我是肖玲，广汉明天見服装店的主理人，90 后，来自四川德阳，摆过地摊，当过幼师，做过贷款，现在在做 HIC 的同时，也在经营着四家女装实体店。
初入社会，累并快乐着
我大学专业是幼师，双选会的时候被北师大幼儿园录取，顺利的到北京工作。
为了把这份工作做好，我每天早上5:50起床，晚上 9:00 下班是常有的事，早出晚归的我也会被朋友取笑“你这比主席还忙，工资不过万，说不过去阿。”但其实我的实习工资每月却是 1400 元。
身体的过度劳累促使我周末经常去找中医扎针，可我从来没有抱怨过工资低，工作辛苦。一是因为和小朋友在一起很快乐，二是因为初入社会就能够和这么多优秀的老师在一起上班学习，在我心里已经是莫大的财富了。
但最重要的底层原因：却是父母从小的言传身教。我家是普通的农村家庭，从小看到父母每天早出晚归，下班回来天都黑了，却依然还要去地里做农活或者做家务，耳濡目染中，我也早早的从父母身上学会了踏实、努力，能吃苦的性格。
“能受苦方为志士，肯吃亏不是痴人。”我打心底感谢他们，所以在我做第二份工作挣到钱以后，做的第一件"大事"，就是让我爸喜提了他人生中的第一辆车。
北京回来之后，我在成都入职了一家贷款公司。由于我工作刻苦努力，经常业绩第一名，很快便被提拔为部门总监。
同时我的客户口碑也非常好，就连我后面几年做服装时，都会接到老客户和老客户转介绍找我做贷款的电话。
常常有人问：我的秘密武器是什么？
其实就是真诚，不忽悠，坚持做一个内心善良的人！大家能想象的，贷款这行水很深，坑很多，能做出口碑得到信赖真的不容易。
在我帮他们办理贷款的过程当中，我不会去忽悠他们，我永远都是把自己放在一个内行的角度，帮他们去做适合他们的方案，在贷款这行你想要挣快钱太容易了，但是我想要坚持做一个好人。
慢慢靠着口碑的积累，靠着客户的不断转介绍，我在 26 岁之前完成了月入 10 万，那个时候还会有同行用高额的底薪挖我，让我带团队，我拒绝了，因为我们公司真的算业界良心，我对它是有感情的。
从月入1400 到月入 10 万后，我的第一次大笔开销，我没有给自己买房买车买包包，而是把他花在了给我父亲买车上面，要知道当初可是成都的房价涨价潮来临前，所以也因此没有在最好的时机成都买房（如果当时拿来买房就赚大发了）。
但我一点都不后悔，因为我知道什么对我才是最重要的东西，钱一定是排在最后的东西，赚钱不就是为了提升家人和自己的生活质量嘛。
这种干干净净、踏踏实实的做事理念，也坚持到了后一段的服装事业里。
开启我的创业之路
后来我离开了贷款行业，开启了我的创业之路。开店初期，丝毫不比在北师大幼儿园的幼师工作轻松，经济上几乎都是靠我做贷款的收入在进货、养店。
周末的时候还要飞广州进货，都是为了让我的顾客买到高性价比的衣服，我不常去宣扬我们店的高性价比，因为我觉得有些事是需要踏踏实实去做，是需要时间验证的，我不是一个急功近利的人。
我的衣服品质好，店里服务用心，定价在市场上又有非常大的优势，没有道理不被顾客喜欢。
总结起来就是三点：
1. 说干就干：种一棵树最好的时机是 10 年前，其次是现在。
2. 坚持干：又苦又倒贴钱时也不怀疑不退缩。
3. 诚心干：品质、服务、价格都努力做到市场上最好的行列。
与Hic的结缘
与Hic的结缘，缘自我的朋友。而我之所以选择 Hic 最重要的原因是：它是正规的。
正规在我心里很重要。市面上平台太多了，质量参差不齐，很多平台，产品不正规的，即便利润再高，能挣钱，但我也不会去做。
早在两三年前我就听说过Hic，我一直以为它也是卖些“歪产品”， 但直到有一天我看到 Hic 在卖 Bio-e 的面膜，这个品牌是我几年前就跟着范冰冰买过用过的，我才认真去了解 Hic，并认识到它上面的产品都是正规大牌产品。
了解过后就直接做了店主，加入 Hic 的第二个月，我实现了睡后收入破千，加入 Hic 的第七个月，我完成了副业的月入十万。
怎么做到的？还记得刚才做服装总结的三点吗？
1. 说干就干：我有好多好多东西，都是做了几个月 Hic 才搞懂的，就像我做服装也是说干就干。很多人会在想做一个事业时，卡在开干这一步一直迟疑，等到时机过去才来后悔。
2. 坚持干：前一两个月，我没有什么成绩，一度感到怀疑，但我还是每天投入时间坚持自用+分享。
