行，遵从市场化的商业原则，尊重市场化下的自发力量。

箱亲印包联盟，已经基于成员之间的信任，搭建出了许多项目模型。比如：纸箱界全国交付联盟全国交付总监张洁伟，其牵头的全国纸箱及包材的全国交付与异地交付项目，持续运行稳步扩大。省级盟主之间也产生了许多项目合作，有订单输入的盟主与异地省级盟主对接项目合作。快递纸箱全国云仓代发项目，也是联盟内组织者与成员之间搭建出的合作项目。联盟与项目共同成长的核心是：联盟组织建立的信任，可以加快项目落地的进程。

我们期待，现有的联盟成员以及新加入的联盟成员，各自发挥优势，巧用自发力量，用你的能力，解决你的问题，孕育更多的本地协作、异地协作、全国多地协作的项目。

5.5 欢迎哪些人加入？

很多项目无法得以转化的主要原因是：没有达成信任的平台，没有培育信任的组织，没有可被共享的知名度。箱亲印包联盟，致力于为有能力的行业从业人员，提供一种公开型、公共型的组织关系，以利于让业务型资源与能力型资源进行对接与转化。

欢迎与我们有相同价值观的朋友加入，成为箱亲印包联盟的共同构建者。

6 展望

6.1 构建印包产业人际协作网。

通过我们对纸箱行业以至印刷包装行业的考察，发现本行业的业务运行是极度依赖人与人的交情，是以人际关系为基础的行业。再加上，印刷包装行业是其它行业的配套设施，是围绕在主产品周围，延伸出来的以个性化产品为载体的服务行业。

配套服务、个性化定制、从属地位，这三个要素决定了，印刷包装的“产品”无法独立存在。这也决定了，众多印刷包装同行，均在分别服务不同类别的客户。印刷包装同行之间的关系，要么是互相竞争关系，要么就是同行之间面临的客户需求特性差别甚大。同时，印包企业的自身专长也差距甚远。也就是，几乎没有人能全品类覆盖。

以上这些特点，是由印刷包装匹配客户需求的丰富程度决定的，是行业现实需求铸成的产业生态。

如何在纷繁复杂的行业生态中组合出能够优势互补的协作关系？

没有人能全品类覆盖，则必然采取优势互补的协作关系。我们认为，需要把这个选择权与组合权交还给行业自身。每个印包厂老板均是独立而理性的个体，他们能精准把握自己的选择。这在经济学上叫理性经济人的“自发秩序”。由多个理性个体自由选择出来的，才是行业需要的。这种理性选择，绕不开的就是每个人的主动意愿与人际交流过程。有主动意愿才有内驱力，有交流才有交情，才能产生信任与合作。那么，构建印包产业的协作关系，必须从建立有效的人际协作网开始。

箱亲印包联盟，以及箱亲大会、厦门印刷包装展，均是围绕这个基本逻辑，为行业从业人员提供公共服务与链接价值的服务机构。

出台这个文本，也是让更多行业有识之士，加入到印包行业大范围人际协作网的建设事业中来，从而为行业留下一些贡献，是为欣慰之事！

6.2 成为产业互联网构成部分。

自媒体『纸箱界』运营人肖剑很早就提出——产业互联网就是线下关系线上化。产业互联网不同于社交型互联网与消费型互联网，【个人→个人、商家→个人】的互联网运营经验不能简单的套用在B to B 关系上。但“交流、交易”是人类社会共同的两大底层基因。它决定了——即便在整合B端协作关系与交易关系的产业互联网阶段，依然要从人际交流、人际关系着手，再延伸到人际协作关系，才能形成B端协作关系。当协作的关系建立后，才能顺利搭建交易关系。

这与面对C端的交易平台是不同的。因为C端的购买行为，是面向标品的。

而B端交易，能标品化的，早已进入固定的供应链整合体系。绝大多数B端协作关系，尤其是印刷包装类的配套，是无法被标品化的。用标品化的思维、用消费互联网思维，是无法打造出产业互联网的。

反过来再看印刷包装行业，如此纷繁复杂的配套服务品，让同行之间进行产业协同，就更难。“分散生产、就近配套”的生产服务模式，也无法通过规模化的“中央工厂”模式来解决，则势必用“分散多地协作”的大范围协同模型来解决效率成本问题。

当我们用箱亲印包联盟的模式，逐步建立、逐步尝试行业大范围人际协同关系建立，会收获更多的运行经验。这样，才具备把复杂的人际协作关系线上化的可能。先产生真实的多厂协作关系，再解决协作关系线上化，这才是构建印刷包装产业互联网的思路方向。

我们期待与任何有志于建立印刷包装产业互联网模式的机构产生深度互动，以建立大泛围人际协作网为切入口，助力印刷包装产业互联网的构建。

6.3 技术人、产业人、运营人。

很多产业互联网平台型公司均存在一个误区——认为产业整合是靠软件平台。有一种观点认为：写出一个软件平台，所有的行业从业者均会自动跑到平台里面找自己的位置，并依赖平台完成自己的交易闭环。这是低估了产业互联网的难度。所以，印刷包装产业互联网平台型公司，投入与收效严重不对等，从而陷入尴尬境地。

我们认为的产业互联网平台至少需要三种角色：技术人、产业人、运营人。

技术人——就是写软件的，也叫IT人，他们是社交互联网、消费互联网时代，从互联网大厂走出来的数字游民，认为依靠以前的成功经验，可以降维创建产业互联网。技术就是技术，社交互联网、消费互联网，可以在运营总部，通过互联网式的运营手法，借助互联网技术，借助社交型互联网应用的链路，即便不与用户见面，也能获得用户增长与GMV增长。他们认为：技术引领一切，定会在产业互联网中重现。我们认为，技术人的真正价值与角色，是在产业协作关系萌生后，用“信息化、平台化”去提升大量而重复型工作的效率，提供技术型解决方案。这是技术人在产业互联网中应该有的位置。

产业人——就是熟悉本行业运行规则的资深人士，太了解行业内人员的小九九，但能击中行业老板痛点，给他们解决眼下的问题，能够协调订单，能够组织交付，大家都认可你，所以愿意成为你所组织的协作交付链条中的生产环节。产业人，才具备分析行业可行性、调动行业积极因素的条件，从而成为订单交付的组织者、复杂协作关系的人肉路由器。产业人尝试出来的可行路径，才具备互联网化的条件。

运营人——就是产业协作关系的组织者，他的工作对象不是订单、不是软件，而是一个个具体的人。能够把众多的人，组织成一张人际协作网，通过分配不同的角色，让参与其中的众多的角色形成商业闭环，从而用盈利支撑人际协作关系网的进化。如果通过自媒体个人IP打造，在行业内沉淀出行业整合与组建人际协作关系的人设，那么，众多的粉丝就是产生协作关系的参与者或受众。同时，这些受众也是行业展会的观众，把人聚集起来，把观众、展商、行业协作关系同时关联，这就是印包行业“人、货、场”的统一，就能成为产业互联网构建过程中的“运营人”角色。