在开始今天的话题前，我想先抛出一个观察：任何一个消费行业的从业者，都应该盯住高净值人群的钱包流向。不是因为他们的钱多到花不完，而是因为他们永远是市场上最先感知冷暖的“候鸟”——哪里值得投入，什么值得长期拥有，他们比普通人更敏锐，也更早行动。
五恒行业与这群人的关系，尤为特殊。二十年前，当大多数人还在为空调制冷不舒适、暖气吹风燥热而烦恼时，第一批住进豪宅的高净值人群已经开始在思考：空调能不能更安静？能否实现房间没有冷风感？可不可以实现春天不潮，冬天不燥，能不能让家里每个角落温度都一样？能不能不开窗也能享受新鲜空气？
正是这些“看似挑剔”的需求，催生了五恒系统在中国高端零售市场的萌芽。我们知道，五恒（恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静）的概念源自房地产行业科技住宅里的三恒，当年的当代置业、朗诗和金茂等房地产品牌，正是为了满足这些人群的需求，和传统住宅差异化，才有了在当时概念领先的高标准的人居环境品质的概念。
二十多年过去了，这群人依然在引领消费的方向。今天，当胡润的报告告诉我们，这群“候鸟”又开始调整方向——从向外炫耀转向向内修复，从物质占有转向体验投资——我们做五恒的人，必须听懂这背后的信号。
因为他们每一次消费偏好的转向，都会在几年后演变为大众市场的普遍诉求。理解他们今天为什么买单，就是在预判我们行业明天的走向。
今天，如果我们仍然将五恒系统简单地定位为“高端住宅的豪华配置”，恐怕已经无法准确捕捉市场真正的脉搏。
2026年初胡润研究院发布的《中国高净值人群品质生活报告》，为我们揭示了一幅消费观念深刻变革的图景——中国高净值人群正在从“物质占有”转向“体验享受”，从“外在炫耀”转向“内在修复”，而“健康”已超越诸多消费类别，成为他们愿意投入的第二大支出领域。
胡润研究院这份连续22年追踪中国高净值人群消费行为的研究报告，其可信度不言而喻。
从这份报告里所传递的信号尤为清晰：当房地产投资的热情显著降温（净减少意向达21%），当高端腕表、珠宝等传统奢侈品支出计划缩减，高净值家庭却愿意将更多资金投入到健康保健、旅游体验和房屋维护中。
这种结构性变化，正悄然重塑高端人居环境市场的需求逻辑。
作为深耕室内环境系统的专业人士，我们敏锐地意识到，这一转向对五恒行业而言，远不止是市场的简单扩张，而是一次深刻的价值重估与角色升级。作者将结合报告的核心发现，深入分析五恒市场面临的机遇与挑战，探讨行业发展的新方向。
胡润研究院本次调研了470位平均家庭总资产6100万元、平均可投资资产2300万元的高净值人士。数据显示出几个与居住环境密切相关的显著趋势：
1. 健康成为首要投资方向，消费心态从“治疗”转向“预防+康养”
高净值人群注重“身心健康”的热情度提升了9%，同时在“健康与保健”支出意愿飙升至计划增加消费类别的第2位，净增长意向高达41%。这一数据背后，是健康管理理念的根本性转变——从被动治疗转向主动预防和全面康养。
报告特别指出，高净值人群对中医理疗的热情大幅上升，温泉/SPA/足疗成为了他们最青睐的放松方式之一。
2. 消费重心从物质转向服务体验，家居环境价值凸显
未来一年，高净值家庭的年均物质消费预计减少24.2万元，但对服务体验的支出意愿强劲增长。增加消费的前三位分别是旅游、健康、孩子教育。值得注意的是，在物质消费普遍缩减的背景下，房屋维护的平均开支计划却逆势上升3.9万元。
特别要注意的是，高净值人群对健康与保健的平均支出上升了4.8万元。
由此可见，高净值家庭愈发重视身体健康状态。这种理性务实倾向意味着，他们只愿为能提供真实、可感知价值的商品和服务付费。
3. 生活状态：更大空间、更少睡眠、更多压力下的“修复”需求
