编者按
在工程建设行业普遍面临“接单难、回款难、利润薄”的寒冬期，一支只有66人的队伍却逆势突围，交出了一份令人振奋的亮眼成绩单：2025年市场开发指标超额完成，净利润大幅增长，历史遗留问题回款全部收回。他们是如何用“小体量”撬动“大市场”的？带着这个疑问，一线采风团队深入山西、山东、安徽3个省13个现场，探寻数字背后的秘密。从今天起，我们将连续推出三篇系列报道，分别从战略布局、人才锻造、品质履约三个维度，解码大庆油田工程建设有限公司华北公司逆势增长的底层逻辑。
从“破冰”到“裂变”
“双轮驱动”的齿轮开始转动
市场巡礼之华北公司系列报道（之一）
打开华北公司的市场版图，6个主体客户、7个省市自治区的坐标星罗棋布。冀东油田、中石油煤层气公司、昆仑能源山东分公司、昆仑能源天津分公司、安徽销售、中油电能……一个个名字背后，是这支仅有66人的队伍用两年时间拼出来的“朋友圈”。
2025年，华北公司完成市场开发指标的141%，较2024年同比增长126%，营业收入同比增长131.59%，净利润同比增长538.06%——这是一组在寒冬里滚烫得有些刺眼的数字。
“双轮驱动”，驱动的是什么？
“锚定华北区域市场，以新能源工程为核心拓展方向，深耕油气工程传统优势市场，打造‘新能源+油气’双轮驱动的区域性一流综合能源工程建设承包商。”华北公司经理刘立建把战略方向说得清晰笃定。
清晰，是因为吃过亏。过去那种“随机响应”式的打法，让这支小团队疲于奔命、事倍功半。痛定思痛，他们转向“系统布局”，确立了“稳传统+拓新兴”的双轨战略——在稳固中石油安徽销售市场的基础上，深化与中石油煤层气公司合作，全力拓展地热供暖项目，提前布局LNG高端市场和风电等新兴领域。
战略对了，步子才能稳。华北公司实行“专人盯防+精准对接”的市场开发策略，安排专人跟踪昆仑能源、华北油田等周边市场动态，第一时间开展信息研判与项目对接；同时，将市场开发任务细化到岗、责任到人，将指标分解至项目经理部，让每个一线人员都成为市场的“触角”。用他们自己的话说：“市场开发人人有责，不能只靠领导去跑，人人都要出去抢订单、争客户。”
“首次”两个字，写满了魄力与底气
近两年，华北公司的“首次”多到数不过来——首次进入国内煤层气市场，承揽公司首个工业燃气回收项目；首次在大庆油田系统以外承揽聊城EPC风电项目；首次承揽咸阳地热项目；首次承揽安徽销售新能源充电桩项目。2025年成功中标昆仑能源聊城莘县风电项目后，华北公司正式完成了新能源“风、光、电、热”一体化布局。
每一个“首次”，都是一块最难破的冰。但华北公司偏就认这个理儿：有魄力、有勇气才敢挑战“首次”，有能力、有底气才能挑战多个“首次”。而每个“首次”都像是破冰船，第一块冰破了，后面的路自然就好走了。
事实也正是如此。2025年成功中标中石油昆仑燃气山东分公司滚动开发市场项目；今年4月，又成功中标该公司2026年度区域内中压燃气管道安装、工商业用户及用户入户安装等新建改建工程——一个市场，两次落子；2024年首次中标安徽销售分公司新能源工程建设限下项目年度采购工程后，2025年又接连拿下黄山齐云大道加油加气站新建工程，同年8月再度斩获该公司工程建设线下项目框架协议采购工程——区域深耕，接续发力。
“这几年，我们华北公司紧紧围绕‘助力能源企业发展、成就员工卓越价值’的企业使命，领导班子包区域、包项目。下一步，我们将继续跟踪昆仑能源其他风电、煤层气产能建设以及冀东油田煤岩气等项目，让华北公司市场开发的路越走越宽。”对于未来，华北公司经理刘立建说这话时，信心写在脸上。
采风手记·战略维度
道理说起来简单，但真正能做到实属不易。在采访中我们深切感受到，华北公司的逆势增长，首先赢在战略的清醒与坚定。他们没有贪大求全，而是锚定华北区域，在“新能源+油气”的双轮驱动下，把“好钢”用在了刀刃上。从随机响应到系统布局，从被动跟签到主动策划，这种思维方式的转变，本质上是一个组织从“野蛮生长”走向“精耕细作”的成人礼。战略清晰了，发展的步伐才能稳健——这是华北公司给采风团队的第一个启示。
编辑 | 许国超
素材 | 华北公司
摄像 | 雷 迪 张添硕
视频 | 李 聪
责编 | 李雅娟
审核 | 徐 冰 王宏珺