3. 诚心干：像拖鞋、鸡爪，这些，算上我给顾客的积分兑奖福利（赚只能赚几毛一块的，他们晒单我给他们的积分价值 2 块），我是亏本的，但就是这些东西，我却投入了更多的精力给顾客推荐。因为我真心希望他们买到这些好东西啊！
我每天花几个小时在 HIC 上，感兴趣的产品全部买回来先自己用一段时间，觉得好再给大家分享。
最近看华杉所讲：要知道顾客需要啥，知道自己能干好啥。心里装着顾客的利益，并且通过行动让我的顾客实实在在地感受到。
原来，这就是关键？
有次我给叶老师分享经商圈有句很流行的话：「起心动念皆善，言行意一致，无我利他」
叶老师不假思索：“欸，这就是做销售的门道。”但也有一点不对，就是谁说‘无我’，谁就一定是在假打，心怀鬼胎。
把事情做出色的每个人一定是在有我（做自己）的路上走准了方向，把你自己的本性发挥出来，你自己才有劲，你的顾客也一定能感受得到，你说的话、推荐的东西是不是用心的。
HIC给了我招商的信心
最近这两年，大家都知道生意不好做。特别是今年，口罩虽然放开了，经济却还在往下走，不知道啥时候是个头。
这期间，找我做服装加盟的小伙伴不低于 20 个，我全部都拒绝了。为什么？就是因为服装这个事情投资高、风险高、必须全职全身心去投入，没有后路。一不小心就得赔进去几十万。
如果只是为了自己挣钱，挣加盟费、挣供货的差价，我早就做服装加盟了，但我的做事理念不允许我这么做。
前段时间，Hic 在成都举办了千人大会，我遇到了我的大学同学。她问我说：你怎么不做服装加盟呢？那个是你稳赚的事情啊！我说：我当然知道，但是我想要的是我的加盟商能够长期的挣钱。
这一点Hic 给了我招商的信心。
我能够在疫情期间把服装做起来，就像我说的：品质、服务、价格都努力做到市场上最好的行列。
而 Hic，好的货品、高的性价比、好的服务全部都有，最重要的是我验证了这个事情做好了能挣钱，能够长期挣钱，它比实体投资小，前期起步货款回来后就是零投资！零风险！
虽然Hic让我很有信心，但是光有信心还是不够的，不然我月入 1、2、3、4...万时就可以招商了，而不是选择在我副业月入十万之后才开始招商这件事。
除了我经常讲的：公司的产品、产品的价格、客服的服务，这等等一系列我自己全部满意之后。直到我验证了 Hic 是能挣钱的，我才把它放到大家的面前来。创业 12 年，这个是我遇到的最容易做的事情。
Hic和实体有个很大的区别，好多实体店开张的时候就是生意最好的时候，有新店开张，大家都愿意进来逛逛，但是如果留不住客人生意就会越来越差。
Hic 正好相反，刚开张时是最难的时候，即便你是大佬，大家多半也会观望你一段时间，因为微商骗钱的这些年大家都见到太多了，不可能轻易相信你卖的东西是好的，但是只要有出单、好评的慢慢积累，信任感慢慢积累起来，就会越做越好做。
做 Hic 最难的就是起步阶段，对于我现在的店主店员，要说我对她们，有没有什么目标和计划？其实没有的。
但是每天我和叶老师（我老公）我们俩都会想，我们做些什么才能够真的帮助到这些信任我的小伙伴做得更好呢？那就是有经验必分享，有问必答、陪伴+引导。
因为，目标和计划都是虚的，任何事都要落在我和对方日常每一天的行动和投入中！
但行好事，莫问前程
有人说：肖玲，你好幸运，作为一个完全不资深的服装小白，能把一家店迅速的扩张到了四家。
可是我想说的是，在那些你看不到的地方，我一直都在默默努力，不挣亏心钱，不做亏心事，认认真真做事，脚踏实地做人。
每份工作和事业，不管它是主业还是副业，不管是一单挣几毛的拖鞋，还是一单挣很多的贷款，每一个单子，无有例外，我都是投入十分的认真帮顾客推荐适合他的产品和服务。
成长不是一蹴而就的，我的小小成绩，什么月入十万这些名头，都不是什么人生开挂大佬牛逼，只不过是努力努力再努力后的厚积薄发。我可以，大家也可以！
最后，我想说，我和叶老师从来没有做过老板，我的父母也从来没有做过老板，但是无论是什么角色，真诚可以让我们走的更远。
同样的，我做 Hic，也离不开 Hic 的公司和团队、以及队友的帮助，特别是我的团队长芒果 ，给了我非常多的帮助和支持，特别感恩，谢谢大家，很荣幸，也很开心和优秀的大家一起在做这个我喜欢的事情，未来我们砥砺前行呀！
END
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