大部分人找我做网站，第一句话是："Anna，你先给我出个设计稿看看。"
我每次都说不急。先回答我三个问题：你的客户在哪个国家？他们搜什么词找到供应商？他们最关心什么问题？
答不上来？那就先做调研。设计可以改，方向错了全盘重来。
调研什么？
目标市场：你的产品出口到哪些国家？哪些国家需求在增长？我接手那个工业设备项目时，分析了3年的出口数据，锁定东南亚、中东、非洲三个高增长区域。网站内容和SEO关键词都围绕这三个区域布局。
买家画像：你的客户是工程承包商、贸易商还是终端用户？不同角色关心的东西完全不同。承包商关心交期和安装，贸易商关心价格和认证，终端用户关心性能和售后。不知道客户是谁，你写给谁看？
竞品分析：排名前5的同行网站长什么样？他们用了什么关键词？他们的产品页怎么做的？不是抄，是找差异化。他没做的你做，他做了的你做得更好。
调研怎么影响网站？
目标市场决定了网站语言和服务器位置——东南亚为主就用英文+本地CDN节点。买家画像决定了内容重点和询盘表单设计——承包商看案例，终端用户看参数。竞品分析决定了你的差异化卖点——同行都在喊"低价"，你就讲"品质和认证"。
我那个客户做调研之前，官网全是"高质量、低价格"这种废话。调研之后，产品页直接写"符合IEC标准，出口30+国家，支持定制"，每个字都打在客户痛点上。
调研不是浪费时间，是让你后面的每一分投入都花在刀刃上。我做个调研报告最多2天，但能省掉后面无数的返工和弯路。
所以下次找建站，别一上来就要设计稿。先问自己：我到底要把东西卖给谁？
? 不知道怎么做市场调研？
后台回复关键词「调研」，我给你发一份《B2B工厂市场调研模板》，包含目标市场分析、买家画像、竞品对比三个表格，填完你的建站方向就清晰了。
我是 Anna，在外贸一线摸爬滚打，专注于为企业解决：企业官网，外贸独立站营销获客，企业邮箱等问题。
这是「外贸工厂建站实战」系列第 5 篇，后面还会写： ⑥ 给工厂做网站第一步不是设计，是市场调研，很多人搞反了 ⑦ 同样的工业设备，为什么同行的网站看起来比你贵10倍？ ⑧ 博客模块：B2B工厂网站最被低估的免费获客渠道 ⑨ 外贸业务员如何用公司网站自己找客户？不靠展会不靠平台
关注我，不漏更。
