项目融资，商业计划书中的“市场分析”很重要，但是，我认为，虽然重要，也只是商业计划书的组成之一，分析行业市场时，内容如果“面面俱到”，是买椟还珠。我一客户，是做宠物服务中心项目的，他自己先了一篇商业计划书，市场分析非常详细，从市场现状到发展趋势，从竞争格局，到成功案例，以及未来发展趋势等，图文并茂，有图有表有数据。篇幅占到全文的30%，他高兴的拿给投资人看，得到的回复是：你这分析的是公共信息，你自己的判断呢？你到底想说什么？”
他不理解，自己明明写得很认真，数据也都是从权威报告里查来的，怎么就成“公共信息”了？后来他找我重新写，我看了他写的初稿，认为问题如下：
两个问题，第一，他把“市场分析”写成了“市场报告”，而投资人希望看到的是“市场判断”。
第二，市场规模、占有率固然重要，但是更重要的是空间，也就是说，缺口是多少，自己项目以什么策略占领市场。比如，宠物市场很大，但是，随着单身独居人群的扩大，职场人没时间照顾宠物、单身人士出差需要寄养、本地持证的资深医疗技术人员缺乏等，都是本项目的发展机遇。这就叫判断。有数据，有推算，有结论，投资人看完会想：这个人对市场有真正的理解，不是从报告上抄的。
第三，商业计划书的重点，在你自己项目的本身，你的项目的优势、亮点、竞争力等。
所以，如果是我写商业计划书，重点是项目的盈利模式、怎么运营的，运营后收益好不好？投资人能得到什么好处？他把钱投入的项目，安全性有没有保障？
就好比你和对象相亲，对方问你家的资产，你不能大谈特谈你们小区有多大、绿化多么好，她不关心这，她关心的是你的房子有多大面积、装修风格、以后加不加她的名字等信息。
回到商业计划书这件事上。
判断一家公司（或者说一家咨询机构）够不够专业，有一个很简单的标准：看他怎么处理“信息”和“判断”的关系。
好的商业计划书，每一页都在说“基于此，我们认为应该怎么做”。普通的商业计划书，每一页都在说“根据报告，市场是这样的”。
写在最后
如果你在寻找融资，或正在写BP，想找人帮你把“市场报告”改写成“市场判断”，或者在项目申报立项、招商引资，需要专业支持——
可以和我们聊聊。我的功底是否扎实？实力强不强？找我聊聊就知道。聊聊不吃亏。
重庆中宏商务信息咨询有限公司，创始人文科科班出身，积累了数以万计的案例。我们相信，咨询的价值不仅仅是帮你“写”出一份文件，而是帮你“想”清楚一件事。
