江山代有才人出，各领风骚数百年。
过去的银行渠道贵金属行业属于60后、70后，未来的银行渠道贵金属行业属于80后、90后。从基层看行业，好像很多黄金公司一地鸡毛，但从更高的角度看行业，行业未来一片欣欣向荣。
钟葱（金一系代表）、廖斐鸣（国金系代表）、陈永（永银系代表），三位企业家是2007—2012年行业起步期核心奠基人，抓住国有大行全面开放贵金属代销的红利，搭建全国银行渠道体系，走重资产、大规模、文化礼品化、资本扩张路线，代表行业上半场野蛮生长时代。
1. 金一文化·钟葱（行业资本化先行者）
钟葱简介：出生于1975年，江西赣州瑞金人，大专学历。
起家逻辑：2007年创立，借奥运、世博国家级特许纪念贵金属爆单起量，主打大文创贵金属摆件、纪念套装，高溢价礼品路线适配银行节庆营销。
核心打法
1. 资本扩张：2014年A股上市，当年39岁成为A股最年轻董事长之一；持续并购珠宝企业、全国铺网点、央视大规模品牌投放，快速冲营收峰值151亿（2017年） 。
2. 渠道模式：全国上千银行网点驻点团队，人海营销，主打节日大单、企业集采、银行大客户礼赠。
时代局限与结局：高度依赖高溢价文创产品，现金流承压、高股权质押、大额并购商誉暴雷；后期实控权丢失、股权冻结，企业转型受阻，暴露老一代重规模、轻风控、重资本、轻实物投资赛道的短板（金雅福、运发均类似而败走麦城）。
行业印记：把“银行贵金属文创礼品”模式推向全国，建立行业最早标准化银行驻点营销体系，是行业资本化标杆，也是粗放扩张风险的典型样本。虽然目前退出行业第一梯队，但其曾经的辉煌，令全行业受益匪浅。
2. 国金黄金·廖斐鸣（国有大行全渠道头部供应商）
廖斐鸣简介：出生于1976年，江西赣州瑞金人，大专学历。
起家逻辑：2008年成立，绑定故宫、中钞造币、文创等权威IP，深耕工农中建交全国性大行，全国300+城市分支机构、千人团队（最辉煌时期人数超2万），是国有行渠道体量最大供应商之一 。
核心打法
1. IP文化壁垒：独家文博、非遗、造币厂联名产品，传家、婚庆、平安、生肖四大礼品矩阵，溢价稳定，银行分润体系成熟。
2. 重产业链自建：北京、广东自有黄金工厂、实验室，全链条自研自产，强交付、强售后驻场服务，深度绑定总行集采目录。
经营特点：非上市、股权集中，稳健持续经营，不盲目跨界资本游戏；主打礼品收藏赛道，服务银行零售厅堂常规展销，是老一代“渠道深耕+文创产品”成熟范本。
行业印记：定义银行文创黄金产品标准，搭建覆盖全国国有行的标准化驻场服务体系，至今仍是银行节庆贵金属核心供货方。
由于国富、翠绿、汉今等模式与国金基本类似，因此以国金为代表。
3. 永银文化·陈永（钱币投资赛道绝对龙头）
陈永简介：出生于1968年，浙江定海人，研究生学历。
起家逻辑：1996年起步，2012年全面切入银行渠道，差异化避开文创摆件赛道，专注熊猫金币、纪念币、钱币回收，是中国金币集团三大战略合作伙伴，熊猫币销量连续多年全国第一 ，旗下三省回收金店突破100+家。
核心打法
1. 细分赛道垄断：聚焦投资型钱币，区别于金一、国金的礼品路线，抓住银行高净值客户资产配置需求。
2. 闭环商业模式：永银（银行供货）+三省银楼（线下100多家门店回购、拍卖、钱币博物馆），打通“银行发售—线下回购—藏品流通”完整产业链，解决行业最大痛点：黄金变现难。
3. 文化基建赋能：自建民营钱币博物馆，常年落地银行线下钱币沙龙，用文化活动带动银行长期复购。
经营特点：稳扎稳打、聚焦细分赛道，轻高溢价文创、重实物投资属性，提前布局回购闭环，是老一辈中风控、长期主义、产业闭环代表。
行业印记：开辟银行贵金属投资钱币细分赛道，建立行业首个完整实物黄金回购流通体系，为行业下半场“实物投资”转型提供范本。行业当年比永银做的还好的钱币公司如宝泉、渊泉、金地等公司如今已对永银望尘莫及。
老一辈共同特征总结
