行业观察|FY27天猫国际最新政策落地!新商/次新商返佣+年费减免,今年跨境入局节奏变了

大家好，我是e哥。

一、本次落地的四项核心官方政策

这次平台一次性更新四套完整规则，分别对应新店扶持、老店增长、年费减负、类目专项福利：

1. 2026年4-9月 天猫国际新商家激励计划
https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010437&cId=636

2. 2026年 天猫国际次新商家激励计划
https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010438&cId=636
3. 2026年 新商&次新商通用年费减免激励
https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010439&cId=636
4. 2026年 服饰/母婴/家居类目新商家特殊免年费政策
https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010440&cId=636

整套政策看下来，核心逻辑很清晰：降低新品牌入华门槛，留住成长型商家，鼓励真实稳定经营。

二、最实在的红利：年费大幅减负，部分类目实现零成本起步

做天猫国际的都知道，6万年费一直是跨境新店最大的固定门槛之一。今年这一点直接被弱化。

1、全类目通用：新商、次新商（原6万档）统一年费半价

不管是今年4月后新开的店，还是去年4月至今年3月的次新店，全部享受年费减半：

- 部分品类原标准：60000元/年
- 现行政策：30000元/年

已经全额缴纳年费的商家，平台后续会统一退回差额，实打实降低全年运营压力。

2、重点类目重磅福利：服饰、母婴、家居新商直接免年费

这是我觉得今年最大的入局机会。

针对2026年4月之后入驻的新店，服饰、部分母婴、家居细分类目，直接免除全年技术服务费。

对于想试水跨境、布局进口小众类目、轻资产入场的玩家，相当于直接砍掉最大的开店固定成本，容错率非常高。

当然也要提醒同行：福利虽好，但平台红线不变。售假、刷单、严重违规，会直接取消所有年费优惠权益。

三、交易端红利：阶梯返佣上线，新店、成长老店双向受益

除了年费减免，本次返佣政策是实打实的利润补充，分为新商体系和次新商体系两套逻辑。

1、2026年4-9月新入驻商家：阶梯返佣，低门槛可参与

针对今年新启动的店铺，平台设置了非常友好的梯度激励：
不同类目从25万-60万销售额即可达标，随GMV越高，返佣比例越高，最高可达65%，单店年度返佣上限32.5万。

这套规则对保健品、食品、个护、母婴等主流进口类目非常友好。
新店冷启动阶段，既能吃政策红利，又能对冲前期投流、运营成本。

2、2025-2026次新商家：高增长激励，成熟店铺利润增厚

针对开店一年以内、有基础体量的次新店，平台看的是增长能力。

只要店铺同比增速达标（月均成交≥历史170%），即可参与阶梯返佣，比例从20%-45%递增，单店最高可返45万。

对于下半年准备冲大促、做品牌增量的商家，这是非常可观的政策补贴。

四、从业者视角：重点避坑提醒（同行务必注意）

看完利好，我同步说几个容易忽略的细节，避免大家白忙活：

1. 计入返佣的是“真实有效成交”
大额单、黄金数码、补贴订单、售后未完结订单，均不计入考核，平台现在只认稳定、健康、真实的店铺营收。
2. 激励金只能抵扣服务费，无法提现
属于平台给到的长期经营减负福利，适合沉淀店铺、长期做品牌的玩家，不适合短线套利思维。
3. 今年平台严判异常经营行为
虚假资质、异常交易、关联违规账号，都会直接取消所有政策权益。
现在的逻辑是：合规商家拿红利，投机商家无空间。

五、个人总结：2026跨境进口的入局逻辑已经变了

纵观近几年天猫国际招商趋势，很明显能感受到变化：

过去拼资质、拼门槛；
现在拼稳定经营、拼供应链、拼真实增长。

FY27这套政策释放的信号非常明确：
平台愿意给新品牌机会，愿意扶持中小合规商家，愿意降低进口赛道的入场成本。

- 轻资产试水的，优先看免年费类目；
- 有成熟供应链的，抓新商阶梯返佣；
- 已有店铺的次新商家，冲年度增长红利。

对于想入局跨境进口、或者想扩类目、拓新渠道的从业者，2026年下半年是个还不错的窗口期。


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行业交流

整套政策细则维度较多，不同类目门槛、返佣比例、考核周期差异较大。 

如果大家看不懂自己类目的适配规则、想精准测算店铺红利、需要官方小二一对一政策解读与入驻对接，欢迎后台私信交流。

全文2210字。完~