防晒衣越来越难卖出好价钱？这似乎慢慢成为一个行业共识。据21世纪经济报道梳理，2023年品牌新款防晒衣动辄定价三四百元，到了2025年，主流成交价格带已经集中在100元到200元区间。防晒衣这个品类因为同质化、价格战与创新乏力，出现了明显的掉量信号。
价格往下走，竞争往上涨。对于做相关品类的商家来说，这条路的拥挤程度，其实已经肉眼可见。
不过，虽然大众防晒越卷越便宜，但“场景化防晒”的价格情况却有所不同。
同样是冰丝面料、同样能防紫外线，一款普通防晒面罩成交价可能是9块9，但打上“骑行专用”四个字、加一个透气网布设计，同类产品的均价甚至有可能到39块。
近年夏天，这种“场景化防晒”的思路，在几个细分群体里有了一些值得关注的苗头。
图源：网络
Part1
骑行者：除了晒黑，更怕面罩被风吹翻
根据2025年国家体育总局发布的《中国户外运动产业发展报告》显示，截至2025年8月，中国骑行用户数已突破1.3亿，户外运动参与人数已突破4亿人次，户外运动产业成为体育产业经济增长的重要力量。
这是一个正在快速发展的群体，有意思的是，他们对防晒的理解，和普通消费者有着一些偏差。
在骑行社群里，防晒产品的核心诉求不是“防晒指数够不够高”，而是一些更具体的使用问题：面罩骑行时会不会被风吹翻？戴了头盔之后，面罩还能不能正常贴合？长途骑行出汗多，材料能不能快速导湿？口鼻部分的透气网布够不够顺畅，不然骑起来会很闷？
这些需求，普通防晒面罩未必覆盖不到，但“骑行专用面罩”这个定位，让产品和消费者之间多了一层精准的对话。价格空间，往往就藏在这层对话里。
对于做防晒品类的商家来说，骑行防晒货盘在1688上并不难找，骑行面罩、冰袖套装、颈部防晒巾，相关产品线都很成熟。可能更值得想一想的是，选品的时候是否把“骑行场景下的具体功能”作为筛选维度，而不只是看UPF数值和价格。
图源：1688
Part2
钓鱼人：防晒要防到只露两根手指？
很多人可能低估了钓鱼佬的消费规模。
某电商平台发布的2025年垂钓消费趋势报告显示：2025年平台垂钓类商品累计售出4.04亿单，覆盖渔具、饵料、垂钓服饰等全品类。而据中国钓鱼协会统计，中国钓鱼人群规模已接近1.4亿人，约每10个人中就有1个钓鱼爱好者。这个群体的消费主力是新锐白领，贡献了31.2%的成交额。
这个群体里有一个有意思的心理特征：许多钓鱼人没有涂防晒霜的习惯，觉得麻烦，也觉得与钓鱼的硬汉调性不太搭。但他们对“装备”的接受度很高。
专业的垂钓遮阳帽、防晒面罩套装、冰袖，在钓鱼人这里，是“出门的行头”。买一套垂钓防晒装备，和买一支新鱼竿、一台探鱼器，在心理账户上属于同一类消费。
不过，钓鱼场景的防晒需求，和普通户外场景有几个差异：
第一是紫外线强度。水面会反射紫外线，钓鱼者实际接受的紫外线暴露量，大约是同等陆地环境的1.5到2倍。这意味着对产品的UPF值要求更高，覆盖面积也要更全。第二是产品设计的场景适配。面罩要带透气孔，因为一戴就是几个小时，没有透气设计很快就会被闷弃用；帽子要宽檐且后颈有遮挡，但帽檐的角度不能妨碍甩竿动作；偏光镜几乎是标配，但驱动力不是防晒，而是看清水下鱼情，而其他普通防晒场景里几乎不需要。
其中有一个细节，更能说明钓鱼场景的防晒需求和其他人群有多不一样——手套。钓鱼时，手是暴露在阳光下时间最长的部位，但钓鱼人又必须全程用手操作，普通手套直接戴上，手指不灵活，没法用；不戴，手背和手背连接处晒得最重。于是“只露两根手指”的钓鱼专用防晒手套出现了，全掌覆盖防晒，但食指和中指留出来，保留精细操作的自由度。
这种“全副武装到只留两根手指”的防晒方式，正是钓鱼人群防晒消费的独特缩影。
图源：1688
垂钓装备的专业化消费趋势非常明显，从报告数据也能看出这一点：某电商平台上的探鱼器成交额同比增长844%，打窝船成交额同比增长109%。防晒品类，也可以在这个趋势里找到自己的位置。
另外，钓鱼人群有一个对商家来说颇为友好的特点：社群黏性很强。一个钓友用了好用的东西，在群里说一声，很容易带动周围的人跟着买。
1688上，垂钓场景适用的防晒货盘，例如遮阳渔夫帽、防晒面罩、防晒手套等，都有完整的供应链。把这几个SKU组成“垂钓防晒套装”，在下游渠道以组合形式推给钓具店或户外店，也许是一个值得尝试的方向。
图源：1688
两个场景，说的其实是同一件事。
防晒的大盘需求没有消失，但大众赛道的竞争已经非常激烈，价格空间被压得很薄。骑行者和钓鱼人，的确有群体差异，不过他们对防晒都有具体的、普通产品未必能精准满足的需求，也因此愿意为更匹配的产品多付一些钱。
这些货盘，1688上都能找到。供应链已经足够成熟，缺的可能只是一个视角上的调整——在选品和组货之前，找到更垂类的受众群体，也许同一批货，价值可能就不一样了。
*数据来源：南方财经、泉州晚报、澎湃新闻等媒体公开报道
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