图片来源于网络，如有侵权，请联系删除初期投资1亿，花掉的钱大头不搞推广创收，搞装修：5000万拿去租房子，用的吊灯都是300万一盏……
搞出来的产品严重脱离市场实际：3.3万～8.8万的年卡，私教一节880……
这是瞄准了高收入人群。
然而，高收入人群选运动不只是单纯为了健身。
更看重运动的社交属性与身份表达。
经典的“贵族”运动比如高尔夫、网球、马术等，都带有商务社交和身份象征的属性。
拳击呢？
恰恰相反，更偏向于暴力对抗，几乎无法进行商务社交。
拳击在中国本就小众，叠加高收入群体的条件，匹配客群少之又少。
两人的拳馆要一年回本，粗略计算，3.8万的年卡得卖出约3000张。
然而，上海本地团购app上其他拳馆3000元左右的拳击私教月卡，年销售最高才6张。
最后，疫情一来，拳馆亏损1.6个亿。
02
价值主张与市场需求不符，产品做得再高档，消费者也不会买账。
邹市明夫妇属于典型的“自嗨”创业：老板为了“情怀”，没有商业经验，也不懂市场，妄想通过“大力出奇迹”，错误使用自身资源，盲目重资产投资，搞出不接地气的产品，最后市场不买账，没有现金流，亏得一塌糊涂。
若非资本大鳄，普通人创业，务必避免这种头脑一热的赌徒做法。
创业的核心是商业，商业成功与否取决于你能否解决一个市场需求，并因此获得收益。
比如：
刘强东从卖刻录机起家，投资1.2万，靠“不卖假货”打开市场。
俞敏洪从创办英语培训班起家，靠贴广告和提供免费讲座打开市场。
雷军创办小米之初，就开始了用户培养，从竞品网站邀请发烧友，参与MIUI内测，逐步发展用户，小米手机发布的时候，已经积累了50万用户。
……
凡此种种，数不胜数。
任何创业成功，都始于成功的市场拓展。
唯有市场接受，才能带来现金流。
现金流是关乎企业存亡的“血液”。
一家企业，只要有能维持运转的现金流，哪怕账面暂时亏损，都能逐步发展下去。
03
现金流，在客户手里。
要获得客户，打开市场，少不了以下步骤：
第一，分析自身优劣势，对自己能做什么有清晰认知。
知己知彼，百战不殆。
首先，唯有发挥自己的优势，并将自己不擅长的事情交给靠谱的合作伙伴，事业才能稳步发展。
邹市明的优势在于他拥有“中国拳击第一人”的超级IP，具备顶级商业变现潜力和强大的流量吸引力。
他们夫妻缺乏资源变现和品牌经营的能力，却盲目自信，踢走专业的经纪团队，想要自己掌控一切。
一把好牌，打得稀烂。
本来能靠IP增值躺赚，现在却只能靠曝婚姻隐私博流量，消耗邹市明的个人形象进行流量变现。
其次，普通人对自己认知不清的另一个表现是盲目追逐“风口”。
看养殖火了就去搞养殖，看餐饮火了又去搞餐饮……
美名其曰“跨界”，实际就是在赌博。
专业的人做专业的事，不要小瞧任何行业，在你没有彻底弄清楚里面的门道之前，谨慎进入。
否则，你将会为你的草率缴纳一大笔“学费”。
第二，创业之初，先接触目标客户，并跟他们做朋友，大量沟通。
商业的本质是交易，你能为谁解决问题，谁就会向你付费。
现金流在目标客户手里，为了拿到这些钱，你需要切实体会他们的难处，找出他们想解决的问题——也就是痛点。
比如，雷军。
为了和首批发烧友沟通，他每天花2小时和用户交流，要求全员直接面对用户，甚至规定每人每天必须回复100条用户反馈。
于是，小米手机一推出，立刻引发了抢购狂潮。
第三，验证需求的真实性
有些客户需求是伪需求。
比如，邹市明巨额投资拳馆，也确实吸引了一些消费者去体验，但客群太少，无法支撑拳馆运营。
这样的需求就是伪需求。
一个需求值不值得投入精力去解决，有三个关键点：
用户迫切需要：刚需和非刚需的区别，比如成人拳击的需求迫切度就没有减肥的迫切度高。
用户群具备规模：一个人的问题不是需求，一群人的问题才是需求。
用户愿意付费：比如健身用户不一定会买拳击训练，但愿意为减脂课程付费，而且收费越高，用户的付费意愿越低。
第四，轻资产投入，小步快跑，逐步扩张。
当你发现了一个需求，并且找到了解决方案，先别着急追求完美，也别着急扩大投资，尤其不能重资产投入。
你需要拿着可能不太完美的解决方案进行市场测试。
市场反应永远不会按照预想的方向发展。
产品投放市场，你会迅速得到反馈，根据反馈你可以决定调整方向亦或者优化产品、扩大规模。
小步快跑，快速迭代，等市场反应达到测试预期，再使用杠杆，扩大生产。
创业的成功率才能提升。
比如：假设邹市明重来一次，而且一定要投资拳馆。
他完全可以用自己的IP与相关的体育公司合作，自己不掏钱，让体育公司掏钱投资产，先开一个小一点的拳馆进行市场测试，等稳定运营了，后续再开连锁、旗舰、推出IP周边甚至举办比赛等等……
他不但可以躺赚，自己的品牌价值也会跟着提升。
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