近日，第二届生殖健康高质量发展大会暨第五届成都生殖健康及成人博览会在成都举行。天猫计生及成人情趣行业多位小二分享了最新行业趋势，勾勒出三条清晰的变化脉络：整个行业正加速向品牌化转型，安全套的寡头格局正被新品牌撬动、女性私处护理市场刚刚起步。本次分享为在场从业者提供了一份具有风向标意义的经营参考。
从行业全局看，发展动能正在换档。艾媒咨询数据显示，2025年我国情趣用品市场整体规模已达2100亿元，但同比增幅仅约5%，野蛮扩张的窗口期已经关闭；与此同时，新注册企业数量自2023年起延续高增长态势，存量竞争的压力空前。在这样的环境下，品牌化经营成为突围的关键。天猫成人情趣品类负责人思龙表示，AI时代品牌需从"制造者"转型为"操盘手"，让AI完成素材生成与流程执行，让人来做审美判断与品牌决策。这一判断已在经营数据中得到印证：品类矩阵完善（SKU≥30）的商家，客单价比单品类商家高出60%，复购率高出45%。全品类精细化运营已成为更具生命力的增长模式。
安全套作为成人计生市场的基石品类，其增长逻辑正从总量扩张转向细分需求挖掘与用户心智升级，具体表现为三重转型：产品定位从"避孕刚需"转向"亲密体验消费品"，渠道从货架驱动转向内容驱动，竞争焦点从"薄度+价格"升级为"材料+功能+体验"。这种转变已落到市场格局上——大人糖、赤尾、beU等新锐品牌呈现爆发式增长，三者合计贡献约2亿元销售额。产品端同样印证了这一趋势，玻尿酸、延时、高潮因子等功能性产品需求全面上涨，而超薄及高性价比大包装类型持续走低。天猫健康计生行业小二唯奇表示，过去依靠渠道覆盖与规模效应的模式红利渐退，内容能力、技术壁垒与用户体验，正成为下一轮竞争的核心筹码。
女性私处护理市场则处于早期阶段，发展潜力巨大，我国私护产品渗透率显著低于日韩及欧美成熟市场，仍有超亿级女性尚未形成使用习惯。但在已建立私护习惯的用户中，高频使用趋势明显：62%的用户每周至少使用2次，消费逻辑正从"有症状才买"转向"定期养护"。目前，私护品类已覆盖青春期、婚恋期、孕产期、围绝经期四个生命阶段，产品矩阵从单一洗液向剂型、配方、功能多元化演进，新品牌与新供给仍可凭借专业力和场景洞察快速占位，品类边界不断拓宽。
作为成人情趣行业份额第一、承接品牌新品首发的主阵地，天猫健康正从基础设施、行业环境和技术工具三个层面加速推动这一转型：即时零售联合淘宝闪购，已覆盖300余座城市，成立阳光友好品牌联盟，携手30余家头部品牌共建行业标准，全年计划扶持10款以上AI功能新品，为商家提供从流量到合规再到技术的全链路支撑。