先看他们的生活空间。高净值人群平均居住面积达205平方米，家中常住4.1人。超过200平米的空间，意味着每个家庭成员都有相对独立的活动区域，按理说居住品质不低。但空间大，不代表休息得好。
再看他们的生活时间。数据显示，高净值人群平均每天睡眠时长仅6.7小时，69%的人睡眠在6～8小时之间，而资产更高的超高净值人群，睡眠时间还要再短0.2小时。与此同时，他们的工作时长却在增加——平均每周工作45小时，每年假期仅21天。睡得更少、干得更多，是这群人的真实写照。
这种“空间大、睡眠少、工作忙”的状态，带来的是对生活质量的深层焦虑。
2025年有一本全球畅销书叫《超越百岁》，书中把长寿的支柱归纳为五个方面：运动、营养、睡眠、情绪、预防医疗。
胡润报告让受访者对这五项打分，结果很有意思：营养满意度最高（7.9分），运动、情绪、预防医疗都是7.6分，唯独睡眠排在末位，只有7.4分。换句话说，这群住着大房子的人，最不满意的恰恰是每天睡觉这件事。
把这三组数据放在一起看，结论就很清楚了：他们拥有更大的居住空间，却没有足够的时间去享受；他们愿意为健康投入，却被睡眠问题长期困扰。
这种矛盾，使得家作为“身心修复空间”的功能被前所未有地强化了——一个能让他们在有限的休息时间里真正放松下来、睡个好觉的环境，正在成为刚需。
4. 投资偏好转变，房地产热情降温，存量优化意识增强
未来一年，高净值人群最倾向增持的资产是黄金和境外投资，而考虑减持最多的是房地产（净减少意向21%）。这种变化，促使他们更倾向于优化现有资产而非购置新资产，对房产的投资属性减弱而居住属性增强，“让现有住房变得更好”成为新的理性选择。
基于以上消费趋势的变化，我们可以清晰地看到，五恒系统在高端人群生活中的角色正在发生根本性转变。
1. 健康投资的基础载体
当健康成为高净值人群的第二大消费意愿时，他们投资的已不仅是健身房会员卡、私人医生或高端体检，而是24小时不间断的健康生活环境。五恒系统提供的恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静环境，恰恰构成了“预防式康养”的物理基础。
我们行业需要意识到，高净值人群客户所需要的，不再仅仅是一套控温稳定的空调设备，而是全年无霉菌和雾霾困扰的呼吸健康、避免温湿度大幅波动引发的免疫力挑战，以及深度睡眠所需的安静环境。这种转变要求我们的价值传播必须从技术参数转向健康成果。
2. 家庭修复空间的核心构建
报告揭示的高净值人群“高压少眠”状态，创造了一个关键需求：家必须是高效的“身心修复站”。五恒系统创造的相对恒定环境，恰恰能够支持这一需求——比如稳定适宜的温度可以让人体处于更稳定的生理状态，这时候人体的能量损失更小，精力恢复也更快；适宜的相对湿度可以有效的控制霉菌微生物的滋生，避免鼻黏膜和呼吸道刺激，同时也可以消除北方地区的冬季静电困扰；持续的新风和净化能够避免室内二氧化碳堆积，让大脑获得充足氧气，提高休息效率；低噪环境则直接贡献于睡眠质量和学习效率的提升。
作者在与多位五恒用户的交流中发现，那些每周工作超过50小时的企业主，对家中环境“稳定性”和“响应性”的要求近乎苛刻。
他们无法忍受忽冷忽热的温度波动、半夜干燥带来的不适，或是空调噪声对浅睡眠的干扰。因为这些因素直接影响他们有限的休息质量，进而影响次日的工作状态。
3. 存量房价值提升的关键投入
房地产投资意愿的下降（21%的净减少意向）和房屋维护预算的增加（平均计划增加3.9万元），这两组数据共同指向一个结论：高净值人群更愿意将资金投入现有住宅的品质提升，而非购置更多房产。
这对五恒行业而言，意味着市场重心应从“新房配套”向“存量改造”倾斜。
事实上，在上海、北京等一线城市，我们已观察到越来越多的高端住宅改造项目将五恒系统作为核心升级内容。
