近日，多家化肥企业陆续召开秋季肥料营销会议，市场反应如何？本报向山东、陕西、河北、河南部分地区的农资经销商了解到：近期尿素价格小范围波动，涨跌互现；磷肥价格高位僵持，很多厂家仍然亏损；钾肥价格有所下滑，但整体市场比较稳定；复合肥价格偏高，抑制了下游购肥积极性。目前，基层零售商多在观望，购肥意愿不强，县级代理商也只好按需备货。
种植信息：当地以种植大田作物小麦、玉米为主，也有一部分农户种植大棚蔬菜、花生、马铃薯等作物。近期，当地处于玉米追肥阶段，但追肥的需求不是很多，秋季小麦肥的备肥刚刚启动。
价格信息：受访经销商介绍，最近一段时间，化肥厂家陆续召开订货会，号召经销商订货打款。县级经销商虽然已经开始行动，但下游的零售商仍不为所动。“往年这个时间是秋季肥的订货旺季，但今年下游零售商订货的积极性不高，市场启动相比以往有所推迟。”该经销商表示，以目前的情况来看，今年秋肥启动可能会偏晚。他认为，下游零售商备货积极性不高的主要原因还是现在的肥价过高，而农产品价格未上涨，农户购肥积极性不高，零售商也不愿过早大量囤货。
目前，当地尿素行情处于震荡波动的走势，涨跌互现。他表示，当前尿素出口量较少，市场上供应充足。最新的尿素出厂价在1720~1730元（吨价，下同），比今年年初价格低，也低于去年同期。该经销商判断，目前尿素的工业采购量较小，厂家开工率较低，如果后期尿素涨价，厂家的开工率可能上升。
秋季小麦肥对磷元素的需求量较大，因此磷肥是经销商现在关注的焦点。今年受中东冲突影响，硫黄价格大涨，导致磷肥成本攀升，价格随之上涨，且长期高位坚挺。去年同期64%含量的磷酸二铵到站价在4000元左右，但现在的到站价已经在5000元以上，同比上涨约1000元；57%磷酸二铵去年同期的到站价为3000多元，现在的到站价已高达4500元；55%磷酸一铵现在的到站价在4600~4700元。虽然价格已经大幅上调，但很多磷肥厂家依然处于亏损状态，由于成本过高，如此高的磷肥价格也难以盈利。该经销商认为，短期内磷肥价格可能会继续高位僵持，但上涨空间有限。
钾肥方面，港口钾肥到货量增加，近期价格有所下跌，市场表现较为低迷。其中，60%氯化钾的报价在3200元左右。该经销商认为，相比磷肥的高价，钾肥价格尚处于可接受范围内，行情波动不是很大。
受成本支撑，复合肥价格也水涨船高。45%硫酸钾型复合肥的出厂价在3600元左右，而去年同期在2900元左右，同比上涨约700元。该经销商还介绍，目前化肥厂家仍有一定的涨价意愿，但下游市场对高价肥料的接受度很低，磷肥的高价也拖累了市场的信心，所以现在市场陷入了僵持状态，整体市场交易冷淡。
其他信息：该经销商目前已储备了约2000吨化肥，但与往年相比备货量不是很大。他表示，目前采取按需订货的策略，不敢大量囤货。该经销商近期组织了多场订货会和促销活动，同时布置了试验田，但效果并不是很好，下游购肥积极性还是不高。
“虽然粮价较低，但农户刚性种植需求仍在，只是对种植投入成本更加敏感。”该经销商介绍，近期蔬菜价格有回升的迹象。8月中上旬大棚焖棚工作启动，若届时菜价能够维持涨势，可能会提高种植蔬菜的农户的用肥积极性。
该经销商表示，当前化肥市场竞争十分激烈，大量小厂家或个体户进入市场，化肥品类越来越多，农户选择余地大，属于买方市场。对此，该经销商采取了以下应对策略：提供技术方案和服务，增强客户黏性；密切关注市场变化，尽量提前销售；以销定采，不大量囤货。
