7月30日，亚马逊发了Q2财报。你看过吗？没看的话，我帮你看完了。

里面有两笔钱。跟你有关。非常有关。

卖家服务：467.8亿美元。广告：198.1亿美元。加在一起。666亿。一个季度。

去年Q2，这两笔钱加起来是560亿。一年时间，亚马逊从卖家群体身上多抽走了106亿美元——一个季度多抽106亿。

但真正值得你看的，不是666亿这个数有多大。

是这两个数字的增速差。

卖家服务收入同比+16%。广告收入同比+26%。

广告费长得比你的生意快。不是"你投广告→带来增长"。是更多人进来抢同一块流量，把价格抬上去了。亚马逊没多卖一件货，广告费多了两成。多出来的钱，是你跟另一个卖家互相竞价烧掉的。

我们看一个具体的数。

亚马逊Sponsored Products的平均CPC，Q2到了1.84美元一次点击。如果你做的是竞争稍大的品类——维他命、美妆、宠物——这个数字是2.74到3.92美元。

拿一个最常见的场景算一下。

一个$24.99的产品。转化率10%。

卖一件要10次点击。光广告成本：$18.40。

还没完。

FBA配送费$3.22。佣金$3.75。入仓费$0.55。光平台这头就要$7.52。

$18.40加$7.52 = $25.92。你卖一件$24.99的东西。倒贴$0.93。

? 如果你正在算自己的账，把这个链接发给你的运营。让他也拉一张表——每个SKU的广告成本加平台硬成本，除以回款。看看有多少SKU是正的。

当然，不是每件产品都这个转化率。品牌词能拉低一些，自然排名能补一些。

但方向是对的。

Jungle Scout的Q2季度调查。$18-$35这个价格段，卖家有效平台费率已经到了42-47%。

你签的合同上写的是15%佣金。它没骗你——佣金的确是15%。但你把广告账单、FBA账单、仓储账单叠在一起重新算。

不是15%。你每卖100块，42到47块进了亚马逊的账。

而且形势还在每况愈下。

除了我们昨天已经提到的8月1日起亚马逊广告先扣钱再放款——没钱周转的卖家，可以退场了，行业调查数据显示，Sponsored Products的CPC过去一年涨了超过30%。赞助展示广告CPC涨49%。

亚马逊7月刚改了竞价算法。不再是"出价高就排前面"。加了一个"转化概率分"——转化率不好的Listing，出再高的价也买不到好位置。

这意味着什么？

你要先把Listing优化到亚马逊的算法满意，才有资格进去抢。优化要钱。抢到了要钱。卖出去了还要交佣金和FBA。

你不做广告，排名掉。你做广告，利润掉。两个方向都掉。

这不是经营问题。这是系统性的成本结构。

亚马逊本季度营业利润涨了43%。不是因为它多卖了货。是因为从卖家手里收的钱涨得更快。

? 如果你的团队还在纠结"要不要再提5%广告预算"，把这段转给负责人。要讨论的不是预算，是这条路的坡度还在不会停。

有个数字能把这件事说明白。

A股上市的赛维时代。2025年营收118亿。净利率2.39%。2026年Q1降到1.56%。

它一年给亚马逊交的广告费和佣金，占营收35%。

118亿营收。每卖100块，挣1块5毛6。

你的规模还远不到118亿。你的净利率能不能比它高？

我不是说亚马逊不能做。我是说——把每个月的广告账单、佣金账单、FBA账单拉出来加一加。除以你的回款。看看那个百分比。

如果超过40%，你往Walmart、TikTok Shop看一眼。Walmart的CPC大约是0.68到0.72美元——不到亚马逊的三分之一。

15%是你看到的。42-47%是你付掉的。中间那二三十个点，是你每个订单、每个SKU、每个仓库每天漏掉的钱。赛维118亿营收，漏到最后100块剩1块5毛6。你的账，你细算过没有。