一位客户直言：“与其再买一套几千万的房子，不如花一两百万把现在的家彻底升级，让自己住得更健康舒适。”
4. 从“奢侈品”到“必需品”的认知转变
高净值人群减少日用奢侈品开支，同时增加健康和服务消费的倾向，反映了他们对商品价值的重新排序。在这一序列中，五恒系统正从“可有可无的奢侈享受”转向“提升生活品质的基础设施”。
这一认知转变极为重要。当五恒系统被视为奢侈品时，客户会将其与名表、豪车并列，在经济下行期首先被削减；而当它被看作健康生活必需品时，其消费优先级将大幅提升。我们需要在营销传播中强化这一认知：“这不是炫耀性消费，而是对自己和家人健康的长期投资。”
尽管趋势利好明显，但行业也必须清醒认识到新的挑战，并主动调整应对策略。
1. 价值需要可感知、可衡量
理性务实的消费态度意味着，客户不再满足于概念宣传，而需要具体、可感知、可衡量的价值证明。我们需要思考：如何让客户直观感受到五恒系统的效果？是提供真实可信的室内环境的实时监测数据？还是通过睡眠质量追踪展示改善效果？或是记录过敏儿童症状减少的具体案例？
业内一些领先企业已开始尝试提供“效果可视化”服务，包括安装前后室内环境参数对比、客户生活质量改善访谈记录等。
这些努力的方向是正确的——我们需要将抽象的健康价值具象化。
2. 系统设计与健康需求的深度结合
相比传统空调系统，五恒系统设计除了对设备的性能提出了更高要求外，如何实现分房间独立调节、如何做到低能耗运行、如何保证系统的长期稳定，都是行业内普遍还需要啃下的硬骨头。
另外，传统的暖通空调系统设计，多从建筑物理和热工性能出发，而在健康成为核心诉求的今天，我们还需要将医学、健康管理知识与环境工程知识相结合。
例如，针对不同年龄段家庭成员的健康需求（如老年人的关节保护、儿童的呼吸道健康、中年人的压力缓解），提供差异化的环境参数设置建议，充分发挥五恒系统相比传统空调系统的“以人为本，因人而异”的核心优势。
据了解，已经有前沿的设计团队开始与健康管理机构合作，针对特定健康问题（如过敏、哮喘、睡眠障碍）定制环境解决方案。也有少数高端汽车品牌在最近车展上隆重推出了“五恒大健康座舱”的全新概念汽车等，这说明“五恒”作为一种健康环境标准，正在被更多领域认可，而这种跨学科合作和技术融合代表了行业的未来机遇和发展方向。
3. 理性消费环境下的成本效益证明
当客户变得更加理性和审慎时，他们会认真计算五恒系统的投资回报。这不仅包括初期安装成本，还包括长期运行费用、维护成本，以及带来的健康效益和生活质量提升。
我们需要准备更专业的成本效益分析工具，帮助客户理解：相比于频繁就医、保健品消费、度假疗养等其他健康投资方式，五恒系统提供的全年无休健康环境具有怎样的长期价值。
同时，通过技术优化降低系统能耗，也是在理性消费时代提升产品竞争力的关键。
4. 服务体验的持续交付
高净值人群对服务体验的重视，要求我们改变“一卖了之”的传统模式。五恒系统提供的不是一次性产品，而是持续的环境服务。这意味着我们需要建立长期的客户关系，提供定期环境检测、系统优化调整、季节性维护等全方位服务。
业内已有少数五恒企业尝试将五恒系统通过物联网技术，积累系统的运行数据，为用户提供“室内环境健康订阅服务”，这种模式更符合高净值人群对服务体验的消费偏好，也创造了更可持续的商业模式。
胡润报告揭示的高净值人群消费趋势转变，对五恒行业而言是一个明确的积极信号。我们正处在一个关键的转折点——从提供“温度调节设备”转向提供 “健康生活解决方案” ，从服务“新房配套市场”转向开拓“存量优化蓝海”，从“产品销售思维”转向“价值交付思维”。
未来几年，我们认为行业将呈现以下发展趋势：
①健康价值将成核心卖点：五恒系统的营销重点将从“舒适度”全面转向“健康价值”，特别是与睡眠质量、呼吸健康、免疫力相关的具体效益。