种植信息：当地位于关中平原西部，全年气候温和，降雨量充足，土壤以黄绵土为主，土壤肥沃。当地以小麦、水稻、玉米等大田作物为主，经济作物中猕猴桃最具代表性，被誉为“中国猕猴桃之乡”，年产量较大。当地猕猴桃品种多样，成熟时间有前后区别，口感和品质上也有些许不同。例如，“徐香”猕猴桃一般在9月下旬成熟，“红阳”猕猴桃一般在9月中旬达到成熟。此外，当地草莓、葡萄、樱桃等水果也已经形成了一定的产业规模。当前，全国夏季高温多雨，下一个用肥时间将会在8月，主要追施膨果肥，以促进果子的膨大和糖分的积累。
价格信息：尿素方面，中小颗粒尿素出厂价在1700~1730元，零售价在1750~1780元；大颗粒尿素出厂价在1800元左右，零售价在1900元左右。受访经销商认为，尿素的销售对于商家来说，基本上没有太大的利润。最近，尿素价格波动不大，都是小范围的涨跌。
复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2800~3000元，零售价在3000~3300元；45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3500~3800元，零售价在3600~3900元。“今年的复合肥市场价格一直呈现上升的趋势，当地的零售商销售也较困难。”该经销商表示，“如今种地回报收益与投入的成本不成正比，种植户种地积极性没有以前高了。复合肥价格年年上涨，高端复合肥根本都不敢推荐，就算是普通的复合肥，种植户都要反复对比价格。”
其他信息：据了解，当地农资市场销售发生了显著变化，预订化肥时间整体逐步往前推移。该经销商表示，虽然刚进入夏季，但针对8月需要的高钾型果树膨果肥，以及侧重果树保根的肥料等，农户在这个月就会陆续备采。其中包括大田作物玉米、花生所需的肥料，尤其是在花生后期补追的磷钾肥也陆续在这个时候预订。当下，一些品牌厂家提前开启秋销，大多都以早订购享受优惠价格和提供更多的售后服务来吸引经销商提前下单。
在当地，猕猴桃作为多年生长的果树，种植户更偏向于选择种植流程简单、产量较高、好管理的品种。种植“徐香”和“翠香”的品种较多，售卖价格不高，果子个头细长，口感偏酸。也有部分果农种植“红阳”品种，该品种属于精品果，价格较高，通常会在精品水果店售卖，口感比其他品种偏甜，种植管理更为复杂。
7月以来，当地的天气高温多雨，导致病虫害常发生。该经销商表示，如果不及时防治果树的病虫害，后续问题会非常严重。一般的病虫害问题会影响果子的产量、品质；严重的病虫害问题则有可能会影响果树长势，导致整个果园遭遇毁灭性灾害。经验丰富的果农往往会在七八月频繁去地里观察，根据天气的变化及时调整，按需求使用农药，将病虫害控制在初期。
种植信息：当地是全国粮食主产区，主要是以冬季小麦和夏季玉米大田作物轮种为主，种植品种多样。在不同的区域均有不同的特色经济作物，例如，肥乡区种植番茄、芹菜、黄瓜等作物；永年区种植大蒜、油麦菜等作物。当前，当地正值购肥淡季，玉米正处于大喇叭口时期，追肥的关键时间从8月开始。
价格信息：尿素方面，中小颗粒尿素出厂价在1770~1790元，零售价在1800元左右。据了解，当地种植户在追肥上大多偏向于选择尿素。受访经销商分析：一是种植户经常在门市去购买肥料的时候，会看包装标注的养分含量，通常一看见总氮含量为46%，认为含量还可以。二是对比起其他的复合肥价格，一袋50千克的尿素零售价往往在百元左右，价格也能接受。农户们就会形成一个直观的判断，尿素产品的氮含量高，价格却不是很高，所以可以接受。该经销商认为，“尿素只是单一的氮肥，有时可能因为天气、土壤条件等原因，其利用率不一定能达到理想的效果，而且尿素当中不包含作物所需的磷、钾元素，无法满足作物更多的营养需求。”