1. 时代红利：银行贵金属刚放开，监管宽松，礼品高溢价、高佣金，市场增量巨大
2. 经营模式：重人海团队、全国广铺分支机构（分公司或办事处）、依托节庆礼品大单冲规模
3. 产品导向：文创摆件、纪念套装为主，投资金条、金币为辅，赚文化溢价
4. 短板共性：重渠道扩张、轻线上运营、客户分层粗放、缺乏数字化能力；部分企业盲目资本扩张，抗金价波动风险弱
5. 时代定位：拓荒者，完成银行贵金属渠道从0到1搭建，塑造行业基础盈利模型
吴越、黄永华、杨永鹏三位企业家均2011—2017年成立，成长于监管收紧、银行关停杠杆业务、金价剧烈波动、行业去礼品化、转向实物投资的下半场，代表2020年后行业新发展逻辑，规模偏小、轻量化、数字化、垂直细分。
1. 乐越黄金·吴越（行业数字化、自媒体标杆）
吴越简介：出生于1979年，上海人，研究生学历。
企业底色：公司2017年上海成立，上金所综合类会员、金币特许商，立足长三角辐射全国股份制、城商行，兼顾投资金条+轻文创礼品。
新生代标志性打法
1. 行业首个个人IP自媒体：账号《会长老吴》粉丝破十万，用短视频普及黄金投资、银行渠道行业解读，打通B端银行从业者+C端客户双向流量，开辟行业新媒体获客新模式。
2. 轻量化运营：设立钱币博物馆，不重全国重资产工厂、百人驻场团队，核心做产品研发、银行渠道服务、线上内容运营，人员精简、周转效率高。
3. 产品转型优先：顺应监管导向，压缩高溢价大件文创，主推标准化投资金条、积存金配套产品、小额收藏金币，贴合银行“去高溢价、重实物配置”政策方向。
行业定位：行业数字化转型领路人，打通线上内容+线下银行渠道，适配年轻银行从业者与新生代黄金投资者。
2. 金钱柜·黄永华（西南区域龙头，专精特新供应链）
黄永华简介：出生于1985年，江西宜春人，研究生学历。
企业底色：2011年成都起家，立足西南辐射全国城商行、农商行，高新技术、专精特新企业，主打中小银行本地化定制贵金属产品。
核心打法
1. 下沉渠道差异化：避开国有大行头部红海，深耕各省城商行、农信、村镇银行，做区域定制（地方文旅、城市纪念金），填补头部大厂忽略的下沉市场空白。
2. 柔性供应链：小规模多款式快速研发，适配中小银行小额展销、季度小型活动，不像老企业大批量节庆套装。
3. 政策适配性强：提前布局低溢价实物金条、黄金定投配套产品，严控高溢价文创占比，合规体系完善，适配近年银行强监管要求。
行业定位：下沉区域渠道代表，中小银行贵金属核心服务商，精细化柔性供应链新生代样本。
3. 国泰黄金·杨永鹏（北方实体投资黄金深耕者）
杨永鹏简介：出生于1986年，山东烟台人，本科学历。
企业底色：2012年山东济南成立，立足华北、北方区域，依托山东黄金产业带资源，平衡文创礼品与实物投资金条双线发展。
核心打法
1. 产业带成本优势：依托山东黄金加工集群，标准化投资金条性价比突出，匹配银行逢低购金、资产配置需求，设立钱币博物馆。
2. 传统渠道精细化升级：保留银行厅堂展销基础模式，但简化庞大驻场团队，用标准化营销工具、线上素材赋能银行柜员自主推广，降人力成本。
3. 均衡产品线：兼顾银行节庆刚需礼品+中长期投资金条，兼顾老客户礼赠需求与新客户资产配置需求，风险对冲能力更强。
行业定位：北方区域新生代中坚，传统渠道轻量化改良代表，平衡礼品与实物投资双赛道。深耕山东区域，成为银行渠道贵金属行业深耕一个省份而大获成功的代表企业之一，此外还有与之类似的公司如四川川银、安徽瑞福、山东齐泉等。
新生代共同特征总结
1. 时代背景：监管趋严、银行压降高溢价文创、关停杠杆T+D业务、金价大幅波动，行业从“礼品红利”转向“实物投资长期赛道”
2. 经营模式：轻量化、少重资产、不盲目全国铺千人团队，数字化、线上内容赋能渠道
3. 产品导向：压缩高溢价大件摆件，核心发力投资金条、熊猫金币、低克重标准化收藏金，贴合银行合规导向
