《盈通观察》是银盈通支付全新打造的全维度行业深度研究栏目，兼顾国内支付产业与全球跨境金融两大研究方向，栏目依托全品类支付业务实操经验，解读国内外支付政策、市场格局、产业机遇与合规要点，为各类企业、跨境商家、贸易服务商提供专业参考。
首期《盈通观察》聚焦俄罗斯跨境支付赛道，结合俄央行、中国海关总署、Wildberries（简称 WB） 官方电商节等权威公开数据，梳理市场份额、产业红利与行业痛点，并结合银盈通旗下EBC跨境支付平台与俄罗斯头部电商WB的落地实践，解读本土化合规收款方案的核心价值与长期潜力。
一、俄罗斯跨境支付市场格局重构：本土清算主导，中资跨境支付份额持续攀升
受全球金融环境调整影响，俄罗斯跨境支付底层清算架构完成重塑，结算货币、市场主体份额、电商支付需求均发生结构性变化。
（一）结算货币：卢布、人民币双主流，去美元化加速
据俄罗斯央行数据，2026 年一季度，卢布在俄罗斯出口结算中的占比达到创纪录的 62%，较上年同期增长超过三分之一。与此同时，人民币成为中俄贸易核心结算币种，俄罗斯财长西卢阿诺夫在 2025 年 11 月第十一次中俄财长对话期间披露，中俄双边贸易本币结算率达 99.1%。
Visa、Mastercard已退出俄罗斯本地市场，本土MIR卡、SPFS报文系统、金砖BRICS Pay 成为跨境清算核心基建，中俄贸易摆脱美元单一中转链路。
（二）电商成为跨境支付最大增量赛道
俄罗斯线上零售呈现双寡头格局。Wildberries 以 47% 的市场份额稳居俄罗斯电商行业第一，月活用户达8100万。2025 年 WB 集团总交易额达 733 亿美元（约合 6.1万亿卢布），同比增长49%，日均订单量2500万单，业务覆盖18个欧亚国家。
中国卖家在 WB 平台呈现爆发式增长：2025年-2026年，平台上的中国卖家数量同比增长3.3倍，活跃卖家数量增4.5倍，商品数量增长13倍，中国卖家GMV月均增速达到21%。家居、轻工、服饰、3C小商品为热销品类，海量卢布货款回款催生结算刚需。
二、俄罗斯跨境支付核心机遇：政策、贸易、基建三重红利释放
（一）中俄经贸政策持续加码，双边贸易稳步上行
据海关总署公布的数据显示，2026年前4个月中俄双边贸易额达852亿美元，同比增长19.7%。两国持续简化跨境电商报关、结算备案、出口退税流程，跨境电子商务出口海外仓综试区退税常态化落地；同时推进CIPS人民币跨境系统与俄罗斯SPFS报文系统对接，搭建独立安全的双边清算通道，从顶层规避外部金融阻断风险。
（二）本土支付基础设施迭代完善
俄央行持续推进数字卢布建设，BRICS Pay 实现多国本币直接清算，MIR 卡与银联线上线下双向互通。底层基础设施的成熟，大幅降低了合规第三方支付机构本地开户、技术对接成本，具备卢布、人民币双币种自主清分能力的服务商具备核心竞争优势。
（三）中国卖家合规回款刚需爆发
结合行业调研数据，入驻 WB、Ozon 的中国商家普遍存在三大痛点：传统对公银行结算隐性扣费多、综合成本偏高；缺少俄平台适配本地虚拟收款账户，资金中转不合规易触发账户冻结；缺少锁汇、批量分账、自动对账一体化工具，难以对冲卢布汇率波动。市场亟需央行持牌、费率透明、全线上自动化的一站式收款方案，这也是 EBC 跨境支付平台深耕俄罗斯赛道的核心切入点。
当前俄罗斯跨境支付行业正处于清算体系重塑、中俄跨境电商交易规模快速扩张的关键窗口期，政策、贸易、基础设施三重红利叠加，但中国出海商家结算痛点依旧突出。
下期《盈通观察（第一期・下）》将聚焦实战落地，详解 EBC 作为 Wildberries 惠选官方跨境支付合作伙伴打造的专属结算体系，从合规资质、技术成本、生态协同三大维度拆解产品差异化优势，并预判俄罗斯及中亚跨境支付长期发展趋势，敬请持续关注。
