美国宠食市场回顾:品类创新引领,品牌深耕精进(30页报告)

本文为节选内容

1、美国宠物食品品类发展历史：长时间高质量发展积淀深厚行

业生态

饼干罐头等简单加工的商业化宠物零食类产品最早出现。1860年，英国商

人JamesSpratt推出了第一块狗饼干，由小麦粉、蔬菜、甜菜根和牛肉血混合而成，成为商业化宠物食品的起点;随后约在1890年，Spratt的配方开

始在美国生产，宠物食品开始进入美国市场。早期美国市场的核心产品仍以

狗饼干和简单干粮为主，直到1922年Ken-LRation的马肉罐头推出后，商

业罐头狗粮才开始形成明确品类。

专业全价粮品类登上舞台。在Spratt开创商业化宠物食品之后，1956年希尔斯(Hill's)推出处方粮，成为世界上第一个兽医用于管理犬类疾病的食物。1957年普瑞纳(Purina)推出首款挤压膨化犬粮，成为了宠物食品的推广者。普瑞纳在1926年建立了专门的犬类营养研究中心;1957年首次将挤压膨化技术应用到狗粮生产，膨化粮(kibble)由此出现。此后，干粮因保存方便、成本更低、适合大规模零售而迅速普及，美国宠物食品市场也逐步从零散产品转向商业化、标准化主粮时代。

监管与标准逐步规范，行业向科学化。在商业宠粮开始品类扩张，行业快速发展的同时，行业相关监管也开始规范。1967年，AAFCO通过美国宠物食品规范，标志着美国宠物食品进一步进入科学化和规范化阶段。1948年Hil1's正式将Caninek/d商业化生产，成为世界上第一款由兽医配制、用于管理犬类疾病的食品，标志着处方粮出现;1968年Hill'sScienceDiet推出，把日常健康管理的配方加入主粮中。与此同时，AAFCO早在1917年就把宠物食品语言纳入规范标准，1967年通过宠物食品模型法规，1969年正式建立“全价粮”的定义;到1985-1986年，美国国家科学院国家研究委员会又分别发布了犬和猫的营养需求，完善了美国宠物食品标准。

品类细分开始加速，行业生态百花齐放。1970年代以后，美国宠物食品不再只是“主粮”，而开始沿着不同消费理念出现细分产品。1974年素力高(SolidGold)推出Hund-N-Flocken，成为美国最早的天然粮;1986年冠能(Purina Pro Plan)上市，推出高端化功能粮;1987年Purina ONE上市，把全价粮带入市场。到了2000年代，蓝爵(BlueBuffal0)强调天然原料与无谷成分，开启了无谷天然粮赛道;巅峰(ZIWWI)研发出风干粮工艺;K9推出冻干粮;Freshpet则把鲜粮推向主流市场。从此，宠物食品从工业化主粮进一步走向高端化和细分化。

2、美国宠物食品市场增长核心动力：品类创新+品类扩容

美国宠物总消费规模快速增长。20 世纪90 年代以来美国宠物行业持续扩

张，宠物行业总支出从1994 年的170 亿美元增长到2004 年的344 亿美元，10 年间规模翻倍，CAGR=7.30%，进入高速发展阶段；到2024 年，美国宠物行业总支出约为1506 亿美元，美国宠物消费增长强劲。

宠物食品始终为行业核心支出板块之一。根据Euromonitor数据，2025年美国宠物食品市场规模达到619.30亿元，同比+3.62%，2011年至今持续保持增长，年复合增长率为6.73%，高于行业大盘增速。犬猫食品始终占行业整体较高比例，2025年犬猫食品规模为606.07亿元，同比+3.61%，占比68.46%，犬猫食品是美国宠物行业最核心支出品类。

宠物数量:犬猫数量增速回暖。根据Euromonitor统计数据，2025年美国犬只数量为8872.22万只，同比+0.49%;猫只数量为9527.43万只，同比+2.71%。犬数量增速实现回正，猫数量持续保持增长，且2024、2025年数量增长加速;美国犬只数量2011-2025年年复合增长率为1.63%，美国猫只数量2011-2025年年复合增长率为1.79%，并于2021年超越了犬只数量，2018年以来猫只数量整体增速强于犬。

美国单宠食品支出稳定增长。2007年犬/猫食品全年支出分别为217/188美元，2014年犬/猫食品全年支出分别为254/220美元，年复合增长率为;犬只每年维生素支出由2007年77美元/年增长至2017年95美元。Euromonitor数据显示，犬猫食品市场份额占比始终在60%以上，且由2011年的65.21%水平稳步提升至2025年68.46%。