4. 核心优势：新媒体运营、下沉中小银行、柔性快速定制、风控前置、现金流稳健，极少资本杠杆
5. 时代定位：转型承接者，适配监管与市场新需求，搭建行业下半场“实物投资+数字化”新模型。
对比维度
老一辈（钟葱/廖斐鸣/陈永）
VS
新生代（吴越/黄永华/杨永鹏）
成长周期
老：2007—2012年行业红利期
新： 2011—2017年监管收紧转型期
规模模式
老：重资产、千人团队、全国多分支机构
新：轻量化、百人以内核心团队、区域深耕
核心产品
老：高溢价大型文创摆件、节庆纪念套装
新：标准化投资金条、小额金币、轻量化文创
渠道重心
老：国有大行总行集采、全国大规模驻场展销
薪：股份制、城商行、农商下沉渠道，线上赋能柜员
资本思路
老：上市、大额并购、高质押扩张
新：稳经营、轻资本、不盲目跨界、低负债
获客方式
老：线下人海营销、银行线下大型展销
新：线下基础服务+短视频自媒体线上获客
风险结构
老：依赖礼品溢价，金价波动、大额库存压力大
新：实物投资为主，溢价温和，库存周转更快
产业闭环
老： 永银提前布局回购；金一、国金重生产销售
新：全链路轻量化，同步配套回购、定投配套服务
行业使命
老：搭建银行贵金属渠道基础体系
新：推动行业合规转型、数字化、实物投资化
1. 上半场（老一辈时代）：渠道红利+文化溢价
银行贵金属业务刚起步，客户需求集中在企业礼赠、节日收藏，高毛利文创产品是核心盈利点；监管宽松，企业依靠扩张团队、抢占网点即可快速做大，核心比拼渠道覆盖能力。
风险隐患：产品溢价过高、客户投资属性弱、金价大跌时礼品滞销、重资产扩张带来现金流压力。
2. 下半场（新生代时代）：合规导向+实物配置
监管持续规范贵金属销售，严控夸大收益、高溢价礼品推销；各大行关停杠杆T+D业务，行业主线转向实物黄金资产配置；客户需求从送礼转向个人保值、定投、长期藏金。
新生代精准踩中转型风口：减少高风险文创，轻量化降成本，用数字化降低渠道运营成本，深耕下沉中小银行，形成适配当前行业规则的可持续模式。
个体差异化总结
1. 老一辈三分天下
钟葱：资本化、规模扩张派，行业高速扩张代表，盛极而衰，警示粗放扩张风险。虽然其本人与公司均退居二线，但其模式对行业有开局影响。
廖斐鸣：稳健文创头部派，深耕国有大行IP礼品，长线稳定经营标杆。
陈永：细分投资赛道派，提前布局钱币与回购闭环，最贴合当下行业转型方向。
2. 新生代三足鼎立
吴越：数字化媒体创新派，开辟行业线上流量新路径。
黄永华：下沉区域专精派，服务中小银行差异化玩家。
杨永鹏：北方均衡稳健派，传统渠道轻量化改良范本。
行业发展启示
1. 老一辈完成行业从0到1的渠道基建，但重规模、重礼品、重资本的旧模式，已经尾大不掉。
2. 新生代轻量化、数字化、聚焦实物投资、合规前置的模式，是未来3—5年银行贵金属渠道主流发展方向。
3. 行业最大的亮点是永银集团陈永的“金猫赛道+回购闭环”模式，是两代之间的最优过渡路线，兼顾老一辈渠道沉淀与新生代实物投资转型需求。
4.新一代深耕小微渠道、地方银行，做好几个省或者一个省也能异军突起，是黄金圈的胖东来模式。
最后说一点，文无第一、武无第二，行业还有很多优秀的黄金公司也有很好的模式，由于时间关系，本文仅选取其中的代表讲述，力争求大同、存小异。
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来源：私信
END
编辑 | 李O科 校对 | 王W君 校审 | 步邨災
审核 | 刘艺高、梅游龙、轩哥
行业内外的新媒体主编、黄金珠宝公司的品牌宣传负责人，我们将为大家免费发布以下5类信息：
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九天阖闾开宫殿
万国衣冠拜冕旒
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