从前面的分析数据中找到增量市场或者觉得自己有实力竞争的红海市场。 从增量国家市场重点分析第二个指标，该国家是否主要从中国进口，如果第二个指标数值比较大，比如80%，说明他进口该产品80%都来自中国。那这个国家是增量市场他又主要从中国进口，那这个国家大概率是一样值得开发的国家。
最后
做外贸不知道主攻哪些国家市场方向,市场调研报告甩他脸上这期和大家探讨一下外贸如何做市场调研，这个问题无论是做SOHO还是在公司上班都需要搞明白，不然我们根本不知道这个产品的客户到底在哪里？到底哪个市场相对好做哪个市场相对难度大一点。就像猎人一样，装备再好，去打猎的地方猎物很少，一样很难打到猎。 说下我的原则：我其实说话不喜欢一大堆废话，有些Up主会前面一大堆没用的废话说到最后才把最终的解决方案拿出来，这样会浪费大家时间，直接给你们上实操。 我们先打开网址IDC trade map：https://www.trademap.org/，我是进去直接注册了账户，所以我不是很清楚没有账户能不能继续往下查，你们可以试一下不注册是否可以查，如果不行就注册一下。 按照以上三个步骤找到这个地方之后，接下来我们需要知道你做的产品的海关编码HScode，如果不知道的可以直接去网站搜HSCODE查询，输入中文名字就可以查到或者让你们公司的业务给你。我们只需要海关编码的前6为就行了，因为同产品所有国家的海关编码前6为都是一样的，只有后面几位数字可能不同国家的编号有点差异。知道了海关编码之后按照下图去操作，选择exports出口、china中国、world世界、海关编码6位数，然后选择年份会自动生成数据。 接下来我们就可以看到中国出口至每个国家的金额排名，在这里我没有找到到处数据的选项，如果你们找到了可以在评论区补充一下，我们可以直接复制每一页的数据至自己的excel表格，然后可以针对性的做数据分析，如果不想复制的话直接在页面看数据也可以清楚的分析出哪些国家是主要出口国以及哪些国家是增量、存量以及衰退市场。这里我大概教一下大家如何分析目标市场： 增量：该国家的进口额逐年上升，对应需求不断增长，这个市场进入的话相对比较容易。 存量：该国家的进口额每年都在一个数值上下轻微波动，这个市场就是存量市场，需求几乎已经满足。 衰退：该国家的进口额在某一年度之后进口额降低幅度大于10%甚至更多，表明该国家的需求降低，处于衰退市场，但是也有个例就像我这个产品的美国市场一样，你仔细看后面一张图就会发现其实美国每年进口我们产品的总量还是比较稳定的只是从我们国家进口的金额减少了。点击红色箭头处的小地球，我们可以看到此国家进口该产品在全球的分布情况。 下面我们分析一下几个国家的数据 美国：既然从我们国家的进口额减少了我们就要分析原因了，近几年发生了哪些事情，我们可以从新闻中得知关税大幅增加，特别是钢铁制品在基础关税的基础上额外增加了50%的税，这导致大部分企业不得不去寻找别的国家去进口此类产品，所以从大盘看需求比较稳定但是由于关税问题，他们为了减少成本转向别的国家进口。 这又引出了另外一个问题，一部分中小公司因为成本问题从别的国家进口，那么国内整体的竞争情况就是变大，因为美国的大企业（大型品牌分销商、大型配件制造商等）由于进口数量很大，分摊到每一个产品的成本就会更低也会继续从中国进口，那么如果你本身平台是个小公司没有什么优势那么你做美国这个市场注定是艰难的，那些大公司肯定会找和自己实力匹配的工厂去合作，所以这也是帮我们分析市场的一个方式，别逆流而上，你要的是出单不是没苦硬吃。 越南：近三年每年进口额增长，数据上看起来是增量市场，但是一般东南亚的市场客户压价都比较厉害，如果感觉自己有优势可以试一下。 印度：不用看了，阿三压价很厉害而且还是衰退市场，浪费时间。 其他的国家也可以按照上面的方法继续分析，我们需要注意的是把那些明显增量的市场单独拉出来，然后仔细分析他的增长幅度，这样更容易判断客户大概率在什么国家，才会更容易联系到客户，也就是会更容易出单一点。 接着还有数据没分析完，可以继续点击这里“trade indicators”进出口统计指标。 主要看红色框的2个数据： 第一个是：中国该产品总出口金额，每个国家的占比情况。 第二个是：该国从中国进口该产品金额占该国家总进口该产品金额的占比情况。 我们可以看到最近一年也就是2025年度的数据，数据判定重点： 感谢大家可以到这里，这套方法不是万能的但是可以帮助大家看清楚自己的位置和根据自己的实力来评判自己的主攻方向。 我是土木L哥，现在转行做外贸，我的英文名叫Tom，如果感觉有用请帮忙点个关注鼓励一下我，万分感谢，我会持续分享一些经验在这里，希望对你有所帮助。
