自20世纪90年代起，日本的服装家居行业便陷入持续下滑的态势。以服装消费为例，在1990年，平均每个日本人每月在服装上的消费为22000日元，到2010年，这一数字降至11000日元，20年间日本人每月在服装上的消费金额下降了一半。
如此显著的下滑，若提前知晓，想必许多人会认为该行业前景黯淡，避之不及。20世纪七八十年代，日本经济繁荣，民众热衷于购买服装，然而进入老龄化社会后，消费观念发生转变，人们开始意识到服装过剩，进而削减在服装方面的支出。与此同时，家具消费也面临着类似困境，甚至情况更为严峻。
家具消费与房地产市场紧密相连，20世纪90年代日本房地产泡沫破裂后，购房需求急剧下降，家具行业作为房地产的下游消费板块，受到严重拖累。1991年，日本家具消费达到峰值后一路下滑，直至2010年后才逐渐趋于稳定。由此可见，在老龄化社会经济增长放缓的大环境下，服装和家具行业均遭受重创。但对于身处这些行业的从业者或企业而言，并非毫无转机。在行业下行过程中，尽管市场规模缩水，但行业集中度却在逐步提升，龙头企业反而有可能实现逆势增长。
以家具行业的数据为例，1996年日本家具零售商数量为643家，到2016年锐减至242家，同期从业者数量下降了近75%。这表明在下行行业中，参与企业和人员数量会大幅减少。然而，行业龙头企业却能凭借自身优势，在竞争中脱颖而出，获取更大的市场份额，实现更快的增长，正所谓“剩”者为王。在日本的服装、家居等领域，确实涌现出一批优秀企业，它们不仅在困境中坚守，还成功逆袭，成长为世界级的零售企业。接下来，将深入剖析这些企业的成功之道。
