Amazon市场调研篇:思维模型+数据+适合自身企业 系列 - 1
下半年了，大家选品的工作又开始了吧。 我不记得从哪年开始，大概有个三四年了，大家的观念逐步从运营端重心转向了产品端。从追爆款改成了追逐差异化，从追逐差异化转向了真需求锚点。以前的选品软件诸如湃势、鸥鹭、易选品等等多如牛毛的软件群现在都慢慢沉寂了。 他们不是选品软件，他们只是数据整合工具。然后现在活下来的老牌软件，都有自己的一点点特色。 但从AI诞生以来，他们活得并不是很好。所以各家都在推MCP，CLI，推数据接口，甚至是ERP软件，也开始开放API接口给AI。我之前在社群分享过很多选品的方法，万变不离其宗，从数据中寻找真正的需求。之前分享过一篇《从红海市场中寻找蓝海机会》，应该是大部分企业都想做的一件事。拼大红海需要大资本，在当前，能做大红海的依然要坚持做，路已经铺开了。但是在红海品类中开辟新的产品方向也正是当前他们在做的事，没有企业坚持只搞大标品。Anker也是如此（大家不妨百度一下“Anker 专利列表”）。 他们是大公司大企业，我举这个例子应该不会找我麻烦吧，如果有影响，请联系我，我一定改。累计授权几百项专利结果很明显了（具体数值我也不清楚，因为不是同个层级，但他们对我其实是有教育意义的）。举个大家熟知的例子，充电器没有人会越做越大，因为携带不方便，但是普通的小小个充电器只有可怜的零点几安的电流。所以解决了充的快但是体积大，体积小但是充的慢这两大难点。 大家发现了吗？这是真需求，尤其出差人士，来去匆匆时间跟物理空间都非常宝贵的人群。也正是这类人群，愿意花高价来买单。所以解决了自身企业在大标品里卖的贵但是不影响它销量好的难题。（你凭什么卖的贵？）所以，先真正解决客户的难题（痛点），赚钱是顺便的事情。说那么多，只为了做铺垫。能静下心去思考，想做真正在五年、十年、甚至二十年之后能留下来的企业，必须要留下点什么。不仅仅是几个能卖货的链接，而是企业的起心动念。做市场调研，我的观点：存在即合理，但不一定合适你自己，所以市场调研的是调研出一些适合自己的产品。做市调一般走的流程：研究目标 → 行业分析 → 市场规模 → 竞争分析 → 用户研究 → 需求机会 → 商业评估 → 风险判断 → 战略建议作为INTJ的老头型人格，对工作上的事情都追求完整性。立项是第一步，便于追踪，不管是产品开发、部门领导还是老板，所有的项目必须能追踪进度跟结果。跟市面上大部分人分享的Skill不一样，Skill做不到项目制，一个Skill 跑完了，虽然得到了当时要的结果，但是你想要延续，不是一个Skill能做到的，不同的Skill之间（因为AI的原因）想要延续，会有继续学习的成本。 不要说验证有价值了才叫立项，我不允许产品经理说这个项目看了一个礼拜，觉得不好，没有后续。这里引发了另外一个问题，大家都用Codex，但不是每个人的Codex都越用越聪明，或者说，每个人的学识程度都不一样，所以每个人看到AI给的结果有些人会满意，有些人会觉得还不够。 所以这会导致什么？实际上公司里面5000的员工还是只能干5000的活。有经验的产品调研，市价都是一万多起步，如果你哪天招到了几千还有很强能力的，我都怀疑他来公司的目的是什么。（大实话，不喜勿喷） 另外一个问题我也想讨论一下，如果全都用Skill去跑，你的额度还够用吗？ 大公司会说，我有钱，这点钱该出的一点问题没有一点压力没有。这应该不是企业该有的意识。商本逐利这是亘古不变的道理。实际上，养一个适用频率高的AI，比请一个员工贵，且需要人去用，所以这里是两笔开支。 这笔账得算。国内外，但凡牛逼一点的模型都不便宜。 这是一套可以教学的系统，是一套可以提升认知的系统。五千薪资水平的员工也能出来两万的水准。二、真正做到省钱，不仅是员工，还有公司的AI开支。这个算算账就清楚了。立项了，有了大致的一个方向，比如说“宝宝爬垫”，当下还不确定怎么去做，所以只能叫方向，不是结论。正如我前面所讲，红海的市场不能做吗？并不是，而是问以下几个问题：Step 3：定义市场边界
不是简单的找竞品，之前很多人做市场调研的时候有一个表格，应该大家看过：
表格做完之后呢，有没有很明确的结论，选的竞品对不对？
有价值的竞品信息应该划分：
直接竞争 ↓替代方案 ↓相邻品类 ↓参考市场
应该需要决定的事情：
以上步骤只是简单的举例，因为我把市场调研系统化了，一个市调糅杂了太多思考的内容在里边。
以下是市调的剩余步骤，每一步的都有其内的方法跟逻辑。关注我，慢慢把它讲全。
Step 4：建立竞品证据池
一套下来交付30个维度交付，让我们能够更准确的决策、路线图与战略桥接太多了码字太慢，这里的内容相当于一个资深产品经理。 有兴趣的可以找我了解一下。 后面的公众号会对我做的系统做进一步说明，讲透彻底层逻辑，让大家能用的明白，用的顺手。因为是上线的第一版，我有一个共创计划，以上是我的运营系统板块，我对应结合使用的还有一套数据中台。你们先看看，有什么功能或者顾虑，留言给我或者私信给我。采取了任意一条我会公布出来，未来共创者的系统费用减4%，两条减9%，三条减15% ，四条减22%，以此类推，封顶免费！！！相同建议采纳了取前者，不接受AI哈。现在用Codex写文章、公众号的太多了，还是那句话，一个人的起心动念很重要。 