复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2800~3100元，零售价在3000~3300元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在4200~4300元，零售价在4350~4450元。该经销商表示：“虽然是购肥淡季，但是价格也没有下跌，市场整体运营情况不是太好。”
其他信息：据了解，在市场淡季时，有一些厂家会召开新品发布会，邀请当地的经销商参会，但几乎都是少量的订购。该经销商表示：“主要是看看新品对作物有什么特别的功效，也不敢大量采购，得先少量投入市场看看情况。”
该经销商表示，现在市面上已经隐隐约约出现一些低含量的肥料，也有一些高有机质、高有机菌的新型肥料陆续在市面上销售。很多经销商开始销售有机无机复混肥料，或者直接销售有机菌肥，很少推售常规的氮磷钾肥料。同时，经销商也在引导改变种植户的购肥观念，因为种植户选购肥料时过度关注低价的肥料成本，往往忽视了作物的产出结果。
在淡季，有的厂家会安排农技推广人员去当地指导农户，给农户科普不同作物在种植的不同阶段应当施什么肥更利于作物的生长。这些农技推广人员会经常以发放肥料小礼品的形式，吸引种植户前来听课，会告知农户给作物施肥不能光施尿素，肥料里面得包含氮磷钾等营养元素，甚至还需要包含有机质或者有益菌等营养成分，对作物的生长才会有益。经销商坦言：“但这样下来，往往效果不大。每当到购肥旺季的时候，还是需要当地的经销商去向农户作产品推荐，因为当地经销商与种植户更亲近，他们会以当地种植户能够听得懂的方式去讲述产品功效。”
种植信息：当地主要种植小麦和玉米，经济作物较少。目前，当地处于用肥淡季，农户种植玉米多是一次性施肥，追肥的需求较少。下一个用肥旺季在9—10月的小麦种植季。此外，还有一部分农户种植花生，但去年雨水较多，导致花生减产、品质差、售价降低，加上花生的种植成本较高，今年当地花生种植面积大幅减少。
价格信息：受访经销商表示，由于今年肥价偏高，且农户手中资金不足，下游市场启动明显滞后于往年。虽然多家化肥厂家已召开订货会，但下游零售商的积极性不高，订单落实困难。“往年零售商会通过赊销抢占市场，但今年坏账风险高，零售商改为采取现货现销模式，或是临近用肥期再补货，尽量避免库存积压。”该经销商如此介绍市场上出现的新局面。
据介绍，当前不同厂家的化肥产品价格分化比较明显。以45%高氮氯基复合肥为例，小厂家的出厂价较低，报价在2600元左右，凭借价格优势占据了部分市场；而大厂家的同含量产品出厂价在2800~3000元，与小厂价格差距较大，令农户接受度较低，部分厂家销量出现了下滑的现象。
原料方面，近期尿素和氯化铵价格呈下降趋势，钾肥价格比较稳定。该经销商预计，短期内肥价可能不会出现大幅波动。下游需求的疲软和氮肥价格下跌使得复合肥价格上涨的动力不足，但下跌的可能性也不大，可能呈现小幅下滑或持稳状态。如果后期持续销售不畅，化肥厂家可能会推出一些促销活动来刺激市场。
其他信息：该经销商介绍，近两年气候比较异常，对作物的产量和品质造成普遍影响。除花生外，小麦和玉米的收成也不是很理想。今年小麦后期降雨较多，导致当地部分地区的小麦品质下降，很多粮食收购商拒收，连饲料厂也不收购，到现在还有大量小麦积压在农户手中，未能销售出去。
该经销商表示，河南地区新建高塔较多，市场整体供大于求，行业竞争激烈。在近两年农户收成不高、种植收益降低的背景下，生物刺激剂、有机肥等高附加值产品较难推广。
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