②存量改造市场将加速增长：随着房地产投资热情降温，现有高端住宅的环境升级需求将显著增加，这可能成为行业增长的主要动力。
③跨界合作成为常态：五恒企业将与健康管理机构、室内设计师、医疗机构、汽车品牌等形成更紧密的合作，共同提供整合解决方案。
④个性化定制需求上升：针对不同家庭结构、健康状况和生活习惯的环境定制方案将更受欢迎。
⑤智能化服务能力成为标配：通过智能监测、数据分析和远程服务，提供可感知、可验证的环境质量保障，将成为行业基本要求。
作为行业从业者，我们需要敏锐把握这些变化，主动调整产品定位、服务模式和沟通策略。比如说：做五恒销售的，需要能从参数指标讲到健康价值；做五恒设计的，需要能结合家庭成员的健康状况定制方案；做五恒服务的，需要懂系统懂控制懂运行，还能建立长期的客户关系，让系统在全生命周期内持续创造价值。
五恒行业面临的，不再只是技术竞赛或价格竞争，而是一场深刻的价值定位与交付能力的升级。谁能率先理解并满足高净值人群从“物质占有”到“体验修复”的深层需求转变，谁就将在下一阶段的市场竞争中占据先机。
当高净值人群开始意识到，最奢侈的并不是拥有什么物质财富，而是每天醒来时的神清气爽，每晚入眠时的深度放松，以及和家人在清新空气中自由呼吸的日常，我们的行业才真正找到了它不可替代的价值所在。
不过，写到这里，笔者也担心引起一种误解——好像五恒只是富人的游戏。
所以写在最后笔者还想多说几句，免得大家误会。前面讲了这么多关于高净值人群需求对五恒行业发展的启发，有人可能会问：那五恒系统是不是就是给有钱人准备的？普通人是不是就不用考虑了呢？
错了，笔者的看法恰恰相反。
高净值人群的需求是五恒行业的“风向标”，指引着五恒行业的需求方向，但却不是五恒行业的“终点站”。
就像1978年邓小平同志提出来的：“允许一部分人先富起来，先富带动后富，最终实现共同富裕”的逻辑类似，二十年前，家里装个中央空调算是稀罕事，今天呢？十年前，新风系统还是别墅标配，现在越来越多的普通住宅也开始预留管道了。五恒系统也是一样——它从来不是什么奢侈品，而是一套关于“怎么把人住的房子变得更好”的技术方案。
可以说，他们今天买单的，就是行业明天将要普及的。
这两年住建部提出了“好房子”概念，并不是什么金碧辉煌的装修，也不是奢华昂贵的家居设备，四个核心分别是“健康舒适、安全耐久、绿色低碳、智慧便捷”。
比如对“健康舒适”的具体理解，就是回到那些最朴素的需求上：室内的温度适宜且波动小，冬天不干夏天不潮，室内的空气干净一点，卧室安静睡觉更踏实，老人和孩子都能够照顾个体差异……这些合理的需求，又怎么能说是富人的专属权利？
另外除了“健康舒适”之外，五恒系统通过先进节能技术实现的低能耗运行，恰恰呼应了好房子的“绿色低碳”；通过物联网&智能化控制实现的精准调节，又契合了好房子的“智慧便捷”，从这个意义上说，五恒系统干的恰恰是“好房子”最该干的事。
所以说，它不是给房子镀金，而是给房子“养身”。让一套房子从“能住”变成“好住”，从“好看”变成“养人”。
讲到这里我们可以这么理解，我们这代五恒从业者，如果能把这套技术从别墅大宅推进普通住宅，从少数人的讲究变成多数人的日常，让更多普通家庭也能住上“恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静”的房子——那才是这个行业真正做成功的时候。那也才是“好房子”这三个字，真正落地的时候。
与诸位共勉。
作者：中国建筑金属结构协会康居五恒科技分会专家 陈科
来源：《五恒设计与施工》2026年4月刊 文章为本刊原创稿件，转载请标明来源作者
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