通辽商用车市场整体呈现中心城区一家独大、轻型货车为绝对主力、中小排量燃油车型为基本盘、头部品牌高度集中、新能源高速增长但渗透率偏低的特征。区域维度上科尔沁区销量467台，全市占比高达74%，是核心消费市场；扎鲁特旗、霍林郭勒市场保持正向增长，开鲁县、库伦旗、科尔沁左中等旗县销量同比大幅下滑，区县市场分化十分显著。
车型结构方面货车整体占比94.79%，其中轻型货车贡献75.99%的销量，中型货车小幅萎缩，客车整体体量偏小，仅轻型客车需求小幅回暖。燃料端柴油车型占比53.24%依旧稳居首位，汽油车型需求同比回落，纯电动、混动商用车同比增幅均达到166.67%，零排量新能源车型占比10.09%，增长势头强劲但整体渗透水平有限。
排量层面 1000-3000ml中小排量车型合计占比近八成，适配本地短途城配运输需求，大排量干线重卡需求体量薄弱；车企与品牌端TOP20车企份额81.20%、TOP20品牌份额91.47%，福田、长城稳居双龙头，部分传统品牌销量承压下滑，新能源、工程类特色品牌实现爆发式增长，行业马太效应突出。
整体来看当地商用车需求依托城区短途货运支撑，传统燃油车型仍是市场基石，新能源具备可观增长潜力，下沉旗县市场需求疲软，后续可聚焦中心城区深耕轻型车市场，同步抢抓新能源替换增量。
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