下半年装修行业会怎么走？结合上半年的数据和我的观察，给四个预判。
第一个趋势是存量市场继续扩大。二手房交易在重点城市持续活跃，老房翻新需求在增长。下半年这个趋势不会改变，而且会加速。装企要把存量市场的获客能力当成核心竞争力。什么是存量市场的获客能力？不是投广告，是口碑、是社区关系、是老客户转介绍。这些能力需要时间积累，越早开始越好。
第二个趋势是整装竞争进入深水区。整装赛道已经拥挤不堪，下半年会有一批做不了整装的装企退出，也有少数装企靠整装实现突围。突围的关键是什么？不是价格，是交付能力。能稳定交付的装企，会在整装市场占据一席之地；交付能力不行的装企，会被市场淘汰。
第三个趋势是新媒体获客从流量思维转向留量思维。上半年很多装企发现：流量有了，但转化不了。私域运营的重要性越来越突出。下半年装企要把私域运营当成和获客同等重要的事情来做。什么是留量思维？不是今天发内容明天就要转化，而是持续给业主提供价值，建立信任，等待转化时机。
第四个趋势是数字化从选择题变成必答题。上半年还在犹豫要不要上系统的装企，下半年会发现：不上系统，连招标的门槛都过不了。装企数字化不是为了赶时髦，是为了生存。
再说一个反直觉的预判：下半年不是所有人都难做，是旱的旱死、涝的涝死。那些有准备、有能力的装企，下半年会活得很好；那些没有准备、没有能力的装企，会越来越难。行业的分化在下半场会加速。
趋势是客观的，准备是自己的。看清趋势，然后提前准备，比什么都重要。
