【动销咨询】本周医药行业热点资讯综述、行业趋势简评(2026.7.20—7.25)!
本周医药行业政策、集采、基层市场、中医药赛道消息密集，新版基药目录持续发酵，国家集采进入冲刺阶段，新版医药代表管理办法配套问答落地，多地启动药品挂网价格治理。头部药企陆续披露经营动作、新药进展与渠道布局，行业竞争逻辑持续重塑。现将重点热点梳理如下：一、政策热点
1. 新版医药代表管理办法配套问答发布，缓解行业焦虑
7月22日，国家药监局发布政策解读，针对8月1日实施的新版《医药代表管理办法》明确过渡规则：存量备案医药代表执行“老人老办法”，原有资质继续有效；仅8月1日后新备案人员，要求具备医药相关大专及以上学历。政策持续推动医药代表回归学术推广，严禁带任务销售，倒逼企业加速营销模式转型。2. 第十二批国家集采开标临近，官方开展规则宣讲
7月24日，国家联采办组织第十二批国家集采规则解读会，开标进入倒计时。本次集采覆盖65个品种，整体市场规模近600亿元。新规弱化极致低价导向，增设不带量复活机制，优化基层医疗机构报量规则；同时强化专利风险前置审查，存在专利纠纷品种限制参与竞标，引导企业理性报价。3. 2026版国家基药目录余热持续释放，中药赛道迎来增量窗口
新版基药目录将于9月1日正式落地，持续成为行业核心话题。目录中成药净增48个品种，无中成药调出，新增品种当中独家中药品种占比很高。政策要求基层医疗机构按规定配备基药品种，意味着入选品种将打通乡镇卫生院、县域诊所广阔市场。大量药企已经启动基层学术推广布局，争夺第三终端增量。二、省级招采动态
1. 湖南推进中成药挂网价格纠偏
湖南省医保局开展中成药价格专项治理，日均费用显著高于同品类竞品的药品，要求企业限期自主降价，逾期未调整产品暂停挂网3个月。各省持续收紧高价中成药管控，药品挂网价上调空间持续压缩，企业想要申请上调挂网价格难度进一步加大。2. 辽宁134个药品新价格正式执行
7月22日起，辽宁省正式落地134款药品调整后的挂网价格，覆盖化药、中成药、慢病用药。省级常态化调价已经成为常态，药品价格长期承压，企业终端营销策略必须持续适配低价环境。三、重点医药企业动态
1. 以岭药业：依托基药目录夯实基层基本盘
公司多款核心专利中成药纳入2026版基药目录，包含通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、津力达颗粒、连花清瘟系列，解郁除烦胶囊更是本次新增唯一创新中药。六大核心品种贡献公司主要营收，随着基药政策下沉，企业加速布局县域、基层终端，持续开展基层学术推广，心脑血管、慢病赛道优势进一步巩固。2. 汉森制药：四磨汤口服液纳入新版基药
作为消化领域常用中成药，四磨汤口服液拥有稳定的基层需求，纳入基药后有利于拓宽诊所、卫生院渠道。市场同时理性提示，终端放量仍取决于渠道动销与学术运营，短期业绩不会立刻爆发。3. 华润三九披露半年业绩，OTC市场承压调整
7月下旬披露半年快报，营收保持稳定，但净利润小幅下滑。公司持续优化999系列经典产品渠道政策，同时持续拓展中药配方颗粒、慢病中药，依托华润体系资源布局基层医疗市场。4. 创新药企业喜讯集中，多款新药获批
海思科1类创新药琥珀酸思普可泮片本周获批上市，针对阵发性睡眠性血红蛋白尿症，后续存在多个适应症拓展空间；联环药业阿加曲班原料药获批，丰富心脑血管原料药产品线。创新药企业持续推进管线，但行业共识凸显：新药获批仅仅起点，医保准入、商业化推广才是难点。5. 乐普医疗持续推进创新管线研发
子公司siRNA创新药物持续推进海外临床申报，在心脑血管、代谢领域持续布局前沿品种。同时公司持续巩固优力平等慢病制剂市场，依托器械+药品双赛道，深耕基层慢病管理市场。6. 康恩贝布局创新镇痛药物，中西协同发展
老牌中药企业康恩贝宣布引进全球首创双靶点口服镇痛药，切入化药创新赛道。企业以肠炎宁等中成药为基本盘，同时向外拓展西药管线，成为传统中药企业转型创新药的典型案例。7. 翰森制药创新药持续推进国际化授权
公司多个创新品种持续推进海外权益合作，中国创新药BD出海交易持续火热。越来越多本土药企不再局限国内市场，通过对外授权实现管线价值变现，创新药全球化成为头部企业重要战略。四、基层医疗与终端市场热点
1. 基层诊所培训需求持续走高
随着公立医疗机构回款压力加大、药品利润持续压缩，大量医药营销资源下沉县域市场。面向个体诊所、乡村医生的诊疗提升、合规动销培训持续增多。行业共识逐步形成：单纯依靠药品差价难以长期经营，医患信任打造、慢病长期管理、合规学术推广成为诊所与医药企业共同的突破口。2. 中成药基层需求稳步上行
叠加《中医药振兴发展“十五五”规划》与新版基药目录双重政策红利，县域终端中成药需求持续增长。慢病调理、消化、心脑血管类中成药市场空间持续拓宽，拥有独家品种、循证医学证据完善的企业更容易抢占先机。五、行业趋势简评
短期维度，集采常态化、各省价格治理持续收紧，药品价格天花板持续下移；中长期来看，政策持续向优质中成药、创新药、基层医疗市场倾斜。医药企业经营重心加速从大型三甲医院，下沉至县域医疗机构、基层诊所；营销模式全面由传统带量销售，转向合规化学术推广。未来一段时间，拥有基药品种、完善基层渠道布局、能够持续开展学术赋能的企业，将具备更强的经营韧性。内容不够看？没关系，来这里看看郑佩老师医药营销实战培训课程资料吧，长摁下图识别二维码！
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