近日，阿里鱼联合天猫「多种生活提案」、TMIC 淘天新品创新中心、intuivia 共同发布《2026 IP 联名营销白皮书：新世代情绪消费洞察》。报告依托全球 IP 产业数据、淘天平台千万级消费样本、十余家头部品牌真实联名案例，完整拆解全球及国内 IP 市场格局、四大核心消费人群、联名商业价值、标准化落地四步策略与行业未来趋势，为全品类品牌 IP 联名提供可落地行业参考，全文干货无虚增内容，所有数据、观点均源自白皮书原文。
1. 全球 IP 产业规模
2. 中国 IP 市场发展全貌
规模体量：国内 IP 市场 2021 年突破千亿，2025 年零售规模达 1798 亿元，5 年复合增速 6.95%，情绪消费持续拉动行业扩容。
30 年发展四阶段
萌芽期（1990-2009）：海外 IP 进入中国市场（迪士尼、日系卡通）；
破土期（2010-2015）：国产动画崛起，政策扶持动漫产业；
成长期（2016-2019）：阿里鱼成立，IP2B2C 模式落地，泛娱乐产业爆发；
开花期（2020 至今）：国创 IP 出海，《哪吒之魔童闹海》、泡泡玛特等走向海外。
五大授权模式（2024 年占比）
商品授权 60.2%（主流模式）、品牌联名 29.5%、主题空间 5.9%（增速最快）、促销授权 2.5%、内容改编 1.9%。
城市消费格局
四大核心消费城市：上海（56 亿 +，同比 + 30%）、深圳（27 亿 +，+22%）、北京（25 亿 +，+19%）、广州（23 亿 +，+23%），线下二次元商业体、快闪活动密度领先；
三大黑马城市群：成渝二次元聚集地、华中杭武长 IP 创新试验场、西安 / 南京 / 郑州文旅 IP 高地。
国内 IP 供给结构
IP 属地：中国大陆 IP 数量 1005 个，占比第一，增速 21%，本土原创强势崛起；
IP 类型：卡通动漫数量最多（1107 个），电子游戏增速最快（25%），影视、潮流时尚紧随其后。
3. 两大权威 IP 榜单（淘天平台 2025）
社媒影响力 TOP20：以全网话题声量、互动数据评定，国创、游戏 IP 占据半壁江山，代表：《恋与深空》《原神》《哪吒》；其中《恋与深空》全球玩家超 7000 万，单角色上线单日声量破 50 万。
淘天商业价值 TOP20：以站内销量、搜索 UV 为核心指标，18 个 IP 开设天猫官方旗舰店，CHIIKAWA 为标杆案例，开店一年销售额同比增长 206%，合作超 50 个品类，线上总曝光 10 亿 +。
白皮书基于千份调研样本，将 IP 消费人群划分为四大分层，整体市场女性占 68%，18-35 岁中青年为核心，一二线、88VIP 高购买力人群是主力，下沉市场增长潜力充足。
1. 深度沉浸者｜占比 57%（核心付费人群）
人群画像：18-30 岁二次元资深粉，入坑时间久，情感绑定极强；
消费特征：官谷、联名全部购入，每月消费 2-3 次，年均 5000 元以上；
选购优先级：角色人设、视觉画风＞收藏价值＞材质；
偏好品类：潮玩、文创、游戏周边；
运营要点：尊重 IP 原作，创新联名周边，联动官方、Coser 做线下沉浸式活动。
2. 情怀收藏家｜占比 23%
人群画像：30 + 成熟职场人，偏好经典长青 IP（故宫、哈利波特、蜡笔小新）；
消费特征：低频高客单，追求收藏价值与文化底蕴，接受 30% 以上溢价；
选购优先级：文化内涵、材质工艺＞限量稀缺性；
运营要点：主打典藏款、定制礼盒，挖掘 IP 历史叙事，拒绝低端贴图联名。
3. 潮流显眼包｜占比 12%
人群画像：社交达人，追逐全网爆款 IP，把联名作为社交货币；
消费特征：追热度、爱晒单，热情周期短，接受 10%-30% 溢价；
选购优先级：颜值、社交话题度＞实用；
运营要点：限量限定款、高颜值出街单品，联动时尚 KOL、发起社媒晒单挑战赛。
