现在内卷越来越重,要在内卷中胜出,就是要看细节上能否极致落地,也就是看你的执行力。
执行的关键三个要点。
1:谁来负责做正确的事。
2:制定出达到目标的明确、清晰的相关流程和步骤。
3:对每个流程每一个环节进行有效的管理和持续的检查,不断校正人员的行为提高达到目标的效率。
销售这个行业是工业文明的结果,是可以成为机械化操控,所以,在内卷的当下,我们回到销售的本质去还原销售,就是要从混沌状态到有序,从复杂到简单可控,从想象到可视化,就是打造一套销售流程,执行的关键是首先有这个流程,这个流程的设计就是正确的事。
当我们确定了正确的事,再来找谁来负责执行。这里也有个目标问题,我经常和我的学员说,大家要清晰给自己定位,我们作为门店经营者,对我们来说就是要完成每月销售业绩,完成目标销售业绩才有我们的利润,这是我们的最关键目标。
现在前提是我们有了一套让你能完成目标的销售流程,你是不是要全力去把这个流程负责起来,我认为这是现在的建材行业老板要抓的头等大事,但是我们的老板有的忙着拍视频,有的忙着想着到处找客户,有的忙着到处去乱折腾。
所以谁来负责做正确的事,你要想想。
门店早会是很多老板忽略不重视的,早会其实就是我们刚才说的执行关键第三个要点,是这套销售流程的最基本单元的落地,
保证每天最基本的销售流程落地,并且每天不断强化和校正,自然效率就提起来,有效率就有效益。
其实很简单,但是不懂不做,就是难。
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