宠均食品消费支出逐年增长。2011-2020年美国单只猫年均食品支出由94.75美元增至127.25美元，单只犬由239.09美元增至313.56美元，增长相对平稳，猫、犬同比增速维持在1%-4%区间，消费持续升级。2021-2023年进入加速阶段。猫均食品支出由138.07美元快速升至182.34美元，犬均食品支出由337.44美元升至436.42美元;其中2022年为增速高点，猫、犬同比增速分别达到17.79%和15.84%。从长期比较看，猫均消费增速略快于犬均消费。2011-2024年，单只猫年均食品增速年复合增长率约5.49%;单只犬年复合增长率约5.03%。2024年猫、犬同比增速分别回落至4.12%和3.69%，但仍处于上升趋势。

线上渗透提升，线下仍占主导地位。2011-2024年，美国宠物行业线下销售占比由2011年的88.4%下降至2024年的56.9%;线上占比由3.1%提升至41.3%。宠物食品赛道的渠道占比趋势相似，线下占比由92.0%降至61.1%，线上占比则由1.9%快速提升至37.2%，高于整个宠物行业的线上增速，但目前整个宠物行业以及宠物食品行业仍以线下为主。2011-2016年线上渗透仍处于较低水平;2017-2020年后，线上占比增速提升;2021年后增速放缓，但线上渠道仍持续扩张。

回顾美国宠物食品发展历史，我们能够概括出产品品类两大核心发展逻辑:

品类创新(从通用到细分)以及品类扩容(从稀缺到普及)。品类创新即通过新工艺、新成分乃至新渠道等维度对产品进行创新，以满足之前未曾覆盖的消费者需求，形成细分市场;品类扩容即在该细分市场的基础上，持续精进产品，加大营销宣传以及消费者教育，迎来产品普及、品类爆发的行业趋

品类生态创新:发掘消费者需求，形成细分市场。以天然粮为例，北美消费者对于人类食品的无谷(Grain-free)、无麸质(Gluten-free)等流行消费习惯映射到宠物食品中，蓝挚品牌核心定位“天然、高品质、无谷(降低麸质等致敏成分)、原料透明”，迎合消费者需求痛点，引领天然粮品类在美国市场快速发展，天然粮(WholesommeNatural)细分品类在美国宠物食品赛道占比由2011年9%快速提升至2013年13%水平，成为美国宠物行业重要细分赛道。鲜粮品类份额也在近年来快速提升，成为美国宠物食品行业重要细分市场。

品类生态扩容:生产及消费者成熟，品类迎来爆发。宠物食品新品类面世的

初期，工艺、原料、等生产端的不稳定问题综合起来导致产品出厂价格较高，前期消费者接受程度低。中期随着工艺、供应链不断成熟，产品成本持续降低，进入主流消费价格段，同时持续进行消费者教育，消费者接受程度提升，叠加行业标准逐步规范，新品类从创新转向精进，品类进入爆发扩容阶段。天然粮赛道里，蓝挚品牌旗下打造四大产品系列:BLUELife ProtectionFormula、 BLUE Wildemness、 BLUE Basics 和 BLUE Freedom, 在 美国有天然宠物食品品牌中拥有最广泛的产品组合，公司2005至2013年上市前，营收年复合增长率达到86.12%;Freshpet迎合消费者对于新鲜的不断追求，推出鲜粮产品，2025年公司营收达到11.02亿美元，2005-2025年公司营收年复合增长率达到27.13%。带动中高价格带犬猫食品结构占比持续提升。

3、美国宠物食品竞争格局：双巨头覆盖宽生态位，特色品牌突围细分市场

覆盖多主粮生态，玛氏&雀巢双巨头成长之路。雀巢普瑞纳在1926年成立专注于犬类营养的研究中心，1999年成立首座犬科DNA配送中心。以此为基础，普瑞纳于1957年推出市面首款挤压膨化犬粮，并于1962年推出挤压膨化猫粮。而后在完善通用日粮产品系列的同时，陆续推出多款功能性粮以及处方粮产品。玛氏旗下皇家品牌1980年开创“体型营养学”，首次将宠物体型纳入配方，2002年推出首款犬用品种粮，产品矩阵日趋丰富。同时，玛氏&雀巢也通过资本运作持续收购，不断壮大自身宠物板块规模，旗下珍致、冠能、喜跃以及皇家等头部品牌覆盖主流主粮产品生态，登顶宠物行业龙头地位。