伴随着产地直达物流的兴起，传统花卉批发渠道正大幅萎缩，不少批发商主营收承压。业内人士指出，当前行业已呈现明显的冰火两重天发展态势：擅长转向线下零售的商户稳步增收，而固守传统批发思维的商家则面临淘汰，两种模式的底层运营逻辑截然不同。
▲花市上批发销售的盆栽绿植
曾经客流不断的斗南盆花市场，如今显得有些冷清了。一位在北京主营花卉批发的来昆花商告诉记者，以前货品从广州、昆明的生产基地发货运抵北京中转仓，再由呼和浩特、沈阳、太原等北方城市的分销商上门提货，单日流水可达一两万元。他说：“以前是分销商撑着生意，现在的货拉拉等直达物流普及，分销商直接对接产地发货，中间分销环节被砍掉，我们中间商的订单量持续缩水。”
▲花市上批发销售的盆栽绿植
斗南一位不愿意透露名字的高姓花商说：生意好的那几年，每个月的流水有20多万元，而近两年来，有时根本不开张，即使开张，一天也只有几千元的流水。他说：“这两年我斗南花市市场已经亏了25万元左右，现在已经转向在世博花鸟市场做零售业务。”
他认为：按照目前的市场状态，将引发线下花卉市场的一次大洗牌：精通零售的商家会快速崛起，而缺乏零售能力的商家则面临出局。他说：“在同一起跑线上，零售的商户的生意持续看好，而死守传统批发赛道的商户则不断收缩。能否吃透零售经营逻辑，已成为商户生存的分水岭。”
▲花市上批发销售的盆栽绿植
多位受访花商表示，花卉ToB批发与ToC零售是完全独立的两套运营体系。传统批发依托行业显性与隐性行规，依赖大批量订单和熟人圈层交易，核心在于价格优势；而面向普通消费者的零售，重心则落在消费体验、花艺美学与场景氛围感的打造上，二者经营逻辑完全割裂。
市场上的一个细节直观地体现了这种思维冲突：传统批发档口常张贴“禁止拍照”的警示，业主担忧同行复刻花艺搭配；而零售门店则主动引导顾客拍摄并转发社交平台，依靠用户自发分享拓宽客源。
▲花市上批发销售的盆栽绿植
广东受访花商表示：批发市场业务收缩并非单一物流因素所致。地产行业降温、市政绿化项目需求减少，叠加直播电商分流线下客流，多重因素共同挤压了传统批发商的盈利空间。
斗南花商李志刚更是直言不讳的指出：是网购干掉中间商和实体店。他说：“现在连花卉种植基地都开始绕开中间商线上直销，因此传统分销模式已难以为继。”
今年是鲁元在斗南花卉市场经营花卉批发业务的第九个年头。他认为：批发和零售两种业务的运营逻辑完全不同，随着经济环境的变化，尤其是社会运转效率的提升，传统批发业务的生存发展空间已经肉眼可见的被压缩和分化，这是社会经济发展的必然，因此批发商必须转型升级，才能更好的适应和参与竞争。
鲁元认为：传统花卉批发商若逆势突围，必须全方位转型升级，通过优化供应链管控降本增效，通过搭建智化体系，精准捕捉消费需求，打通种植端与终端市场的信息链路，细分市场，做专做精个性化服务，并为下游零售商户提供运营赋能，从而跳出单纯供货的传统定位。
▲斗南花市销售的盆栽荷花
“基地直销、线上零售已是行业不可逆的趋势。”斗南花商张志彤强调。他说：固守老思路的经营者生存空间将持续收窄，主动适配C端消费需求、打通线上线下零售渠道，才是长期稳定经营的核心路径。
