课程背景

宏观驱动：中美贸易摩擦持续【2025~2026年美国对华家具关税多层叠加最高达70%(232+IEEPA+301)、电子零组件25%（301）】，东南亚凭借“关税洼地”（如柬埔寨家具对美0关税）+“劳动力红利”（人均月薪仅为中国1/3~1/2）成为“中国+1”战略核心目的地。

行业痛点：国内家具/电子企业面临“成本卷不动、订单往外跑、海外建厂踩坑多”（如越南土地纠纷、柬埔寨合规罚款、马来西亚供应链断层）。

本课程拒绝“纸上谈兵”，用三国实地调研数据& 10+企业真实案例，帮学员“算清账、避开坑、找对人、做对事”。

课程收益

● 掌握并使用课程提供的《三国成本计算》工具，现场核算自家产品在越南、柬埔寨、马来西亚三国的落地总成本，为转单成本决策提供财务依据；

● 课后可获得一套即拿即用的工具，包括《三国合规手册》、《行业协会名录》和《选址Checklist》，用于实际建厂和运营中的合规自查与资源对接；

● 能识别越南、柬埔寨、马来三国最隐蔽的合规雷区，并知晓对应的避坑方法；

● 了解越南和柬埔寨员工的管理差异与沟通方式，能制定更贴合当地实际的人力管理预期；

● 能结合自身所在的家具、五金或电子零组件行业，参考课中同行案例的成功与失败教训，制定出覆盖短期（活下来）到长期（要赢利）的具体落地行动重点。

课程风格

经典框架+风趣表达（“说人话、讲真事、给招儿”）+ 本地风土人情，用笑声降低焦虑，用实战替代空谈

课程特色

★ 经典框架+实战案例：用“PEST+SWOT”分析三国环境，每模块配1个"活案例”（成功）+1个"死案例”（失败）（如：越南家具厂因环保停产3个月损失500万）；

★ 风趣表达+高频互动：用"段子"讲干货（如：柬埔寨工人：“老板，今天佛诞节不上班”；老板：“佛诞节能不能换个日子?”），穿插“角色扮演”“急诊室问诊”；

★ 工具落地+课后跟练：提供可直接填写的Excel/Checklist，现场算成本、查合规、画路线图，课后1个月复盘作业。--Tools:《三国合规手册》、《行业协会名录》 《选址checklist》。

学员对象

1.企业创始人/CEO——定战略：是否出海？选哪个国家？投多少钱？

2.海外业务负责人/厂长——落地执行：建厂成本多少？合规怎么搞？供应链如何搭？

3.战略规划/投资总监：风险评估：PI多少回本？政策稳定性如何？长期竞争力在哪？

4.外贸经理/跨境电商负责人：市场拓展：本土客户怎么找？渠道怎么建？品牌如何本地化？

课程时间

2天，6小时/天

授课方式

知识讲解+案例分析+课堂互动+课堂演练

课程大纲

第一天：宏观环境与国别机会——“去哪儿挖金矿？”

一、东南亚不是“备胎”，是“必选项”

互动游戏：“东南亚认知大考验” —— 用笑点打破陌生感。

快速问答：越南盾面值多大？柬埔寨“送水节”啥意思？马来西亚“峇峇娘惹”是谁？）

1. 核心观点：以前出海是“选择题”，现在是“生存题”

1）国内卷成本

2）美国加关税

3）东南亚是“跳板”也是“新市场”

数据锚点：

2025年东盟经济核心数据，中美贸易摩擦下“中国+1”战略的真实落地情况

1）2025年东盟GDP增速（全球平均3.0%）

2）中美贸易摩擦下“中国+1”战略的真实落地情况

3）东南亚各国人口增长，有效劳动力情况 

4）能源数据：水、电

5） 土地：工业用地

6）薪资消费水平

二、四国基础盘对比——“选对地方，成功一半”

1. 聚焦越南、柬埔寨、马来西亚（印尼/泰国略讲）

主线：“开厂成本计算器”

2. 出海设厂的成本要素

——关税、人工、土地、电力、合规雷区等

基础：出口美国关税

案例：家具、五金、电子三大行业为例

三、行业机会拆解——家具/五金/电子零组的“三国杀”

——每个行业1个“活案例”+1个“死案例”，用故事讲透逻辑

1. 家具行业：“木头里的生意经”

越南案例：某佛山沙发厂迁越南北宁

成功点：利用“越南制造”标签规避美国25%关税，本地橡胶木成本低15%

踩坑点：工人熟练度低导致次品率从5%飙到18%，找“中介包招工”被抽成20%

柬埔寨机会：实木家具出口美国0关税，但需警惕“木材合法性证明”（FSC认证）——某企业因用“非法砍伐木”被美国海关扣货，损失200万美元

2. 五金行业：“螺丝钉的大讲究”

马来西亚案例：东莞五金件厂落地槟城

成功点：依托当地半导体产业链（英特尔、AMD工厂），做电子五金配件，物流成本降30%

踩坑点：没做“清真认证”，丢了马来西亚本土汽车厂商订单（马来人占人口60%+）

3. 电子零组件：“芯片旁的生意”

越南案例：深圳连接器厂迁北江省

成功点：三星越南工厂（全球50%手机产能）就近配套，交期从15天缩至3天

踩坑点：电力不稳导致设备停机，每月损失超10万元（后装柴油发电机解决）

第一天课后作业（30分钟布置+答疑）：

个人任务：用“四国成本计算器”（模板提供），算自家产品在越南/柬埔寨/马来西亚的落地成本（含关税、人工、物流）

小组任务：每组选1个国家+1个行业，讨论最可能的3个风险，第二天汇报）

第二天：实战落地与行动规划——“怎么把事做成？”

一、合规与法律——“别让‘潜规则’坑了你”

——用“避坑清单”替代法条堆砌，重点讲“实操中没人告诉你的事”：

1. 必做的合规动作有哪些？

2. 隐藏的雷区有哪些？

3. “关系”在越南还管用吗？

4. 如何管理柬埔寨员工？-沟通方式、本土人性需求

5. 关于本地人代持，如何避坑

二、产业链落地——“从0到1建厂”

场景模拟：“假设你是家具厂老板，要在越南平阳省建厂，第一步做什么？”

步骤1：找“地头蛇”——不是中介，是“本地律师+行业协会+老华侨”

案例：某企业通过越南家具协会找到低价厂房，比中介省15%

步骤2：谈“隐形条款”——电费是否含“线路损耗费”？工人宿舍是否算“工业用地”？

案例：某企业因没算“污水处理费”，每年多花50万

步骤3：供应链“本土化”——越南螺丝钉靠进口（中国占70%），但包装纸箱本地能做（成本低20%）

三、行动计划——“短期活下来，长期要赢利”

1. “落地计划”而非“空泛建议”：短中长组合落地计划

2. 家具行业的行动重点

3. 五金行业的行动重点

4. 电子零组件行业行动重点

结课互动：“出海急诊室”

学员现场提真实问题演练：

1. “越南工人罢工怎么处理？”

2. “柬埔寨外汇管制严吗？”

3. 工厂倒闭风险如何第一时间识别？

4. 将损失控在最小的第一时间动作能有哪些？

讲师+行业老炮（特邀嘉宾）联合“问诊”，给“药方”

课后交付：

工具包：四国成本计算器、合规清单、行业协会名单、工厂选址Checklist。

作业跟进：1个月后线上复盘会，检查“短期行动计划”执行情况（未完成者“罚”分享失败案例）