4. 次元观光客｜占比 8%（大众泛人群）
人群画像：无深度 IP 偏好，理性务实，刚需驱动消费；
消费特征：低频低客单，仅接受 10% 以内溢价，无赠品则不愿加价；
选购优先级：实用功能、性价比＞IP 元素；
运营要点：快消、日用品轻联名，附赠周边提升获得感，主打送礼、旅行纪念场景。
通用联名消费共识
溢价接受区间：37% 用户接受 10% 溢价，38% 接受11%-30%，仅 13% 愿意支付 30%-50% 高价；
联名形式偏好：40% 喜欢 IP 与产品深度融合，40% 偏好购买产品附赠周边；
消费底线：反感纯贴图、粗制滥造 “割韭菜” 联名，看重品牌对 IP 的尊重度。
1. 双方核心收益
对 IP 方：拓宽线下实体载体，延长 IP 生命周期，完成商业闭环；
对品牌方：短期拉新、提升 GMV；长期年轻化、沉淀品牌资产。
2. 分生命周期品牌联名目标
成长期品牌：绑定国民大众 IP 实现破圈，绑定垂类圈层 IP 沉淀核心粉丝；
成熟期品牌：反差潮玩 IP 焕新品牌形象，国民 IP 稳固市场份额、抵御竞品。
3. 淘天平台数据佐证
2025 年十大品类 IP 联名销售额破亿；增速赛道亮眼：骑行装备 + 1XX%、相机数码 + 6X%、童装 + 5X%；女装、餐饮具、3C 配件为销售 TOP3 大类。
4. 标杆成功案例（白皮书原文收录）
唐宫文创 × 六福珠宝：传统文化 IP 现代化转译，赋予珠宝文化收藏属性，全域曝光 1.2 亿 +；
moody× 疯狂动物城：IP 叙事与品牌内核共振，新品销量 + 104%，新客增长 75%；
得宝 × 黄油小熊：成熟纸品品牌破圈，全品类联名，品牌资产增长 2000 万；
TOUTOU×Hello Kitty：70% 品牌基底 + 30% IP 元素平衡，双十一 1 小时售出千件，曝光 5 亿 +。
Step1 市场诊断 & 品牌定位
根据品牌所处阶段、核心增长目标，匹配对应 IP 类型：
缺知名度→国民高流量 IP；
形象老化→潮流反差 IP；
缺核心粉丝→垂类圈层 IP；
竞争激烈→周期节日 IP。
Step2 IP 筛选量化评估模型（四大权重）
市场热度 40%、品牌匹配 30%、人群重合 15%、实操潜力 15%；
评估指标：社媒声量、粉丝画像重合度、过往联名销售额、授权开放权限。
Step3 IP× 产品深度共创（三层次融合）
视觉融合：提取 IP 标志性配色、角色，拒绝生硬 Logo 叠加；
形式融合：推出限定礼盒、收藏手办、周边赠品，打造社交单品；
内核融合：品牌价值观与 IP 故事、情绪共鸣统一（治愈、热血、国风等）。
Step4 线上线下全域宣发
线上：短视频种草、电商专题页、直播间限定发售、用户 UGC 晒单活动；
线下：商圈快闪店、主题市集、沉浸式体验展，打造线下打卡传播点。
情绪消费持续扩容：Z 世代、中青年为核心，IP 从周边刚需渗透全生活品类；
本土 IP 话语权提升：国风、国产游戏、原创潮玩商业收入持续追赶海外 IP；
场景化联名成为主流：旅行、节日、礼赠、居家细分场景专属限定款；
虚实联动常态化：线上社媒传播 + 线下快闪体验双向导流；
精细化分层运营不再一套联名覆盖所有人，针对四大人群定制差异化产品与营销。
IP 联名早已不是品牌锦上添花的营销手段，而是拉新、焕新、沉淀用户的核心生意工具。这份白皮书完整覆盖市场数据、用户底层需求、可复制落地打法，品牌做联名无需盲目追逐热门 IP，先匹配自身生命周期、找准目标人群，做好产品深度融合与全域传播，才能实现流量与品牌资产双重增长。
文章数据来源：《2026 IP 联名营销白皮书：新世代情绪消费洞察》阿里鱼 × 天猫×TMIC×intuivia，等公开信息整理
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